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企业转型代理制 多方务实缺一不可

如今企业代理制的转型，考验的是企业自身的智慧，这其中营销产品以及团队缺一不可。营销当”专业代理“体系代替了“带金”模式，以往工业企业因渠道资金资源等多方面因素局面，之后就可以将产品交由代理商，作为代理商则需要进行网络渠道资源积累，打通地政医院和医生之间的通路，从而实现销售目的。在现今这种行业环境下，单纯的“带金”模式已经不能够带动企业发展了，取而代之的就是以学术营销委基础，将团队产品管理和推广为一体的专业营销体系。企业要对产品进行精心的调研策划，另外还需要专业的团队对合作医院医生进行临床教育。产

2014/5/5 11:16:53



片仔癀“一粒难求”？涨价现象或难持续

近期片仔癀“一粒难求”，甚至市场上卖出千元一粒，还有传片仔癀交易背后有茅台经销商身影。“卖茅台的同时也卖片仔癀并不代表不规范炒高价。”广州一位茅台经销商告诉广州日报全媒体记者其的确开了片仔癀体验馆，但都是按照元指导价进行销售，每天卖多少粒卖多少价格都要上报药监局。“不排除黄牛在炒，但我们自己没炒。”他说。在业界看来，作为药物，片仔癀一路涨价现象很难再持续。日，片仔癀收盘价为元股，上涨，总市值为亿元。茅台经销商卖起了片仔癀业界有一类观点认为片仔癀的畅销与白酒销售旺盛存在一定联系。有业内人士透露，目

2021/6/30 9:49:52



集采药品，避免这些情况，保住中选资格！

小伙伴们应该看到了，本周二的全国医疗保障工作会议已经对年医保工作做了安排，“开展新批次国家组织药品耗材集采，做好集采中选品种协议期满接续，实现国家和省级集采药品数合计至少达到个”，被列入工作重点。争取集采中选，依然是大多数药企的重点工作，而中选后如何保住中选资格，并在信用评价体系中不留下信用“污点”也是非常重要的。月日，国家医保局办公室发布《关于加强医药集中带量采购中选产品供应保障工作的通知》（附后），就进一步做好中选药品和医用耗材供应保障工作做出相应通知。据《通知》，对中选后长期不签合同，导致

2024/1/15 9:53:28



新版GMP改造的影响再次引起市场关注

随着股药企的中报相继公布，新版改造的影响再次引起市场关注。国内多家产权交易所表示，中小药企股权转让行为自年以来在逐渐增多，新版改造压力和业绩成长压力，刺激更多药企寻求资金活水，国内药企并购浪潮快速到来；年月至年月期间，国内医药行业共出现多起并购，其中，由股药企发起的并购有。此举使药企面临的压力陡增；月日，红日药业发布的中报表示，新环保新版和新版中国药典等规范已经陆续推出，企业面临更多的新挑战，这些不利因素可能会影响企业的经济效益。事实上，从上游制药设备业的繁荣中可见，药企新版改造的加速，使市场对

2012/8/4 11:42:56



OTC药品营销推广四大要素

我国医药市场非常庞大，就药品品规数量就达到上万种。面对如此巨大的市场环境，药品的营销模式也会跟着市场的变化需求而不断的发展创新。就目前的形势来看，药品进行营销推广需要做好以下四点第一点创新产品销售力对于药品，其本质还是在于产品本身以及它所具有的功效。如果药品不具备品质上的保证的话，那么营销模式再好都也毫无意义的。所以这也就成就了创新新产品的三个缺一不可的因素，即产品定位产品包装以及产品服务。第二点提升渠道掌控力规模价差体系客情关系以及销售服务是销售渠道是否重视一件产品的取决因素。还有一点就是企业

2014/8/6 16:05:03



三大终端化药市场对比：各自Top5治疗领域与十大品种

化药产品各终端用药额占总用药额的，增长与总盘同步，态势趋缓。在等级医院化药占比，年增长，抗感染和消化代谢为主要领域，上述领域大品种偏多。在零售终端化药占比，年增长，消化代谢和心血管为主要领域，大品种基本为口服药。在基层终端化药占比，年增长，抗感染和心血管为主要领域，大品种基本为基础输液慢病常见病用药和抗炎针剂针剂。化药占比稳定在左右图数据显示，年中国药品市场总零售额增速受国家零差率医保控费招标降价等政策影响，市场规模增速持续下滑，从年的下滑到年的。化药版块趋势同所有药品，自年的下滑到年的。同时可

2017/3/22 9:01:17