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只有经销商赚钱，我们才有发展——知医堂成功招商的法宝

陕西知医堂药业有限公司招商事业部连续三年销量翻番，每年都以百分百的销售增长率快速成长。其招商成功的法宝就是始终秉持“只有经销商赚钱，我们才有发展”的营销理念。如何让经销商先赚到钱，这不是简单的降价促销让利等小儿科行为，而是应该必须在产品服务两方面狠下功夫，只有优质回头率高的产品，经销商才敢做；只有优良细致的服务，经销商才下货快，重复进货率高。我们卖的不是产品，是信任和健康知医堂，一个有着年的医药背景，集自主研发生产销售服务为一体的专业药妆和保健品企业。多年来与全球最顶尖的科研机构建立了合作关系，

2013/3/13 15:14:58



14家北京市属医院启动康复体系试点

患者“压床”大医院等康复目前，有许多脑血管意外脑瘤术后关节置换术后的患者，在急性期治疗结束后，要么在综合型大医院等待恢复，造成了“压床”现象要么在急性期过后出院，回家后康复效果不理想，导致错失最佳的康复治疗机会，这对患者个人的生活质量和重新回归社会都有很大的影响。康复专家表示，一些脑血管病人在病情稳定后，一定要尽早接受康复治疗，最佳的康复期是半年之内，如果超过了半年，恢复就不理想了。一项调查数据显示，脑血管疾病患者术后靠自己恢复，只有的患者可以完全恢复正常。如果患者在急诊被抢救过来，生命体征平稳

2015/6/4 9:44:11



医药招商做到“六不” 企业才能走向成功

在医药招商行业中，药品招商的深度分销，说的明白一点就是招商企业携手经销商，下好区域市场这盘棋。在这个过程中一定要做到“六不”一不是不计成本医药招商网指出招商企业要对以下几笔账心中有数设立分支机构与经销商管理的成本直接掌控终端与经销商掌控终端的成本终端开发管理成本与未来产出预测渠道广泛覆盖与未来物流成本等等。二不是不计质量占有战略性的可动销终端，扩大渠道覆盖除了瞄准新类型渠道外，还要面向区域市场内未辐射区域未铺货渠道及未来占领终端。坚持选择性铺货，充分考虑终端的类型规模成本形象匹配度动销能力未来潜

2011/9/20 9:41:22



低价药品频频断货 谁来保障群众基本用药

为保证群众基本用药要求，减轻群众用药负担，我国建立了基本药物制度，近几年在各地相继开始实施。要求政府举办的基层医疗卫生机构全部配备和使用基本药物，其他各类医疗机构也都必须按规定使用基本药物。但许多基层医务人员反映，目前很多进入国家基本药物目录的低价基本药物，“断货”俨然成了常态，让医务人员和用药群众困惑不已。近日，湘乡市几位村医就向湖南日报写信疾呼希望尽快出台更好的措施，保证低价药物的生产和供应。低价基本药断货医生无所适从湘乡市一名村医近日来信说，该市自实施基本药物制度以来，实现基本药物零利润销

2015/9/10 9:21:32



迪康药业：大输液和医疗器械将成利润新增长点

年公司营业收入为亿元，同比增长；归属于上市公司股东的净利润为万元，同比增；基本每股收益为元，同比增长。公司拟以资本公积金每股转增股。净利增速高于营收增速，主要有两个原因，一是公司成本控制得力，营业利润率同比提升；另一是公司闲置资金获得万元的委托理财收益。公司重点产品安斯菲连续三年保持销量增长，目前在全国已成功开发多家医院；生物医学材料呈现了良好的成长性，可吸收螺钉销售稳定增长，可吸收医用膜销量同比增长近。公司在年投资建设的非软袋大输液生产线，达到了国内大输液制备的先进水平，有望成为公司新的利润增

2011/3/4 12:01:23



分析医药行业不利形势并对应予以改革

社会和民众的呼声往往是驱动改革的动力，市场有问题首先就会表现在消费者群体里面，而随后就会通过相关公共事件或者是社会媒体表露出来，由此相关行业或者是监管部门才会发现问题之所在以及严重性然后针对性的予以改革。这里说的好像行业和监管部门不具备自我纠察改革一样，其实这还是改革推动力的原因，比如对于医药企业来说药品的质量是否合格以及价位是否合理其都是能够充分掌握的，质量其有着先进的检验技术而价位则有着严谨的成本控制分析，同样监管部门只要拿出实际行动就能自行发现药企是否将工作做到了位。但是最后我们却只能通过

2013/8/4 10:20:23