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解谜医药商业经营之困

“随着医疗体制改革的不断深入，未来几年，中国药品消费市场将在年整体明显扩容的基础上，保持甚至的高增长。”这已经成为业内人士达成的共识。根据麦肯锡咨询公司的最新预测，中国将在年跻身全球前五大药品市场，届时的市场规模将突破亿美元。这样的市场发展前景，在年这个“中国经济调整年”中显得格外醒目。然而，处于医药行业价值链中的医药流通企业，对自己的处境可谓冷暖自知。行业面临困境说起医药流通行业的现状，可以简单地归纳为“一小二多三低”即企业规模小；数量多产品重复多；企业集约度低利润率低管理效度低。年，流通企业

2008/8/7 17:12:11



严控耗占比，高值耗材学术营销这么做！

医院无疑是高值耗材使用，销售的最主要渠道。但时下国家政策降耗占比已经是横扫全国，在此情况下，如何进院销售，是众多销售人员最为棘手的事。笔者长期在一线从事高值耗材销售工作，结合自己的实际案例，总结一些进院思路，供业界同仁参考。我们知道，高值医用耗材，一般是指对安全至关重要生产使用必须严格控制限于某些专科使用且价格相对较高的消耗性医疗器械。其具有“安全专科使用价格相对较高”的特点，要进入大医院销售十分不容易。笔者所讲的医院是全国百强医院，公立医院，即在区域内是龙头老大老二的公立医院学术在国内具有权威

2018/7/10 11:21:39



医药电商有可能解除药品物流配送的难题

一直以来，物流跟不上使整个医药电商营销网络变得脆弱；而在医药电子商务领域，金象网首次上演客户点成功下单，点就能货到签收的极速配送。上月，金象网在北京地区开始试运行金象一小时的活动，凡购买金象小时专题页内的特惠名品，便可以享受到小时即买即到的网上购药快感。虽然该活动的试用仅限于北京地区，但它开创了网上药店极速配送的先河，医药电子商务有可能破解物流配送这一历史性难题；为了完善物流，健客网也已经打算在北上广等中心城市尝试直送；开心人网上药店亦表示，年内将在广州上海成都等城市筹建物流中心，并建物流配送加

2012/8/2 22:05:41



板块严重分化 明年医药四大领域蕴投资机会

年，对多数中国医药企业而言仍有过冬的感觉，增速下降利润下降营销乏力。尽管如此，坚冰破裂的声音隐隐能听到，药品定价和医疗服务两大领域的资源配置回归市场加速。目前医药板块相对大盘的估值溢价率比年初大幅降低，但绝对估值仍处于最近两年的高位。在此背景下，年医药板块内部将严重分化，新格局新技术新模式和新服务四个新变化中酝酿投资机会。行业回归市场加速年，医药行业是行政干预减少回归市场的一年。药品的定价政策招标政策使用政策和医保支付政策构成了行业的四大外力。多年以来，中国医药行业的管物价管招标管准入，让政府之

2014/12/22 9:05:56



中国医药走向国际上得发展策略

医药分析师陈恒在今日下午在北京举办的“雪球财经论坛资产全球化时代的投资策略”中分析道现在真个全球的医药行业都在处于发展缓慢的状态，可是中国的医药还算是新兴产业，而美国的医药行业在上世纪八九十年代都已经趋于成熟了，所以大家在投资医药方面选择美股的较多，一直以来新药大部分都是由欧美国家来投产的。可是在最近几年中欧美的医药产业状态也不是好，主要是因为现在的的批准率太低。致使他们的投入产出不成正比。现在有很多企业由“医药”改名为“生物制药”来改变现状，以为这样能更精准的表达其是具有独立研发生产能力的企业

2012/2/27 20:31:22



儿童用药市场紧缺

目前，我国儿童人口占总人口的以上。但是我国多种化学制剂中，供儿童专用的不足种。绝大部分药品没有儿童剂型。专供儿童用药市场严重短缺。由于儿童药的短缺，生活中儿童不合理用药现象非常严重。近日，中国关心下一代工作委员会和国家食品药品监督管理总局联合进行的“儿童安全用药大调查”显示，我国儿童不合理用药高达至。的药品没有适用于儿童的剂型，我国儿童用药几乎按照“酌情酌量使用”或者“根据医生指导用药”。这样的用药方式无疑给儿童生命健康潜在着巨大的威胁。将成人剂型和规格分割后用于儿童不仅会导致药品污染，药效下降

2015/12/14 15:25:39