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销售过程中经常遭遇到是尴尬事情

企业生产产品，通过市场操作，销售到消费者手中，从中获取利润。这是一般的产品销售流程，然而在如何销售的问题上，大家都遭遇到了这样的尴尬尴尬一忽略招商的根本目的当无论是产品，组织还是各种销售政策都已经尘埃落定的时候，接下来就是开展招商工作，而往往在这个阶段，销售经理虽知道招商的重要性，却忽略了招商的根本目的是什么。如此一来，销售人员就会为了招商而招商，开展地毯式的招商，签订了一大批合同，但最终只有少部分的经销商提出订货。另外，如果招商激励政策仅仅局限于招商合同，经销商的销量与销售人员的业绩不进行挂钩

2015/9/30 10:33:00



中小型制药企业始终做不大的三个原因

我们会看到这样一个现状，就是差不多规模的制药企业，经历了几年的发展之后，在年产值方面形成了极大的差距，有的现在已有达到了上百亿的年产值，而有的却只有千万的年产值。我们都会疑问规模差不多的企业为什么有的能够做大做强，有的却始终徘徊不前，做不大。其中原因有三一企业营销模式企业文化企业资源这三者契合度不高无论是操作处方药处方药，还是产品，任何制药企业都要采用和企业自身文化资源契合度高的营销模式，切不可盲目模仿其他企业的营销模式，照抄不误。要求制药企业在采取新模式之前，一定要考虑到该模式是否与自身企业的

2015/4/24 9:12:27



医疗反腐再度升级 这些医药代表注意了！

医疗反腐，再度升级。近日，江苏省卫健委印发《江苏省医药购销领域商业贿赂不良记录管理办法》（以下简称《管理办法》）。值得所有药企和医药人关注的是，《管理办法》明确，两年内药企只要出现一次商业贿赂，所有已签订的购销合同立即终止，两年内不得在江苏进行采购。也就是该企业所有产品，都将面临被踢出江苏医院市场两年。如今医疗反腐的高压下，各地对于医药购销领域商业贿赂的检查力度惩罚力度，都在逐步提高。这些医药代表，要注意了根据《管理办法》，医药生产流通企业及其代理人不得给予采购和使用其药品医用耗材和医用设备的医

2019/7/2 10:37:41



黑龙江省中医院重视人才队伍建设

成立专门办公机构，出台本院《老中医药专家学术经验传承管理办法及实施方案》《跟师全国名老中医工作管理办法》严把“准入关”，全体动员全面筛选优中选优，重点选拔在临床和科研上有一定经验学历层次较高且医德医风好的业务骨干老中医药专家对经验继承人的学习汇报跟师笔记给予点评，严格进行阶段考核和考评本报讯（记者衣晓峰通讯员王少庸董宇翔）黑龙江省中医医院始终坚持开展老中医药专家的学术经验传承工作。医院包括“国医大师”张琪教授在内的位老中医药专家，先后分四批选拔传带了位学术继承人，确保了老一辈宝贵的临诊经验技术专

2010/10/8 15:54:09



益丰药房：线下线上联动布局构建020电商平台

“我们已经着手模式构建，未来公司战略重心是一方面加速线下网络布局，一方面进行线上平台建设。”昨日，接受证券时报记者访谈时，益丰药房董事长高毅如此勾勒公司规划。资本市场和医药电商行业的政策红利，将帮助月日成功登陆上交所的益丰药房实现上述构想。据悉，网上处方药销售放开和医保卡网上使用两大政策已接近落地。德邦证券的数据显示，仅网售处方药放开，市场预期值达万亿元的处方药处方药将有转投线上，市场规模或达到亿元。高毅表示，有“上游议价能力物流终端网络服务”完整产业链的综合型医药电商将在行业机遇中获取竞争优势

2015/3/23 9:41:28



国家医保局：对医保欺诈骗保行为“零容忍”

记者日从中国国家医疗保障局获悉，该局近期将向全国医保系统通报安徽省查处太和县欺诈骗保案做法，要求各级医保部门对医保欺诈骗保行为“零容忍”，坚决查处医疗机构内外勾结行为。年月，媒体曝光安徽省太和县家医院涉嫌欺诈骗保问题。国家医保局责成安徽省医保局查处，并派工作组现场督办；在全国开展集中专项整治，强化基金监管高压态势，探索建立基金监管长效机制。经查，太和县家医疗机构不同程度存在违规违法使用医保基金问题，涉及医保基金万元（人民币，下同）。其中，太和县第五人民医院等家医院存在严重欺诈骗保问题，涉及医保基

2021/6/7 9:19:17