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中小药企业欲成功管理层应该如何管理？

药企想要销售成功，就应该对其客户了解，首先要对客户进行归类，总体来说，这些客户按照贡献度和忠诚度的指标可分为四类，即高忠诚度和高贡献度，称之为蜜蜂客户，高贡献度低忠诚度，称之为蜻蜓客户，低贡献度高忠诚度，称之为蝴蝶客户，低贡献度和低忠诚度客户，称之为螳螂客户。医药招商网指出很明显，从客户效益的角度来看，蜜蜂客户带来了最多的贡献，而客户管理的目标就是要巩固和发展蜜蜂客户，并将蜻蜓客户和蝴蝶客户发展为蜜蜂客户。制定客户策略针对不同的客户，应该有不同的客户策略，而客户策略的基础是对于不同客户的需求的了

2011/9/9 14:28:20



这个暴涨219.11％的抗癫痫药，迎国产第10家！

近日，恩华药业公告称，公司获得国家药品监督管理局核准签发的拉考沙胺注射液注射液《药品注册证书》。该药品适用于岁及以上癫痫患者部分性发作的联合治疗，规格为，注册分类为化学药品类，有效期个月，药品批准文号有效期至年月日。拉考沙胺（）是由优时比公司（）开发的一种新型甲基天门冬氨酸（）受体甘氨酸位点结合拮抗剂，是具有全新双重作用机制的抗惊厥药物，属于第三代抗癫痫药物，吸收速度快，生物利用度高，副作用小，不经过肝脏代谢，药物相互作用少。并且由于其独特的作用机制，可作为部分癫痫发作患者新的治疗选择。年月，拉

2024/5/29 9:43:32



贝达药业冲刺IPO 两明星PE“坐享其成”

随着贝达药业冲刺，“潜伏”其中的明星私募同创伟业有望迎来收获期。近日，记者从浙江省环保厅获悉，浙江贝达药业正接受上市环保核查公示。资料显示，贝达药业是一家集研发生产营销于一体的国家级高新制药企业。公司自年成立以来，始终致力于拥有自主知识产权的国家一类新药的研发和生产，主要针对恶性肿瘤糖尿病心脑血管等严重影响人们健康的疾病。本次核查范围为母公司贝达药业浙江省内生产型企业据了解，贝达药业早在年就已积极准备国内，并于年月整体变更为贝达药业股份有限公司。环保核查报告显示，公司首次上市募集资金将投向“研发

2014/3/24 9:28:08



青海兑现GMP福利 未过新GMP企业承压

上周，青海省药品采购中心下发了《年青海省关于递交血液制品注射剂等无菌药品新版证书的通知》（下称《通知》），要求基药中标无菌药品生产企业递交新证书，否则取消中标资格，停止采购。这是全国首个在基药招标采购中执行新版“一票否决”的省份，意味着率先通过新版认证企业的福利将得到落实，同时也体现出青海提高药品质量的决心。记者了解到，该省这一做法普遍得到已通过新版认证企业的高度认可，并呼吁各地推广执行。年关将至，新版认证大限接近，国家主管部门已多次强调认证按进度推进，各省药品招标突出新版“一票否决”权利的措施

2013/12/25 9:48:46



疫苗案违法事实查清，嫌疑人试图毁灭证据

长春长生疫苗案，造假查清楚了！犯罪嫌疑人，想把块硬盘销毁月日，新华社报道，据国务院调查组消息，长春长生公司违法违规生产狂犬病疫苗案件调查工作取得重大进展。企业违法违规的事实，已基本查清。新华社在现场看到，该企业的相关文件已被查封；调查组询问相关人员的书证份，取证材料页，利用查获的计算机还原了实际生产记录和伪造的生产记录。犯罪嫌疑人丢弃准备毁掉的块电脑硬盘，被公安机关追回。有系统的造假，应付检查查清的事实，长春长生为降低成本提高狂犬病疫苗生产成功率，违反批准的生产工艺组织生产。包括使用不同批次原液

2018/7/30 13:51:54



血液制品有望持续高增长！细看三大类产品市场扩容潜力

国内血液制品市场主要包括人血白蛋白人免疫球蛋白特异性人免疫球蛋白和凝血因子产品四大领域。尽管白蛋白由于市场规模较大近年来增长放缓，但血液制品市场依然有望持续高速发展。四大扩容力四大因素将助力血液制品市场高速增长一是在免疫球蛋白领域，相比于欧美市场，国内免疫球蛋白领域还有巨大的增长空间。随着免疫球蛋白在广大自身免疫疾病的治疗价值逐步得到国内认同，国内免疫球蛋白市场将迎来巨大的市场机会。二是在特异性人免疫球蛋白领域，产品的供给逐步得到保障，制约市场发展的瓶颈得以解决。此外，着眼于未来，一系列在欧美已

2018/6/19 11:14:45