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厂家业务人员如何与经销商打交道

厂家和经销商之间虽是合作伙伴关系，但他们是同个“世界”里的两种不同角色，他们既合作，又互相博弈，因为他们需要的东西不同。在他们建立合作关系的基础上，厂家的业务人员会想要说服经销商用心经营自身产品，但这并非易事，即便他们是合作伙伴关系。现实情况下，我们看到过很多厂家业务人员口若悬河滔滔不绝地说服经销商经销自己产品，希望他们能配合厂家的推广工作，一同努力将市场做起来。但这些都是他们“一厢情愿”的想法，如果厂家不能从根本上了解经销商的需求，再者没有好的方式与经销商进行沟通交流，那么说再多都是无用的。所

2015/7/10 10:15:18



及早介入 迅速清查

自甘肃媒体披露可疑奶粉导致名婴幼儿患泌尿系统结石事件之后，甘肃省委省政府及各有关部门高度重视，各相关职能部门依据各自职责，迅速展开对“三鹿牌奶粉事件”的处置清查工作。月日，甘肃省卫生厅首次接到兰大二院“近几月收治的婴幼儿患泌尿结石病例明显增多，经了解均食用了三鹿牌婴幼儿配方奶粉”的报告后，立即组织省疾控中心和省卫生监督所组成调查组开展初步调查，并将有关情况及时向卫生部汇报。月日，甘肃省卫生厅向各地下发了《关于对婴幼儿泌尿系统结石病例开展流行病学调查的通知》，对流行病学调查工作进行安排部署。月日和

2008/10/20 16:46:09



1000家县级医院全面升级，药企机会来了

国家大力发展县域市场的决心可见一斑，面对县域医共体所带来的采购模式变革，药企如何改变工作重心，重新定位产品策略，值得进一步思考。家县级医院，全面升级近日，医政医管局发布《关于印发全面提升县级医院综合能力第二阶段县级医院名单的通知》。文件显示，根据国家卫生健康委国家中医药局《关于印发全面提升县级医院综合能力工作方案（年）的通知》有关要求，在各地推荐的基础上，结合地方人口医疗服务能力等因素，确定了全面提升县级医院综合能力第二阶段家县级医院和家县级中医医院。此前文件中，我们可以得知，国家对县级医院的工

2019/6/28 14:03:26



内企踊跃试水数字营销，外企还在迟疑什么

前段时间参加一个业内讨论，被问及一个很犀利的问题“现在的民企，甚至是国企的行动都比外企快。面对移动医疗和数字营销，振臂一呼，即刻就能试错，是套路还是模式，先试水了再说。可是外企似乎表现得迟疑不定，就算合规再有挑战，层层审批再有迟滞，总不至于一步不迈啊你们外企到底在想什么”外企决策并不慢对于这个问题，相信外企同仁也都有一肚子苦水。百转回肠几天，笔者只能从自己的经历澄清一点点迷思合规大环境不是决策慢的核心。外企决策从来不算慢，关键看要做什么。每年的经营核心目标一旦确立，从全球总部到区域市场，不出两个

2015/8/18 9:06:38



广东省深圳市力推三项措施冲刺国际药品安全“十二五”规划流通领域目标

近日，广东省深圳市食品药品监督管理局力推三项措施，冲刺国际药品安全“十二五”规划流通领域目标。一是全市总动员，分层级督促推进。成立专项工作组，明确市局及各辖区局职责分工，分层级有针对性地推进药品零售企业认证工作。召开全市药品零售连锁企业认证工作推进大会，要求各连锁企业制定门店认证推进计划表并上报备案；在全市个区（新区分别召开认证推进暨培训会，要求零售药店签订承诺书，督促各企业抓紧申报认证。二是积极引导，助力执业药师扩员。借力深圳市药师协会，动员药品经营从业人员积极参加执业药师考试，同时对于已考试

2015/11/20 15:30:01



北京药品采购，关键是“谈判”而非“招标”

北京市的药品阳光采购模式，按照号文号文相关精神，实施药品分类采购，分批实施。据悉，第一批采购范围已经划定，主要为西药品种含化药和生物制品。在年底前，推进中成药的采购。组织架构和职能医药产品阳光采购领导小组作为药品采购的最高决策和领导机构，由北京市政府分管市长任组长，卫生发展改革经济信息化财政人力社保商务工商药监中医等部门组成，领导小组办公室设在市卫计委，负责阳光采购日常组织管理。其中，北京市卫计委负责制定方案，市发改委负责对价格监管，市人力社保局负责推进支付制度改革，市食品药品监管部门负责制定经

2015/7/13 9:35:57