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做好访前计划至关重要

做好访前计划是医药代表工作最终能否成功的关键之一。制药公司销售管理部门一定要确保每位医药代表都了解访前计划的价值，并熟练掌握如何做好访前计划，以及如何在计划中体现产品的市场推广策略。一般来说，医药代表需要通过三个步骤，才能确保访前计划的有效性。首先，描绘医生，建立客户档案。从了解医生当前的处方习惯，到识别医生处方改变可能遇到的障碍，甚至医生的个人资料与喜好，医药代表都要做大量的情报收集工作。只有对客户了解得越多，医药代表才能制定出真正意义上的拜访目标和拜访策略，最终使自己的产品成为医生医疗实践中

2010/9/20 16:22:39



医用耗材带量采购“前奏”！5地区接连行动

浙江海宁新疆哈密山东威海青岛烟台个城市近期都在开展医用耗材“带量采购”，山雨欲来风满楼。城市“带量采购”月日，新疆智运电子商务有限公司在网站发布《年新疆哈密市医疗机构医用耗材及检验试剂集中招标采购公告》“哈密市医疗机构医用耗材招标采购领导小组委托新疆信达宏业电子商务有限公司，对哈密市家县级以上非营利性医疗机构家乡镇卫生院及个社区服务中心个社区服务站所使用的医用耗材及检验试剂进行公开集中带量招标采购，医保统一支付。”其他市的步伐走在哈密市前面月日，山东青岛市和烟台市医保局分别印发《关于成立公立医疗

2019/7/11 9:14:46



双鹭药业创一年多新高

年初以来，双鹭药业资金研报伴随众多中小盘股展开一轮企稳反弹行情，截至昨日，累计上涨。昨日，该股以的涨幅创年内最大单日涨幅，最高上探至元，创一年多新高。从盘面上看，双鹭药业昨日强势上涨得益于资金对新三板概念的追逐。双鹭药业参股星昊医药，周四早盘，该股以元高开，此后震荡走高，一度触及元的涨停价未几跌幅收窄，但全日整体维持高位徘徊。截至收盘，涨幅收窄至报元。成交量创历史新高，为万手，成交额高达亿元。从融资融券数据上看，双鹭药业融资净买入额在月日达到顶峰万元之后出现回调，月日以来再度回升。月日净买入额为

2015/3/13 9:40:01



新版基药招标“以质为先” 六股成香饽饽

月日，山东省启动了新版基药的招标工作，湖南和浙江两省的新版基药招标方案也有望于近期出台。由此，新一轮国内医药市场格局变动的大幕即将拉开。分析人士指出，从公司角度分析，值得关注的企业有天士力以岭药业等拥有多个中药独家品种和丰富在研品种梯队的公司；海正药业华海药业等优质仿制药企业龙头和亚太药业科伦药业等有望在区域政策中受惠的企业。省级基药招标“以质为先”成主流相关信息显示，自月份以来，各省新版基药目录增补及招标政策陆续出台。由于基药招标将对未来年医药行业整体利润水平产生重要影响，因此，各地的基药招标

2013/10/12 18:09:05



广东：这11家药商许可证将被注销

近日，广东省食药监发布《河源市源城区药品经营许可证注销公告》（年第号），据《广东省食品药品监督管理局关于药品经营许可证注销的管理规定》（粤食药监法号），截至年月日，源城区药监局拟依法注销河源市源城区正康药店等家药品零售企业《药品经营许可证》。企业对以上公告若有异议，可以在公告发布之日起日内与河源市源城区联系并提交书面材料，逾期河源市源城区将对未提出异议的或者其异议不能成立的药品零售企业依法注销。从注销原因来看，河源市源城区正康药店河源市好心人大药房有限公司光明分店河源市健华药店河源市源城区冠康药

2017/4/27 10:40:15



甘肃加快中医药发展 缓解群众看病贵

甘肃省近年来采取增加资金投入加快基础设施建设加大中医药人才培养等一系列措施，积极扶持中医药发展。在解决群众看病难看病贵等方面，中医药发挥了显著作用。记者从甘肃省卫生厅了解到，为了支持中医药发展，连续两年甘肃省中医药专项经费增加到了万元。通过中央和省级投入，甘肃省先后对所市县两级中医医院的基础设施进行了立项建设，有效缓解了这些中医院业务用房不足办院条件差的落后状况。近年来，甘肃省还建成了一批全国农村中医工作先进县全国重点中医药专科和全国有中医药特色的社区卫生服务示范区等。在人才培养上，除充分发挥高

2008/12/23 17:28:50