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保健市场开发当以产品为核心立足点

再好的市场再为广阔的前景也需要用产品来说话，如果是过度偏离这一方向只能收获眼前的利益而已，至于更远的利益即便看到了触手可及也将最终面临失之交臂的情形。因为对于消费者来说产品是满足其需求的根本，而其他的花哨行为只是引起其消费的欲望而已，欲望引起了还是需要用产品来满足的。而往往企业只是做到了引起消费者欲望这一步至于后续的满足需求这一环节其却无形间的陷入了失败的境地。这一现象在保健品领域表现的尤为突出，但看随便一家保健品企业其最为重要的部门往往都是营销部门，至于产品研发或者是工厂你都不知道到底存不存在

2013/7/4 11:13:02



理性看待多元化

理性看待多元化处理好主业与副业的关系福建省长泰县食品药品监管局饶志农只有药店的专业化做好了，才能考虑走多元化的道路。药店不是超市，二者在经营的方式进货的渠道消费的特点上都有很大不同。药店销售生活用品，要处理好主业与副业的关系，不能无视消费者的消费习惯和接受心理。比如，把食用油鸡蛋与药品置放在同一空间，这种“混”法就很可能使消费者产生心理不适。因此，药店销售非药品必须设立专门区域，而且推销过程中绝对不能打着药品的名义，更不能允许消费者用医保卡结算。另外，当一个药店的副业在营业面积品种数量和经营收入

2010/9/7 14:05:36



了解药品价格构成体制解决高价现象

控制一种商品价格的最佳方式莫过于从其每一个成本形成环节上着手分析整治，如果每一个环节都掌握透彻并改革彻底那其价格想不进入正轨也是不太可能的。比如药品价格就要从其生产成本以及流通成本两个体系进行考虑，哪一个体系的问题比较多而且比较严重就应该进行针对性的改革，只要问题得以解决那药品的价格自然也就逐渐接近改革的理想目标。在药品的生产体系之中主要涉及原料药环节以及药企生产加工环节，按照现在的形势来看原料药的环节价值正逐渐偏低，作为原料药出口贸易大国我国就是其中的一个典型印证，虽然贸易数量不断增加但是价值

2013/9/1 19:24:52



华润投资北京产业园148亿大力进军生物医药

月日上午，华润医药集团在其投资建设的“华润医药北京产业园”现场举行了项目建设方案汇报会。据悉，“华润医药北京产业园”总投资预计达亿元，是华润医药借力北京市医药产业发展规划及产业优势整合资源扩大对外战略合作而构建的战略平台。日上午，中国医学科学院药物研究院美国天福生物技术有限公司等家国内外著名医药研发机构全球领先的跨国制药公司国内领先的制药企业分别与华润医药签署战略发展项目开发等合作协议。华润医药集团董事长李福祚表示，“华润医药北京产业园”将与国内重要的科研院所进行合作，以环保低耗为标准，实行整体

2013/10/23 17:21:54



医药销售关系性和专业性

有关医药销售，与一般的销售不同的是，它对于专业性和关系性的重视程度更深。因为医药销售做好这两点，就能够让这条销售之路走得更加长久稳定。医药销售要想更好的在关系和专业这两条道上行走，那就要必须遵循以下几点一适应性销售医药代表和客户之间的关系的催化剂就是适应性销售。适应性销售有其技巧，通过对这技巧的良好运用可以使得医药代表和客户之间产生惺惺相惜的感情。除了利益以外，还能够创造出和客户之间更多有趣的话题。与此同时，客户同样也会将医药代表视之为好帮手，这样也就不会再伸手要回扣，如此有利于今后双方的共同发

2014/9/17 10:24:51



“红日”联手“康仁堂”欲独揽中药配方颗粒市场

在业内看来，红日收购康仁堂绝对算得上医药行业年度新闻的重头戏。在此次收购行动中，红日获得了康仁堂的股权，至此，红日药业正式获得了医药产业领域专门生产中医药产品的拳头品牌康仁堂。许多专业人士都看好这次“联姻”必将给我国中医领域的医药产品研发生产注入新的活力。值得一提的是，红日药业的收购采用了混合式的模式，让许多康仁堂的小股东也能够乐于接受这个大规模的收购计划。以专业生产中药配方颗粒为优势的康仁堂，主要面对的客户是各大医院，所以其现金资金链的压力非常大，所以此次收购，红日药业将继续发扬其资金优势，帮

2012/3/2 1:26:37