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销售谈判技巧

一次销售谈判大致划分为三个阶段计划与准备阶段面谈阶段后续收尾阶段。虽然讲到谈判，大多数人总联想到面谈，但计划与准备阶段是这三个阶段最关键的，至少一个典型的谈判其结果如何，有就在你和客户见面之前就已经决定了。计划与准备阶段如此之重要，而大多数销售人员进行谈判时仍是仓促上阵，未能做充分的准备，使得谈判结果不能尽如人意。因此，在每一次销售谈判之前做好充分的计划与准备，是我们取得良好谈判结果的基石。销售谈判的计划与准备阶段涉及以下几项内容一确定谈判目标知道自己需要什么如果没有事先考虑好自己应该从谈判中得

2008/11/3 16:45:20



拥有核心竞争力的药厂才能抓住客户

在医药行业中，药品的“红海”市场竞争激烈，价格战愈演愈烈，每个新问世的仿制药似乎不用经历导入期成长期，就直接进入成熟期，价格厮杀是“红海”的一个特征，也有“血流成河”之意。正当药厂在“红海”里游得精疲力尽的时候，是谁提出了“蓝海”医药招商网表示“蓝海”不是一个发明，而是一个发现。在“蓝海”被定义以前，坐火车的人看向窗外，总能看到不远处的石墙或土墙上，很醒目地写着口服液和的标语广告。既然第一终端和第二终端没有多少油水可捞，不如到第三终端试试。“蓝海”概念的诞生似乎给天下的药厂提了一个醒别忘了乡镇卫

2011/8/18 10:42:59



参展日程——第80届全国药品交易会（广州）

参展日程第届全国药品交易会时间年月日地点中国进出口商品交易会展馆（广州）地址广州市海珠区阅江中路号展会日程日程日期时间备注特装企业报到年月日特装企业布展年月日如需加班，提前申请标准展位改建企业报到年月日标准展位改建企业布展年月日如需加班，提前申请标摊企业报到布展年月日标摊企业谢绝月日前入场展览期间年月日展览期间年月日撤展年月日以后请安规定时间撤展特别提醒展示期间每天大会开始播放清场通知。展会三天，在未规定的撤展时间前，即月日前禁止撤出展品。所有展商须严格按照此表参加展览活动，所有因此引起的争议，

2018/11/27 10:56:30



国家药监局，化药注射剂审评审批，更加严格了！

国家药监局发文，化药注射剂审评审批，更加严格了！月日，国家药监局发布《关于加强化学仿制药注射剂注册申请现场检查工作的公告（年第号）》。根据公告，自公告发布之日起，对已由省级药监部门受理并正在药监局审评审批的化学仿制药注射剂注册申请，国家药监局将加大有因检查的力度，国家食品药品监督管理总局药品审评中心（以下简称药审中心）在严格审评的基础上，根据审评需要提出现场检查需求，由国家食品药品监督管理总局食品药品审核查验中心（以下简称核查中心）实施现场检查。这些情况，要现场检查注射剂的处方工艺内包材生产设备

2018/5/15 10:40:56



重庆：盐酸麻黄碱滴鼻液将退出零售药房

生意社月日讯重庆市药监局昨日（日）发布公告，根据国家药监局的要求，按照《易制毒化学品管理条例》的规定，盐酸麻黄碱滴鼻液为药品类易制毒化学品单方制剂，应由麻醉药品定点经营企业经销，且不得零售。药监局相关负责人表示，这就意味着该产品将不允许在药品零售企业销售。昨日下午，记者走访渝中区部分零售药房，均看到盐酸麻黄碱滴鼻液有售，在大坪某药房以元价格购买了一盒，记者随即联系到该药房的负责人，他表示公司之前已经接到了关于盐酸麻黄碱滴鼻液由转为处方药的通知，对于是否下柜目前还未接到正式文件。他同时指出，市场上

2008/8/21 17:06:32



科伦首个吸入剂即将获批

近日，湖南科伦制药以仿制类报产的吸入用异丙托溴铵溶液进入行政审批阶段，若顺利获批，将成为科伦药业首款获批上市的吸入剂。米内网数据显示，年中国公立医疗机构终端异丙托溴铵吸入剂销售规模接近亿元，同比增长超过。异丙托溴铵是一种高选择性的受体阻断剂，具有较强的支气管平滑肌松弛作用，适用于慢性阻塞性肺部疾病引起的支气管痉挛的维持治疗，包括慢性支气管炎支气管炎和肺气肿等。目前国内已上市的异丙托溴铵制剂包括异丙托溴铵吸入溶液剂及异丙托溴铵气雾剂。米内网数据显示，年中国城市公立医院县级公立医院城市社区中心及乡镇

2022/5/6 9:21:57