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电话营销员必须考虑到客户的立场

在电话里谈判是长有的事情，如果一味着按照自己的谈判思路，很有可能会损坏与客户之间的关系，更有可能的是交易失败或是一锤子买卖，谈判开始设计的思路是非常的必要，但这种设计一般是站在自己的立场上考虑问题，有时会伤害到客户的利益，所以必须要以多赢为出发点来进行谈判案例在与客户沟通一些必要的事项后，进入关键的环节“价格”，我就把这段沟通过程给记录下来销售“陆总，其他的事项我都可以落实，现在我们关键的是价格问题，在上次的邮件里我有提到，半天的培训是按照一天的费用来计算的，您是怎么考虑的”客户“这点我知道，要

2008/11/3 16:44:31



强烈推荐七种高效食疗法

现在，人们越来越崇尚健康天然的治疗方法，比如通过饮食来治疗疾病。但也有些人会发出疑问，所谓的“食疗”到底管不管用大街上到处都是打着“药膳”旗号的餐馆报纸上网络上电视上也在天天宣传，吃这种食物可以抗癌，吃那种食物可以补充维生素，吃了之后到底有没有起到作用。其实，食疗是需要长期坚持使用的。下面推荐几种高效食疗法。一蜂王浆防治关节炎英国科学家对名关节炎患者进行研究后得出一个新结论每天服用一次蜂王浆的关节炎患者，其疼痛减轻程度高达，关节灵活度也改善了。二橘汁防治尿道感染美国妇产科医生研究认为，易患尿道感

2011/8/10 13:04:57



专家称安徽限制输液是合理“看得见的手”

“能口服就不注射，能肌肉注射就不静脉注射”的用药原则，在安徽实践中体现为种常见病被限制输液。月日，安徽省卫计委发布《关于加强医疗机构静脉输液管理的通知》，明确包括普通感冒感冒病毒性咽喉炎小儿腹泻等种无需输液治疗的常见病多发病，以降低不合理使用静脉输液比例。这份清单一发布，立即引起了全国广泛关注。业内人士认为，这一细化到病种的“最严限令”，是政府部门找准“要害”，对输液乱象的有效整治。通知指出，为规范医疗行为，提高治疗效果，经过广泛征求意见，安徽省确定了种无需输液治疗的常见病，多发病。治疗这些疾病

2014/8/25 10:09:33



总局关于成都恒波医疗器械有限公司停产整改的通告（2016年第152号）

年月，国家食品药品监督管理总局组织对成都恒波医疗器械有限公司进行飞行检查，发现该企业质量管理体系主要存在以下缺陷一设备方面未配备产品注册标准所要求的驻波比计，而使用其他设备代替驻波比计进行辐射器驻波比检验，不符合《医疗器械生产质量管理规范》及相关附录（以下简称《规范》）中企业应该配备与产品检验要求相适应的检验仪器和设备的要求。二设计开发方面该企业于年月日对产品进行设计变更并且实施，但有关工艺文件于年月日才进行变更，于月日再次进行设计更改，但尚未变更相应工艺文件，不符合《规范》中企业应当对设计和开

2016/11/22 8:46:01



总局关于3个医疗器械注册申请项目临床试验监督抽查有关情况的公告（2017年第107号）

按照《关于开展年医疗器械临床试验监督抽查工作的通告》（国家食品药品监督管理总局通告年第号），年月日日，国家食品药品监督管理总局组织开展了第一批医疗器械临床试验监督抽查，检查发现个注册申请项目的临床试验存在真实性问题。现将有关情况公告如下一检查结果（一）深圳市中锎普瑞科技有限公司的中子后装治疗系统（受理号）在第三军医大学第三附属医院（大坪医院）开展的临床试验中，现场仅见中子后装治疗系统放射治疗计划，机构不能提供放射治疗原始记录，也不能在中子后装治疗系统中溯源治疗数据；未见中子后装治疗系统使用记录。

2017/9/5 16:00:01



辅助用药、30％药占比：临床上量如何破?

“现在临床上量非常难，药占比重点品种监控辅助用药目录，我们到底该怎么做才能保持存量谋划增量是加大客情还是转至学术如何转型学术两者谁最重要啊”。近来笔者频繁面对朋友和同仁提出这种疑问，在此简单的作一回答，以讫读者。客情与学术，针对产品高度同质化市场而言，是相辅相成的关系，学术需要客情作桥梁，客情需要学术来提升巩固，一个满足情感需求，一个满足专业需求。当然如你认为你的产品学术含金量巳经高到不需要情感作铺垫即可“快速”俘获客户时，此处可略过。高度同质化的产品价值来自医学洞察在产品高度同质化市场上，我们

2016/7/11 15:33:35