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“预BE”成高频词，这些误区要避开！

在仿制药一致性评价的重压下，“预”这个词最近被频繁提起。预，顾名思义就是正式做生物等效性（）试验之前所做的。但具体是什么呢预在中国做得还比较少，不少人对这个词还比较陌生。甚至有人认为，预就是在人体受试者身上做试验前，先在动物身上做。真的是这样吗与的唯一区别是例数在年发布的《口服制剂的生物利用度和生物等效性研究一般性考虑》中，有专门一段讲述“预试验”“如果申办者选择进行预试验，可在进行正式的研究之前在少数受试者中进行预试验”。此后，在年的《以药动学为终点评价指标的仿制药生物等效性研究指导原则》（草

2016/6/20 9:20:49



销售谈判技巧

一次销售谈判大致划分为三个阶段计划与准备阶段面谈阶段后续收尾阶段。虽然讲到谈判，大多数人总联想到面谈，但计划与准备阶段是这三个阶段最关键的，至少一个典型的谈判其结果如何，有就在你和客户见面之前就已经决定了。计划与准备阶段如此之重要，而大多数销售人员进行谈判时仍是仓促上阵，未能做充分的准备，使得谈判结果不能尽如人意。因此，在每一次销售谈判之前做好充分的计划与准备，是我们取得良好谈判结果的基石。销售谈判的计划与准备阶段涉及以下几项内容一确定谈判目标知道自己需要什么如果没有事先考虑好自己应该从谈判中得

2008/11/3 16:45:20



中西药情形不同价改路线亦出殊途

化药降价经过连续多年的实践已经渐渐被人们所接受和默认，而在此期间不少药品在多次的降价之后依然能够存活于市场之中足以显示其原价的虚高性，这也就更能反映出药品降价的迫切性。不过化药降价阻力较小主要还是因为有些化药价格的确是过于离谱，常规的仿制化药几无技术含量可言，整个行业中同品类可替代者比比皆是，正是因此这些化药的核心成本原料以及生产成本是非常微小的，而最后能把市价拉高的主因则是后续的流通加价，由此我们也能理解为何药企不愿意透露自己的药品出厂价，因为过低的出厂价会和过高的市价形成鲜明的反差对比，那样

2013/12/5 17:34:42



血液制品价格开始上涨 部分品种提价空间大

由于不受地方招标降价的影响，不少血液制品价格开始上涨，部分小品种如纤维蛋白原，出厂价调高了左右；破伤风免疫球蛋白调高左右；静注人免疫球蛋白出厂价与上年同期相比上涨约，提价幅度超出市场预期。不过，血液制品的最大品种，即人血白蛋白由于进口产品较多，价格基本稳定。在当前医保控费招标降价的大背景下，整个药品行业面临增速放缓量价齐跌的局面，血制品行业却一枝独秀，正迎来量价齐升的黄金时期。供需矛盾突出血液制品属于生物制品，是以健康人血液为原料，采用生物学工艺或分离纯化技术制备的生物活性制剂。人的血浆中有是水

2016/2/3 9:23:12



多部门研究提高医保补助 或“两会”后公布

昨日月日，在卫计委举办的专题发布会上，卫计委新闻宣传司司长毛群安对《每日经济新闻》记者表示，年将考虑再度提高城镇居民医保和新农合政府补助标准。对于具体补助标准，以及不同省份补助标准是否不同，毛群安透露，目前在中央牵头下，多部门正在协商研究，预期年全国“两会”后，将择机公布具体的补助额度及标准。同时，卫计委正在就大病医保筹资水平不高这一问题寻求对策，分级诊疗指导意见的制定，正在有序展开。补助标准将提高根据卫计委的安排，年，将健全完善全民医保体系。具体来看，将提高城镇居民医保和新农合政府补助标准，全

2015/1/13 15:59:06



北京医药分开4月8日落地 公布八大改革任务

医药分开综合改革是国务院今年确定的一项重要医改任务，要求取消公立医院药品加成政策即以药补医机制，将公立医院收入从现在的服务收费财政补助和药品加成收入三个渠道，改为服务收费财政补助两个渠道。月日，北京市召开医药分开综合改革新闻发布会。该市《医药分开综合改革实施方案》将于月日起实施。根据方案，北京市行政区域内政府事业单位及国有企业举办的公立医疗机构和解放军武警部队在京医疗机构适用该方案，政府购买服务的社会办医疗机构城乡基本医疗保险定点的社会办医疗机构，可自愿申请参与本次医药分开综合改革，并执行各项改

2017/3/23 9:14:01