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做控销懂了这三点，药能卖得贵、卖得好！

观点一不是卖的便宜就会卖得好。高价往往反而比底价卖得好。终端直供模式有个重要的基本点产品和价格，需要规划适合市场的产品，需要设计产品的价格体系，有了产品，才有进攻市场的武器，设计好价格体系，操作产品的各个环节有利益，整个价值链条才能够动起来，产品才能卖出去。比如某知名终端直供企业，从上到下有五级体系事业部省总地总县总终端经理，这还不包括终端，这么多环节，哪一个环节利益得不到满足，整个链条的驱动力就会受到阻碍，如果价格低，操作空间小，根本满足不了各环节的需求。可是一般企业的思维是低价供货。为什么呢

2015/9/11 16:58:19



关于12批次婴幼儿配方乳粉不合格的通告（2015年 第89号）

年月，国家食品药品监督管理总局对婴幼儿配方乳粉开展了国家专项监督抽检，覆盖国内家在产企业的产品及部分进口产品。抽检国产样品批次，检出不合格样品批次，其中批次为羊奶粉。批次不合格样品中，不符合食品安全国家标准，存在食品安全风险的样品批次；不符合企业标准或产品包装标签明示值，但不存在食品安全风险的样品批次。抽检进口样品批次，未检出不合格样品。现通告如下一不符合食品安全国家标准的国产婴幼儿配方乳粉批次，涉及家企业，分别为陕西红旗乳业科技有限公司生产的贝格塔尼金装婴儿配方羊乳粉（段）贝格塔尼金装较大婴儿

2015/11/17 16:00:01



药品招标采购进入转型期 大品种将成为聚焦点

月日深夜，有药企收到了福建宁德医保局发送的短信，大体意思是“宁德药品联合限价阳光采购宁德片区第二轮联合谈判方案及目录已经上传至宁德药械联合限价平台，请企业下载查看并按通知操作”。对于药企来说，在药品招标采购逐渐变化调整的背景下，类似的“半夜通知”将会越来越多，临床药品用量大医保资金占用大的品种必将成为集中采购转型期的优先聚焦点。这两年，医药人的日子越来越难过。爬坡过坎，挑战越来越多。在“控费”和破除“以药养医”机制前提下，医疗卫生用总量控制和结构调整的趋势不可逆转。无论是两票制仿制药质量一致性评

2019/10/28 9:12:02



基于单克隆抗体的癌症疗法汇总

在过去的年，单克隆抗体逐渐成为癌症治疗中的支柱。从最初应用价值有限的鼠源单抗到最近新的技术，研究者们不停地摸索改进创新。最近一期的《》杂志刊登了基于单抗的癌症疗法综述。文章从四个方面介绍了单抗在癌症治疗里的用途。癌细胞靶向疗法恶性肿瘤细胞表面表达着一些异于普通健康细胞的抗原，这些抗原可以作为单克隆抗体的良好靶点。体外与动物体内的实验显示，针对这些靶点的抗体可以引起细胞的凋亡，并通过补体介导的细胞毒性以及抗体依赖细胞介导的细胞毒作用杀死靶细胞。但是在不同临床实验中，具体是哪一种机制更为重要还有待研

2015/6/1 9:34:22



沪调研国产药品出口资质 或为带量采购铺路

日前，上海市药采中心下发通知，对国产药品的国外资质认证情况进行调研，为下一步带量采购工作铺路。该通知显示，将对获得美国欧盟日本认证，及纳入香港医管局集中采购的品种进行前期摸底工作。周一，该市招标办负责人对大智慧通讯社表示，该工作只是前期摸底，“下一步带量采购中看是否有必要采纳该标准”。该人士进一步表示，此次调研范围不仅包括在国外有销售记录的企业，还包括“虽无销售，但是有国外销售资格的企业”。一位医药政策专家也对记者表示，该调研也是为下一步招标中质量层次的划分做准备，区别定价后上述药品有望在招标中

2013/11/27 10:16:48



我国将建立药品价格谈判机制 专利药迎来巨大利益

宋体中国近期虽然还成立药品价格谈判机制，但工作方案已经大致透露了未来我国医药品价格的变动趋势。相关人士也已在公开场合有所表态。从已经公开的信息来看，未来的药品价格谈判机制将会严格分类，按照专利药公共卫生特殊用药中药等形式分类。宋体专家表明，在这项政策下，中医药企业可能会受到挫折，但外资企业或许会迎来巨大利益。宋体从销售金额来看，大部分专利药品的销售金额排名很靠前，但事实上，这些专利药的销售量都不大，使用频率甚至远远低于中医药品。销售额如此之高的原因在于其单价非常高，因此在谈判过程中，专利药的谈判

2015/5/13 17:57:07