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金嗓子激流勇“退” 贝达走向“悲情”？药企如何面临转型寒冬

“清谈误国。”魏晋时代，风流名士以“清谈”为风尚，被王羲之砭为“虚谈废务，浮文妨要，恐非当今所宜”，后人更是批评两晋亡于“清谈”，遂有顾炎武“清谈误国”之说。而在现代，将“清谈误国”运用与药企战略，依旧恰如其分。在上篇我们谈到，关于金嗓子和贝达药业的发展战略，着重分析了药企战略关键环节。而本篇重点探讨，如何避免制定了“高大上”的药企战略，但只在纸上“谈兵”阶段，而难以落实。年“初生”改革开放以来，中国医药产业总体发展上，可以分为两个阶段第一个阶段，是年以前，其典型特点是医药市场处于短缺经济时期，

2021/11/22 13:38:55



膏药卖不了怎么办？

市面上很多客户由于这样那样的原因，导致膏药产品积压在手里卖不了，但是自己又没有销售能力，只能让产品成为过期变质而不能使用，但是很多客户确因为手里没有产品，或者要的量少，苦于膏药厂家有量的要求，而零散购买价格又太高，很希望中间商可以解决膏药买卖之间的难题，让有些膏药产品能达到它应有的价值。在这里我为大家提供一个产品积压销售处理的登记销售的一个平台，让更多的膏药造福于民。在这里我们把膏药收购分为类第一类是膏药产品没有名气，咨询量少，这类产品只能便宜处理，收不回本钱，只能降低损失。第二类是膏药产品有一

2018/4/24 15:32:59



卫生部 西部大开发十年四川药品集中上网采购成效明显

卫生部今天召开发布会，介绍西部大开发十年来卫生事业的快速发展，以及落实医改任务，做好疾病预防控制和农村卫生服务的有关情况。四川省卫生厅新闻办江涛主任表示，中央实施西部大开发战略以来四川省公共卫生得到有效开展，药品集中上网采购成效明显。江涛表示，中央实施西部大开发战略以来，四川紧紧抓住这一重大历史机遇，大力推进卫生服务体系建设，不断提高医疗卫生服务质量和效率，实现了四川卫生事业的跨越式发展。可以说，过去年是四川卫生发展最快医疗卫生机构面貌变化最大人民群众得到实惠最多的年。四川卫生取得的成就突出表现

2010/8/10 22:34:33



慧眼识别客户是关键

一“慧眼识别”客户真实的想法首先医药招商企业人员要去询问一下这些客户，他们使用了我们的产品和服务，他们为什么感到满意，然后把它记录下来，看下一当时这个客户是怎么说的，这个语言措辞造句是怎么讲的。医药招商网介绍然后再找不买我们的产品，而去买竞争对手的产品的客户，去问他们为什么不买你的产品，而买竞争对手的产品，看一下客户是怎么回答的。这样你可以从中学到很多东西，竞争对手为什么比你做的好。第三，你最好去买一下东西，体验一下这个采购的过程，比如说到一家新酒店，他的服务技能相对来说不是非常的高，但是你看到

2011/9/20 9:54:28



药厂销售渠道的选择：适合的才是最好的

药厂销售最重视无非就是销售渠道的设计和建设，这一选择关系到药厂的总体战略目标能都是实现。任何类型的药厂，外资内资民营中小型企业的销售渠道的设计和选择不外乎这四种模式全国总代理或总经销模式；区域总代理或总经销模式；区域分销制模式；在全国各区域建办事处。无论是哪种模式都存在优缺点和利弊。药厂需根据企业总体战略目标，选择适合自身的渠道模式，切勿盲目的模仿成功药厂的产品销售渠道模式。渠道无优劣，适合最优。像全国总代理或总经销制的模式相对比较适合于国外药厂和进口药品，特别是针对于国外中小型药厂，因为他们一

2014/2/20 14:36:33



阿斯利康涉华行贿被罚550万美元

美国证监会周三宣布，制药巨头阿斯利康同意支付万美元，以了结针对其中国与俄罗斯子公司涉嫌行贿问题进行的调查。表示，阿斯利康在这两个国家的员工向包括医生在内的国有医疗机构工作人员行贿，违反了美国《反海外腐败法》，这些行为最早可追溯到年。该公司至少到年仍未在这两个国家建立内部会计控制制度，并将所有行贿款项作为营业费用入账。阿斯利康在和解协议中既未承认也未否认的行贿指控。该公司同意支付的万美元中，有万美元是没收非法所得，万美元是应付利息，万美元是罚款。表示，由于阿斯利康积极配合调查，因此对其予以从轻处罚

2016/9/1 9:46:28