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药品上柜后六大销售阻力

产品力问题表现效果不明显；剂型落后；包装无价值感，形象老化；药物经济学对比无优势解决重新定位，找准产品关键词；包装重塑；合理定价产品力的核心，是找准产品的第一关键词，一般就是指产品的第一功效，并锁定它，反复传播，这是消费者购买你的理由。不要觉得俗，消费者买药的本质就是买功效。比如肾虚的药有很多，你就认准六味地黄丸，这就是产品力。专业力问题表现临床学术推广缺位，或推广不以产品为核心；无产品持续研究，对行业学术活动不感冒感冒；店员培训不到位；销售队伍专业能力欠缺解决临床学术推广，即使临床不销售，也要

2014/10/15 15:09:11



补肾巧用地黄八兄弟

在传统医药方剂中，提起滋阴补肾的中成药，有人马上就会想到六味地黄丸，因为很多人都用过或接触过它。而实际上，在补肾的地黄丸家族中，六味地黄丸只是其中的一员，它们一共有兄弟八个呢。六味地黄丸在临床上最为常用，可谓地黄丸家族中的佼佼者，方中由熟地黄山萸肉山药泽泻牡丹皮茯苓六味中药组成，特点为甘淡性平补而不滞。能滋补肾阴填精益髓涩精补脾清肝，用于治疗肝肾阴亏虚火上炎而致的眩晕腰痛消渴等症。六味地黄丸的其他七位“小兄弟”，皆含有六味地黄丸的药物成分，故相互间功能近似。因各有增加不同的药物，使各自的适应症亦

2010/9/14 14:16:44



稳健医疗在美上市 国际化更进一步

宋体月宋体日，稳健医疗成功在纽约泛欧交易所集团全美证券交易所正式挂牌交易，成为中国医用卫生材料行业内唯一一家在美国上市的公司，宋体中投顾问医药行业研究员宋体郭凡礼指出，稳健医疗成功在美国上市，标志着中国医用卫生材料企业国际化更进一步。宋体中投顾问医药行业研究员宋体郭凡礼指出，稳健医疗是一家集科研与开发生产与销售为一体的医疗卫生用品的高科技公司，主要从事高品质医疗卫生用品医疗组合包装产品以及家庭护理产品和消毒与灭菌深加工服务，连续七年保持中国医用卫生材料行业出口第一。宋体郭凡礼指出，此次稳健医疗能

2009/10/27 17:04:16



2014年医用耗材进口价格下降过半

近日，第八届中国医用耗材大会在河南省长垣县举办。会上，中国医药保健品进出口商会发布《年中国医用耗材市场研究报告》，指出我国年医用耗材进口数量同比增长，但总体进口价格下滑，进口总额为亿美元，比年减少亿美元。专家表示，进口医用耗材价格下降有多种原因，但国内替代产品的出现导致竞争激烈是其主要原因。该《研究报告》披露，年，上海北京广东是我国医用耗材主要进口省市，省市进口额占全国进口额的。其中，上海市为最主要的进口地区，进口额达亿美元，占全国进口额的，第二位的北京市占比为。注射器针导管插管及类似品，是我国

2015/7/20 9:43:10



打入国际市场应坚持专利先行

目前，在全球亿美元药品市场中，欧美日占有的份额；在这三大主流市场中，同样的仿制药制剂，企业可获得国内市场倍的利润。在此背景下，有实力有雄心的中国制药企业纷纷把打入国际主流市场作为企业的发展战略。最近，国家知识产权局“美欧医药专利诉讼案例研究”软课题研究带头人中国药科大学知识产权管理办公室周和平教授在研究报告中提出，中国制药企业要打入国际主流市场，应坚持专利先行。研究显示，制药企业专利的重要性远胜于其他知识产权保护形式。在被调查的家欧洲大公司中，非制药企业只对的研发产品的研发方法申请了专利，而制药

2008/11/17 16:48:41



中国乙肝药物市场成“肥肉” 药企拉开争夺战序幕

对于全球的制药企业来说，中国的乙肝药物市场是最具吸引力的“肥肉”之一，未来十年，中国仍将是最大的主要乙肝乙肝市场，市场规模预计将从年的近亿美元增长到年的逾亿美元。对此，一场有关乙肝药乙肝药物专利保护的争夺战也开始拉开了序幕。我国慢性乙肝病毒携带者人数占全世界的左右。根据研究与咨询公司的数据，未来十年，中国仍将是最大的主要乙肝市场，市场规模预计将从年的近亿美元增长到年的逾亿美元。但这十年，也极有可能成为目前已有的乙肝药物在中国盈利的最后黄金十年。根据此前国家卫计委统计的数据，中国实施的以预防接种为

2017/1/6 9:13:45