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解析销售工作五步流程（二）

前面讲到《产品销售五步十五法》中五个流程中的三步流程解析产品解读客户和接通触电。这三者之间是互相联系的，当销售人员能够明确产品卖点，熟知客户的需求即买点，在通过有效的对接，定能够成功促进销售。但销售工作也并非就如此简单，还有接下来两步流程需要进行。第四步谈判成交既然谈判顺利成功了，那么也就说明双方有效的进行结合了。对于解析产品解读客户和接通触电这三部可以说是销售的基础三部曲，而这第四部就是铺垫。销售工作的最终目的就是促成成交，同时也是整个销售工作流程的重要结点。最终没有成交的话，那么之前所做的努

2014/7/29 10:21:29



我国首部血压计检定规程出台

据中国医药报北京讯为更好地规范无创自动测量血压计的产品质量，日前国家质检总局批准发布了《无创自动测量血压计检定规程》（以下简称《规程》），并于今年月日起实施。据了解，《规程》出台之前，我国没有统一的自动测量血压计检定规范，各地依照各地方规范进行检定。《规程》主要起草人朱俊杰说“这是一部具有积极意义的医学计量技术法规，它主要体现了传统计量与临床医学的有机结合，反映了医学计量某些不同于传统计量的特点，在某些方面甚至比最新的国际标准还要先进。《规程》的颁布不仅填补了国内无创自动测量血压领域的空白，还将

2010/8/5 14:34:23



陈金甫任人社部医保司司长，医保支付标准将定？

国务院发布的年深化医改的重点任务中要求，月底前由人社部和国家卫生计生委牵头完成制订药品医保支付标准管理办法。但，时至今日，并未有管理办法出台，坊间只是流传了一个征求意见稿。昨天，健康报药点微信公众号的一则消息，又再次让医保支付标准成为备受关注的焦点。据药点报道，日前，从人社部传出消息，医疗保险司司长姚宏正式退休，原副司长陈金甫已正式就任司长。今年月，原主管医疗保险的副部长胡晓义退休，医疗保险司由新上任的副部长游钧主管。公开信息显示，陈金甫出生于年月，江苏常州人，南京大学经济学专业毕业，长期从事医

2015/10/19 9:25:22



CFDA最新消息：仿制药一致性评价有调整

月日，国家食药监总局发布《关于仿制药质量和疗效一致性评价工作有关事项的公告（征求意见稿）》，文件表示，为落实《国务院办公厅关于开展仿制药质量和疗效一致性评价的意见》（国办发号）文件精神，根据前期工作情况，国家食品药品监督管理总局对仿制药质量和疗效一致性评价工作进行了部分调整，组织起草了《关于仿制药质量和疗效一致性评价工作有关事项的公告（征求意见稿）》，现向社会公开征求意见，修改意见于年月日前通过电子邮件反馈至国家食品药品监督管理总局。根据国家食药监局同时发布的文件起草说明，仿制药一致性评价调整主

2017/6/12 9:02:53



药企如何应对五大核心政策？解决之道从3方面着手

很多行业人士已经习惯了“重磅政策炸开锅熬一段没事渐入佳境，重新上路”的模式，在内忧（经济下行融资更难）外患（政令密集疲于应付）的大环境下，医药行业怎么办五政一常态当前，行业面临的五大核心政策有一致性评价。主要解决低水平重复建设问题，据说一致性评价的基本费用达到单品万元，无法自行提供比对的生产企业将被淘汰，用行政方式实现产业优胜劣汰。“营改增”。本意是“你没有增值（赚钱）就不收税或者少收税”，但是在“营改增”之前，却变相提高了行业税幅。更重要的是，减少了可以报销抵扣的项目。“两票制”对于压缩流通环

2016/7/4 9:28:18



药品代理商发展要注意的方面

如今很多代理商在行为上多以短期赚钱目标为主，根本上似乎都没有想过做强做大的概念。一直都以传统的代理方式进行，不喜欢创新，对新事物缺乏敏感度。伴随着社会经济的不断发展，商业竞争也随之越来越激烈，代理商们应尽早开始规划未来，将自己产业做大做强，还需提高自身的抗风险意识和能力。代理商要想做强做大，还需注意以下几个方面要有长远的目标和正确的观念代理商如果没有确立目标和长远的追求，单单只看重眼前的利益，追求片刻利润，始终都不能做大做强。不要将以赚钱作为既定目标，将目标设定设计多个方面，例如设立企业规模目标

2014/4/3 10:59:08