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严控耗占比，高值耗材学术营销这么做！

医院无疑是高值耗材使用，销售的最主要渠道。但时下国家政策降耗占比已经是横扫全国，在此情况下，如何进院销售，是众多销售人员最为棘手的事。笔者长期在一线从事高值耗材销售工作，结合自己的实际案例，总结一些进院思路，供业界同仁参考。我们知道，高值医用耗材，一般是指对安全至关重要生产使用必须严格控制限于某些专科使用且价格相对较高的消耗性医疗器械。其具有“安全专科使用价格相对较高”的特点，要进入大医院销售十分不容易。笔者所讲的医院是全国百强医院，公立医院，即在区域内是龙头老大老二的公立医院学术在国内具有权威

2018/7/10 11:21:39



生活提示：通过外包装识别“李鬼”药品

如今市面上有不少是企图鱼目混珠的“李鬼”药品，普通百姓即使没有专业知识背景，其实也能从外包装上辨识一二。一看外包装整体。药品外包装一旦标记了“国家级新药”“中药保护品种”“专利产品”“中华秘方”“新一代产品”“疗效神奇”“监制”“荣誉出品”等类似语言，即很有可能为假药。二看药品通用名与商品名。药品通用名应当显著突出。通用名的字体颜色与药品包装颜色背景应形成强烈反差，清楚醒目。如药品通用名与药品包装颜色类似难辨则可疑为假药。三看药品批准文号。药品批准文号由“国药准字个字母位数字”组成。化学药品使用

2008/8/29 18:05:46



永安药业突然发布公司收到立案稽查通知的公告

昨日，永安药业在早盘收盘之后，突然发布公告称，公司收到立案稽查通知，中国证监会决定对公司进行立案稽查；但该通知书并未提及被立案稽查的原因。受此消息影响，昨日永安药业大跌，成交量较平日明显放大。据业内人士称，永安药业在年月底到月中旬，曾因环保问题遭湖北环保厅调查；去年月底到月日期间，永安药业位高管中，竟然有人减持公司股票，永安药业突然发布公司收到立案稽查通知的公告累计套现超过亿元。而此次永安药业突遭调查，不免股民会猜测其存在内幕交易的嫌疑。昨日自早盘开盘至早盘收盘，永安药业股价走势一直都很平缓，一

2012/7/3 17:26:11



西达本胺被令修订说明书！新增不良反应、注意事项

月日，国家药监局网站发布《关于修订西达本胺片说明书的公告》（年第号），对西达本胺片说明书中不良反应注意事项等项进行修订。新增不良反应注意事项修订要求显示，不良反应项应增加内容“上市后监测到心力衰竭和间质性肺炎的不良事件报告，发生率不明，相关性尚无法排除。”注意事项中的“特别注意事项”下应增加内容“上市后监测到心力衰竭和间质性肺炎的不良事件报告，发生率不明，相关性尚无法排除。”国家药监局强调，西达本胺片生产企业应当对新增不良反应发生机制开展深入研究，采取有效措施做好使用和安全性问题的宣传培训，涉及

2019/7/19 9:03:30



毒胶囊事件引发的思考，企业应提高社会责任感

老酸奶毒胶囊胶囊事件再次引发了民众对药食安全的关注，这不仅仅是监管部门的问题，更反映出部分企业责任心淡薄，要提高药食安全是企业的首要任务，也是企业长远发展的基石，企业还应该勇于承担社会责任。近年来，我国可谓食品安全事故不断，从三鹿事件以来，再到双汇瘦肉精老酸奶加工业明胶等等，让人们选择饮食慎之又慎，然而这些事件还没有淡出人们的记忆，马上有爆出救命药居然使用毒胶囊的消息，这无异于给本来就缺乏可信度的药食企业雪上加霜。根据药典规定，药用胶囊有其规定的重金属标准，企业应该根据要求生产合格的产品，同时做

2012/4/19 14:54:10



安徽谈判院方大胜，药企全线割肉让利

昔日的新医改样板，今日之全国医改试点，安徽省每次出手，都让医药企业混身喊疼。月日，安徽省的两招再次震动了医药圈，内外资药企的药价面临全面挑战。其一，微信圈的一则消息牵动药企，尤其是外企药企的神经。微信圈有截图称，安徽医科大学第一附属医院发出电话通知要求其院内在用进口药品的生产企业在本周五即月日截止与其进行“带量采购”二次议价的扣点问题进行谈判，逾期将永久停止使用该企业产品。其二，昨天也是安徽省省直家医疗机构组成的“采购联合体”和药品生产厂家进行正面谈判的日子。从谈判结果来看，采购联合体获得全胜。

2015/4/9 14:15:41