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销售谈判技巧

一次销售谈判大致划分为三个阶段计划与准备阶段面谈阶段后续收尾阶段。虽然讲到谈判，大多数人总联想到面谈，但计划与准备阶段是这三个阶段最关键的，至少一个典型的谈判其结果如何，有就在你和客户见面之前就已经决定了。计划与准备阶段如此之重要，而大多数销售人员进行谈判时仍是仓促上阵，未能做充分的准备，使得谈判结果不能尽如人意。因此，在每一次销售谈判之前做好充分的计划与准备，是我们取得良好谈判结果的基石。销售谈判的计划与准备阶段涉及以下几项内容一确定谈判目标知道自己需要什么如果没有事先考虑好自己应该从谈判中得

2008/11/3 16:45:20



《免于进行临床试验的体外诊断试剂临床评价资料基本要求(试行)》解读

为贯彻落实中央办公厅国务院办公厅《关于深化审评审批制度改革鼓励药品医疗器械创新的意见》（厅字），深入推进“放管服”改革工作，推进基于风险的产品评价方式，优化配置临床试验和审评审批资源促进安全有效风险可控的产品尽快上市，国家食品药品监督管理总局组织制定并于年月日发布了《免于进行临床试验的体外诊断试剂临床评价资料基本要求试行》，自发布之日起施行。一背景情况根据体外诊断试剂产品的特点，年发布的《体外诊断试剂注册管理办法》（国家食品药品监督管理总局令第号）第二十九条明确规定，无需进行临床试验的体外诊断试

2017/11/8 17:05:01



国家取消药价控制 药品价格将如何变化

今年六月起，国家放开了除麻醉和精神药品意外的绝大多数药品价格。这些药品价格今后将不再由国家制定，而是把掌握权归还了生产厂家，由市场进行自主调节。政策开放至今已有两个月，药品的价格发生了一些变化。据记者调查发现，虽然政策放开，但是大部分药品价格没有太大变化。药店店员表示，并没有觉得政策开放后药价的明显变化，只要生产厂家不涨价，药店不会擅自涨价。与之相对的是一些原本的低价药品价格上涨得很明显。几种原来售价为个位数的药现在上涨到了两位数。甚至涨幅最大的“地高辛片”已经从原来的元每瓶涨至现在的每瓶。其实

2015/8/4 18:33:36



306家药企销售费用共花2793亿！8家制药企业超50亿，医疗企业平均花3亿

2020/5/11 22:06:03



保护濒危野生中草药资源利在当今

小编从农业和中草药管理部门了解到，据不完全统计目前我国中草药物有余种，而且濒危野生中草药物种类就占到了，因此有效加大保护这些濒危野生中草药资源利在当今，不容忽视。小编从农业部门获悉，从农业部门统计数据中可以看出，现在野生的中草药物资源正在遭受严重的破坏，截止到今年的年底，我国已经有种的中草药物资源处在濒危状态，占全部有价值药物的，光记录的珍稀濒危野生中草药就超过种，更有些特珍稀中草药物已经灭绝。针对这种局势，全国的农业部门和政府职能部门都开始对濒危野生中草药资源进行研究和保护，尽全力不让这种珍稀

2013/1/25 9:34:46



药企关注政策 基药监管等最受瞩目

第届在苏州落下帷幕记者在展会现场发现，本次特设了药用原辅料专区包装与生产设备联合展区药品电子监管专区及新版展区等四大展区。其中，原料药展区的参展企业依然保持着余家的规模，药用辅料专区的展示规模则进一步扩大。此外，品牌企业的身影频频出现在展会及各大论坛上。在各大论坛上，国家基本药物电子监管制度新版《中国药典》以及《制药工业水污染物排放标准》等新政策被提及和讨论得最多，显示出企业和行业对产业竞争发展态势及政策面的密切关注。焦点一电子监管整体解决方案国家食品药品监督管理局将从年月日起，对列入基本药物目

2010/11/18 11:29:31