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中小药企业欲成功管理层应该如何管理？

药企想要销售成功，就应该对其客户了解，首先要对客户进行归类，总体来说，这些客户按照贡献度和忠诚度的指标可分为四类，即高忠诚度和高贡献度，称之为蜜蜂客户，高贡献度低忠诚度，称之为蜻蜓客户，低贡献度高忠诚度，称之为蝴蝶客户，低贡献度和低忠诚度客户，称之为螳螂客户。医药招商网指出很明显，从客户效益的角度来看，蜜蜂客户带来了最多的贡献，而客户管理的目标就是要巩固和发展蜜蜂客户，并将蜻蜓客户和蝴蝶客户发展为蜜蜂客户。制定客户策略针对不同的客户，应该有不同的客户策略，而客户策略的基础是对于不同客户的需求的了

2011/9/9 14:28:20



缺铁性贫血的病人应如何调养

含铁丰富的食物有动物肝脏每百克含铁毫克动物全血每百克含铁毫克等。其他如肉类淡菜虾米蛋黄黑木耳干海带干芝麻芝麻酱大豆南瓜子西瓜子芹菜苋菜菠菜韭菜莴笋小米以及红枣紫葡萄红果樱桃等，含铁都很丰富或较为丰富。经常食用，自能补充所需的铁量。其次，用铁锅烹调食物也能补充铁源。有人测定，放在玻璃器皿中烹调的炸酱面中，克炸酱面含铁仅毫克；而铁锅烹调的，每克含铁高达毫克。还有人做过这样的试验，用铁锅炒克的葱头，加油加热分钟后，炒熟的葱头中含铁量增加了倍。如果再加上盐和醋，同样加油加热分钟，含铁量提高到原来的倍。根

2018/9/6 17:24:28



中药价格不是降价与否而是该降多少

就像化药一样中药也是同时面临着产品质量与价格的双重问题，其中最为靠近眼前的问题是中药的降价，这一改革在很久以前就被提出，但是彼时多数被降价的药品还是以化药为主，那时候中药也刚刚崛起可能考虑到政策扶持的原因没有干预过多，因此中药的价格得以在很长的一段时间内保持稳定，不过现在中药已经逐渐成为社会中的主流药物体系，而患者的用药经济负担越来越多的体现在中药高价上，因此监管部门开始着手对中药下手也是情理之中的。再加上近期中药大规模的进入基药目录更是直接体现了中药降价的必要性，凡是进入基药的药品最后难免会经

2013/12/22 19:44:04



我国有望参加生物药物国际标准的修订

小编从我国食品药品管理局获得消息，对于国际上主导生物药物的国际标准的修订，我国将有机会参与。一般说来，主导生物药物国际标准的的制订和修订都需要发达的国家来参与的，最近世界卫生组织已经正式批准了我国食品药品生物研究所，将能参与未来的主导生物药物国际标准的修订；通过此次事件，证明了我国在生物药物研制方面已经进入了发达国家的行列，也证明了我国在生物药物领域也有了主要的发言权，对于这些药物的检验和质量化验都有了历史性的快速发展。我国食品药品监督管理局的王局长说“我国是继英国日本美国加拿大和澳大利亚后第七

2013/1/30 10:28:44



医药行业和监管部门各退一步或可更美

能将商业利益最大化最佳的渠道莫过于在自由的市场经济中自主运营，这是大多数商人都向往的一个环境，只是很多时候利益越大自由度也就越小，这样的矛盾局面商人还必须坦然接受，毕竟利益最大化没有一个限制，只是相对的来说最大化而已，即便受到政策限制能够获得利益也是值得的。目前的药物市场显然就是这样的一番情形，即使是在国际市场医药产业也是一个暴利的行业，医药研发企业能够荣登世界五百强也是有着一定的底气的，而能够支撑这一底气的自然是健康市场的客观性使然，只要人类存在健康市场就如同食品市场一样钢铁般不动，比之食品市

2014/1/4 22:21:01



进口保健品同样要符合标准才能保证其质量

在我国一向都有一种外国的月亮比较圆这种概念，即便是同一类产品只要贴上进口标签其身价定然会蹭蹭上涨，反之再优质的国产品牌始终都不会获得这种特殊待遇，当然这也能说明国产品牌在某些方面做得确实不到位，比如许多医药产品在质量上国产品牌与进口品牌确实存在一定的差距，但是人们的固有消费意识也在其中起到了较大的作用。专家表示这种认定进口好的消费意识不但不利于国产品牌的健康发展而且还可能会影响到消费者本身的利益。比如进来比较火热的消费市场话题是国产的保健产品频频被曝出种种问题，其过多的资金用于营销宣传以至于产品

2013/4/28 12:07:35