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药企和保险公司合作的五大挑战

在市场上药企和保险公司合作的操作模式中，由于针对的是某一类细分领域患者的买药需求，因此在产品设计中，买药的特性往往被优先，主打药品折扣性和当下使用性，而保险保障则作为附加而存在，甚至是赠送的。在这种操作模式下，出现了五大挑战。第一，卖药本身的问题。由于这类产品主要针对某一种慢性病患者，因此本身就限制了用户群体。即便这一群体人数够大，但也面临几个问题。首先是是否能用医保，慢性病用药持续时间长，如果不能用医保卡而是全部现金自费，必定会降低购买意愿。目前市场上一部分药企加保险产品将产品设计成类保险形式

2020/6/18 9:57:18



医院新规：查医药代表 挂钩产品

大医院严查医械代表再升级！私下接触医务人员，直接停止采购公司代理产品。医械代表禁止私下接触医务人员！一经查实禁止采购公司产品近日，南方医科大学顺德医院官网发布了《关于重新修订南方医科大学顺德医院医药代表接待制度的通知》（以下简称《通知》）。《通知》明确，医械代表来该院进行学术推广活动应公开进行，在医院指定部门备案。禁止医械代表承担药品医疗器械等销售任务。并且和其他要求备案的医院一样，要求按“三定一有”进行包括医械代表在内的上述药械公司人员的来院接待工作，即定接待时间定接待地点定接待人员，有接待记

2019/12/17 9:10:11



一上市药企董事长之女被罚

月日，证监会深圳监管局网站公布了一系列行政处罚决定。其中，原未名生物制药董事长张某学之女张一诺被处罚。被没收其违法所得并处以万元罚款。董事长之女，盈利近万元，被罚万元月日，证监会深圳监管局网站公布了一系列行政处罚决定。其中，山东未名生物医药股份有限公司（简称未名医药）子公司原未名生物制药董事长张某学之女张一诺被处罚。在年月日未名医药披露股东权益变动等重大信息前，年月日，张一诺通过操作“姚某丽”账户全仓买入万股未名医药股票，成交金额万元，年月日全部卖出，成交金额万元，盈利元。买入前张某学与张一诺频

2024/11/7 21:01:12



“两票制”带给医药厂家和代理商的窘境

暗流涌动两票制自月日国务院常务会议提出至今，尚无一省明确两票的定义及执行监管标准，但厂家和代理商之间的博弈，却早已暗流涌动。厂家代理商即将面临过票公司被打压之后无票可过无票可冲的窘境，而新的外部大循环尚未调整搭建完毕，工商之间猜忌不断。底价开票的厂家突然代理商不打款拿货了，一问，因代理商过不了票，而厂家自己暂时还难以解决高开，货票款暂时流动受阻。厂家猜疑代理商是否起了贰心代理商厂家无法解决高开返现问题，款回到厂家账上，费用难以处理，出现了“肠梗阻”，自己同时面临上游和下游的双重压力，关键是厂家不

2016/6/13 9:18:39



结余留用政策兑现！重庆奖励6197.44万元…

结余留用政策兑现！重庆奖励万元；河北邯郸万元，河北省人民医院等家医院万余元。目前，国家集采已进行了四批五轮，随着前几轮集采中选结果在各地执行，医保配套政策也相应出台和落实。其中，关于医保结余留用，也是业界关注的焦点。去年月，国家医保局财政部联合下发《关于国家组织药品集中采购工作中医保资金结余留用的指导意见》，这是在国家带量采购（）运行三轮两批的基础上制定的医保配套文件。该意见的核心思想“结余留用”，也就是通过降价后的药品费用与医保支付的预算基金差额，将作为奖励返还一部分给公立医疗机构，这将大大刺

2021/3/5 9:06:54



接招！告诉你新产品如何销售出去

当没有足够的资金大规模运作新产品时，这个时候中小型医药企业就会通过先启动区域市场，然后逐步实现全国市场覆盖。开展区域销售首先要建立起销售网络，这是基础工作。接下来就是通路的问题，作为新产品的区域经理，该如何寻找到一条适合新产品销售的通路成为难题。为此，小编总结了以下经验，仅供参考。一选择好的经销商企业开展区域销售，以及今后实现全国市场覆盖一项非常重要的工作就是选择好的经销商。所谓的好的经销商不一定是要实力雄厚，网络健全的，关键还在于要适合新产品销售。然而很多新产品经历都有着“攀高枝”的心理，但最

2015/8/14 9:50:45