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熟悉客户认可产品要经历的四个心理阶段

客户从认识产品到熟悉产品，再接受产品以及最后的购买产品，其间需要一个过程。这个过程的时间长短因人而异。在这个过程中也是销售人员将一个陌生客户发展成为成熟客户的阶段。我们暂且将时间放在一边，因为这是不可控性的因素，今天我们来讲讲这个过程要经历哪些阶段第一阶段心理戒备器第一阶段是也是销售人员最难突破的一个阶段，因为在这个阶段布满了重重猜测和疑虑。销售人员要想突破这个重围就要学会换位思考。将自身想象成一位终端客户，那么首先考虑到的一定是产品的真假质量问题，一开始持怀疑态度是非常正常的。这个时候只要我们

2015/10/8 10:00:00



单品为王，品牌突破

引子通过南方医药经济研究所广州标点医药信息有限公司的系统，在全国个样本城市多家样本药店统计范围内，我国十大主要品类重点品牌集中度表现不一，各有特点，具体分析如下药店十大主要零售品类分别是感冒感冒用药，抗感染用药，维生素维生素，胃肠用药，心脑血管用药，止咳止咳化痰用药，皮肤用药，降压用药，妇科用药，咽喉用药。其只有感冒用药前位品牌市场集中度为，和抗感染用药位品牌市场集中度为，其他品类的市场集中度均在左右，最高的是降压降压用药市场中，前位品牌市场集中度为。自年新医改后，医院市场增长迅猛，市场增长乏力

2014/12/16 15:06:21



植物胶囊欲取代传统明胶胶囊的地位

传统明胶胶囊自从出现毒胶囊的事件后，消费者对购买胶囊建立了一道安全防线。毕竟胶囊该药物的外壳是明胶，难免会被消费者认为其可能会与药物产生化学反应，由此证明消费者对胶囊的认识有所提高。其实传统的明胶胶囊存在着温湿度敏感度高和药物的稳定性比较低的问题，而植物胶囊的开发正好是在这些方面略占优势。随着社会的需求变动，如今通过各种宣传方式引进了大量的药企投入资金研发植物胶囊，所以植物胶囊胶囊的开发牵起了国内药企的一股热潮。植物胶囊的研究项目，我国的一些知名药企选择采用优质的胶囊原材料作为研制材料。目前率先

2014/9/17 23:34:19



医院药品采购价格高于中标价 架空新医改政策？

医药新闻网讯河北省磁县医院工会主席李信日前向医院上交了辞职报告，因为他实在不想这样待下去无力改变医院药品采购价高于中标价等不合理事情，作为工会主席不能为职工谋福利，不少医院职工不能享受医保，因病致贫李信期待，通过自己的“让贤”，让年轻有为德才兼备者补充上来，实施有力而有效的监督，堵住医院管理中的漏洞，让就医群众和医院职工都能从中得到实惠据月日《燕赵都市报》。药品集中招标采购的主要目的，是为了降低药品价格，让医院与患者得到实惠。从常识的角度讲，药品采购价应等于或者低于中标价。然而磁县医院连常识也不

2008/11/25 17:08:08



中国制药业成本结构稳定性缺乏保护

面对医疗机构拥有的强势的市场力量药品价格的行政管制与强制降价刺激价格竞争的药品招标采购制度，中国制药业缺乏对成本压力有效全面的转移能力。尤其是政府对医疗机构药品购销差价率的管制趋于严格，导致其药品销售业务的获利能力显著下降。以卫生部门综合医院为例，其药品销售业务的毛利率由年的下降至年的。医疗机构获利能力的受限和下降，进一步削弱了制药业通过产品价格调整转移成本压力的可能性。数据显示，医药制造业年的产品出厂价格水平基本与年相当（医药制造业出厂价格指数年约为年的）。并且，在若干年份，受医疗机构转嫁药品

2011/1/5 10:59:32



全国已有八成三级医院牵头组建医联体

从近日在上海举行的“医联体发展前景与模式创新论坛”上了解到，截至今年月底，全国已有家三级医院牵头组建了多种形式的医联体，占全国三级医院总数的八成已有个地级以上城市开展医联体建设试点，占全国地级以上城市总数的。据上海市卫生和健康发展研究中心主任金春林介绍，在现有医联体建设探索中，既有人财物统一管理的紧密型医联体，也有彼此相对独立的松散型医联体。医联体建设一定程度上减少了患者就医等候时间和重复检查，有利于基层诊疗水平的提高。凯洛斯融资租赁上海有限公司董事长闵界栋表示，凯洛斯结合国家医联体建设构想，已

2017/9/30 10:00:51