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福利！销售人员如何开发新客户

任何一个销售人员都希望开发更多的新客户，增加业绩，然而开发新客户要比守住老客户难得多。所以开发新客户是一项极具挑战的工作，需要销售人员学会一定的销售技巧以及作出不懈的努力才行。销售最为关键的一步就是找准需要你产品和服务的客户，关于这一点并不是每家企业都会清楚的告之，在“一无所知”的情况下，销售人员就必须在熟悉自身产品和服务的前提下学习以下四条“营销圣训”一多打电话销售人员寻找新客户之前，首先要确立自己的目标市场。然后通过电话交谈方式尽最大努力不错过任何一个可能成为你客户的人。找准了目标客户，才有

2015/8/10 9:49:14



我国医药业小散乱局面严重 行业亟待整合

早在今年年初出台的《关于进一步规范医疗机构药品集中采购的意见》明确提出“药品集中采购由批发企业投标改为药品生产企业直接投标。由生产企业或委托具有现代物流能力的药品经营企业向医疗机构直接配送，原则上只允许委托一次。如被委托企业无法向医疗机构直接配送时，经省级药品集中采购管理部门批准，可委托其他企业配送。”在此背景之下，过去的全国药品总经销模式应进行改造。目前，我国医药经营企业普遍是规模小利润水平低的中小型企业，数量多规模小管理乱盈利水平低抗风险能力弱是其主要特点。受金融危机影响，很多中小型企业面临

2009/5/15 17:05:10



取消中选资格！安徽对集采药品挂网提出警告

近日，安徽省医药价格和集中采购中心发布了《关于规范执行省际联盟中成药集采中选结果的通知》（下称《通知》），要求中选品种投标企业最迟在月日申报产品信息，并及时递交调整药品采购属性的申请，否则取消中选资格！根据梳理，《通知》中共涉及家药企的个品种，包括正大青春宝药业有限公司的香丹注射液注射液安徽雷允上药业有限公司的脑安胶囊胶囊亚宝药业集团股份有限公司的冠心宁注射液等。《通知》具体内容如下一目前仍有部分有约定采购量的中选品未挂网，导致医疗机构无法正常采购。为规范集采结果全面落地执行保障临床用药，请未在

2024/1/31 9:53:26



药品定价寻租利益链灰幕：58家药企卷入

人民网日前援引有关媒体报道称，国家发改委价格司副巡视员郭剑英贪腐一案持续发酵，被指涉嫌收受贿赂万元，涉及家医药企业，包括云南白药千金药业等知名公司。月日，千金药业董秘办相关负责人向时代周报记者证实，该公司曾在北京的销售人员与郭剑英有交道，而这些人早已从公司离开（辞职）。时代周报记者还致电云南白药，该公司办公室工作人员表示，“我们不太清楚这事”。“此前发改委价格司在郭剑英等人的时代，制定最高零售价的过程中容易滋生问题。”医药行业人士对时代周报记者表示。对此，年月日起，国家发改委会同有关部门，联合印

2016/6/28 9:03:51



形势紧迫！药企大危机，河北或出手拯救

河北医药产业，阴云密布！人才外流企业外逃，断崖式崩溃河北全省，不如一个泰州日前，中国经济网刊载《河北省医药产业发展的障碍因素与创新路径》的文章，通过地毯式调查，发现河北医药产业从全国独领风骚，即将变成啦啦队；曾经辉煌的制药强省，就要黯然谢幕。近两年，河北医药产业增速呈断崖式下跌，由两位数跌至一位数。调查预判，年河北医药工业主营业务收入和利润在全国的排序，将滑落到名，跌出第一集团，与西部落后地区以及医药产业不占主导地位的省份为伍。并推测，到年，河北全省规模甚至还不如江苏的一个泰州市。人才外流，企业

2018/3/20 9:38:22



网上药店审批全面放开 医药电商春天真的来了？

年遭遇政策寒冬的医药电商，在年春节前夕意外收获大礼月日，国务院公布的“第三批取消项中央指定地方实施的行政许可事项目录”中，互联网药品交易资格证证的审批竟然被取消了。消息传出后，连日来医药行业从业人员的朋友圈被这则新闻持续刷屏，欢呼声音最响的群体是医药电商从业者，普遍认为政策在关照医药电商的商业模式，审批改备案，简政放权，利好零售连锁企业。不过，也有业内人士持冷静态度，认为这次只是国家简政放权大政策下的一个体现，在相应的配套细则出台之前，不值得过分乐观。小知识互联网药品交易服务资格证书分为三种。截

2017/1/24 9:25:30