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医药营销变革，从控销开始

所谓控销，即生产企业为了保障渠道与终端的利益，避免市场的恶性竞争，延长产品生命周期，在渠道分销及终端动销的过程中，对价格和货物流向实行严格控制，也就是控制渠道控制价格控制终端。这就是现在最流行的药品控销模式。“控销”的实质其实是对药品销售渠道的长度宽度广度进行优化整合，通过精准的服务投放，增强对销售渠道的掌控力度，保障药品在市场环境中的可持续性经营与销售增长，延长产品的生命周期控销的关键在于渠道的控制，倘若渠道控制不好，其他控制也会出现问题。而为何要进行控销笔者个人理解的医药行业所谓的“控销”目

2016/1/12 11:43:17



原料药又涨价 部分提价500％

本轮涨价的背景是环保压力日益趋严，部分产能处于长期停产的状态，本轮涨价周期有望持续年以上，环保红线的高压将使得无力进行环保投入的小型企业被淘汰出局。记者了解到，北京市的原料药厂后期或将被关停搬离，西部地区的原料药厂家将集体搬迁入园区，以便严格控制其排水和废气污染。年以来，随着环保部门加大对京津冀周边地区的督查力度，山东河北两个原料药生产大省也被列为重点督查对象。记者近日调研发现，上述两个省份集中了多数具备市场支配权的原料药企业，环保态势升级对原料药行业影响巨大。随着停产限产政策实施，很多原料药品

2017/7/10 9:21:44



卫健委主任：一定不要再出现“中标死”

月日，庆祝中华人民共和国成立周年活动新闻中心在梅地亚中心二层新闻发布厅举办第二场新闻发布会。国家卫生健康委员会主任马晓伟在回答记者“下一步如何解决看病贵”的提问时表示，“”集中招标带量采购降低了交易成本，是其中一大措施，且要使各级各类公立医院积极使用中标药品，组织好药品的生产和配送，一定不要再出现“中标死”这种情况。扩围市场规模吸引力巨大“现在从药品配送和使用的情况看，进展很好，老百姓能够享受到药品降价所取得的红利。”马晓伟如是指出。此论调与前一日发布的《关于国家组织药品集中采购试点扩大区域范围

2019/9/27 12:10:59



医药工业7月收入提速 中成药实现高增长

统计局年月医药工业数据出炉，行业单月收入增速显著提升。子板块中，化学制剂和中成药收入实现高增长，化学原料药和中药饮片收入增速有所放缓。数据显示，月医药工业实现收入亿利润总额亿元，同比分别增长和。其中，月份收入和利润增速分别为。招商证券指出，收入变动趋势更有指向性，统计局利润数和上市公司整体有所偏差。单从月数据来看，实际毛利率同比是有所提升的。分子行业来看，化学制剂和中成药板块实现高速增长。其中，化学制剂月收入增速，与前期增幅相比有明显提升中成药板块维持月以来高增长，收入增速约。化学原料药和中药饮

2014/9/4 9:22:03



院边药店常见的五大问题，该如何合规经营？

近日，黑龙江省药品监督管理局印发《开展医院周边药品零售企业经营质量检查工作实施方案》（以下简称《方案》）。《方案》要求，为加强药品零售环节特别是医院周边药品零售企业药品质量安全监管，结合黑龙江省年初印发的《年全省药品流通监管检查工作计划》，各地药品监管部门组织对本辖内医院特别是三甲医院周边的药品零售企业开展监督检查，对存在违法违规行为的企业，除依法处罚外，要撤销其认证证书；对非法渠道购进假药的企业，要坚决吊销其药品经营许可证，并移送公安机关处理。《方案》的出台，也预示着近期数量爆长的院边药店已经

2019/6/14 11:26:54



药物临床试验数据核查风暴 八成申报撤回

年月以来，国家食品药品监督管理总局（）对药物临床试验数据进行核查，已经公布的数据显示，共撤回个产品，不予批准数量为个，剩余个或超过八成可能被撤回。业内人士对此次核查表示，这是医药行业最黑暗的季节，也是中国药物研发质量提升的希望之春。不过，近期召开的核查座谈会有关核查的表述与之前有了细微变化，严惩故意造假，允许规范补正。同时，近日国务院正式批复同意建立药品医疗器械审评审批制度改革部际联席会议制度，这为药品审查制度改革提供了强力支持。“此次药品注册核查出台的新标准本来就很细。而核查培训时的要求就更细

2015/12/29 9:13:30