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销售谈判技巧

一次销售谈判大致划分为三个阶段计划与准备阶段面谈阶段后续收尾阶段。虽然讲到谈判，大多数人总联想到面谈，但计划与准备阶段是这三个阶段最关键的，至少一个典型的谈判其结果如何，有就在你和客户见面之前就已经决定了。计划与准备阶段如此之重要，而大多数销售人员进行谈判时仍是仓促上阵，未能做充分的准备，使得谈判结果不能尽如人意。因此，在每一次销售谈判之前做好充分的计划与准备，是我们取得良好谈判结果的基石。销售谈判的计划与准备阶段涉及以下几项内容一确定谈判目标知道自己需要什么如果没有事先考虑好自己应该从谈判中得

2008/11/3 16:45:20



湖南省抗癌药价税挂钩，谈判药品不计药占比

月日，湖南省卫计委发布两则通知《湖南省卫生计生委关于进口抗癌药品重新申报挂网价格的通知》和《湖南省卫生计生委关于保障国家谈判药品临床使用的通知》。通知要求，在湖南省现行药品集中采购中中标的降税进口抗癌抗癌药品应重新申报挂网价格，价格下降金额不得少于降税金额；国家谈判的种药品暂不纳入医疗机构药占比统计范围，暂实行单独核算合理调控。抗癌药价税挂钩申报价格产品为贯彻落实国务院常务会议督促推动抗癌药品加快降价要求，促进进口抗癌药品零关税和进口环节增值税减征政策尽快体现在终端销售价格上，湖南省要求抗癌药品

2018/8/1 11:50:02



关于征求医疗器械临床试验备案有关事宜意见的函

各有关单位为贯彻落实《医疗器械监督管理条例》（国务院令第号），规范医疗器械临床试验备案工作，我司起草了医疗器械临床试验备案有关事宜。现向社会公开征求意见，有关单位或个人可通过电子邮件或信函反馈我司，时间截止至年月日。电子邮件。发送邮件时，请在邮件主题处注明“医疗器械临床试验备案反馈意见”。信函北京市西城区宣武门西大街号院号楼，国家食品药品监督管理总局器械注册司，邮编。附件医疗器械临床试验备案有关事宜临床试验备案表备案信息通报表食品药品监管总局器械注册司年月日食药监械管便函号附件食药监械管便函号附

2015/4/28 12:00:01



西安药代备案落地 药代所有个人信息要被公开？

近日，业内又流出有关医药代表备案的通知，这是一份来源于西安市食药监局的红头文件，文件对医药代表登记备案和信息公开的有关事项作了明确说明。这是继上海后，又一地区落地医药代表备案。药代要登记个人所有信息根据通知内容，凡是在西安市医疗机构开展工作的医药代表，都要进行登记备案。（图片来源西安市食药监局）登记事项包括药代姓名性别身份证号码学历水平从业年数联系电话所属药品生产企业名称工商所在地法人代表等。这也就是说，有关医药代表的所有重要信息，基本上都被登记上了。且通知明确，市民和医疗机构，都可以通过网络查

2017/10/13 9:37:41



首届健康产业领袖峰会即召开 今后将于国际接轨

目前，我国医药行业发展重点转向了大健康产业。所谓的大健康是根据时代发展社会需求以及疾病谱的改变，从而提出的一种全局的观念。大健康关乎着人们日常的衣食住行和生老病死，它倡导人们不仅要有科学的健康生活，更要有健康的消费。大健康所涉及的范畴十分广，其中包括各类与健康相关的信息产品和服务，同时还涉及到各类组织为了满足社会的健康需求所采取的行动。那么，在即将带来的中国医药行业规模最大影响最广的行业盛会第届全国药品交易会针对我国大健康产业发展会有什么新的动作呢在本次药交会期间，首届健康产业领袖峰会将会在上海

2015/4/15 9:23:52



秘方企业的新挑战

随着市场经济的不断改革与开放，世界经济的脉络也相互相通，信息科技的往来更是一秒便可传遍世界各地，在这种高速发展的时代，作为一个特殊的行业带有秘方的中国药品制造企业，将面临秘方是否需要公开的挑战。我国是一个文化古国，历史源远流长，在历史发展的长河里，国人的聪明智慧在医学方面的造诣屈指可数。有很多的秘方，也传到了现代。在我国，有很多的药品秘方，也有很多依靠着这些药品秘方而生存的企业。在这样的一个复杂的经济环境中，发展自身企业的同时，这样秘方药企同样的迎来除了外在经济挑战之外的因为自身特殊原因的困扰。

2014/5/14 20:42:07