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医药销售关系性和专业性

有关医药销售，与一般的销售不同的是，它对于专业性和关系性的重视程度更深。因为医药销售做好这两点，就能够让这条销售之路走得更加长久稳定。医药销售要想更好的在关系和专业这两条道上行走，那就要必须遵循以下几点一适应性销售医药代表和客户之间的关系的催化剂就是适应性销售。适应性销售有其技巧，通过对这技巧的良好运用可以使得医药代表和客户之间产生惺惺相惜的感情。除了利益以外，还能够创造出和客户之间更多有趣的话题。与此同时，客户同样也会将医药代表视之为好帮手，这样也就不会再伸手要回扣，如此有利于今后双方的共同发

2014/9/17 10:24:51



医药行业打虎重在常打而非重打

我国医药行业的监管行动一直都处于打而不死的循环之中，一次大力度的专项整治可能会出现一段时期的良好效果，但这仅仅是企业暂时的表现而已，一旦风声过去企业就会重操旧业，而行业的违规现象也就死灰复燃，紧接着媒体会继续曝出相关的消息然后监管部门再次出力。对此不少分析人士都认为这是监管制度没有常态化的因素所致使，其多依靠突发的行动来解决问题，而长此以往行业也会习惯这种整治行动从而使得恶性循环更加明显。近来由葛兰素史克引发的反商业贿赂调查行动维持的时间不可谓不长，其使得整体的跨国药企都受到了严重的内伤，其不但

2013/11/5 22:45:01



一批药销量下跌

疫情好转了，药品销量会慢慢恢复的一批药品，河南销量大跌日前，河南省公布了第一季度药品网上交易情况。通知显示，河南省第一季度药品订货金额配送金额入库金额和采购品种数均有不同程度的下滑，主要是因为受新冠病毒疫情的影响。其中，药品订货金额为亿元，同比去年下降，环比下降配送金额为亿元，同比去年下降，环比下降。入库金额为亿元，同比下降，环比下降只有采购品种数出现略微小幅的正增长，同比下降，环比上涨。除了交易金额大幅下滑外，已有医院一季度并未在医药采购平台上采购。经统计，共有家医疗机构未通过省医药采购平台开

2020/5/20 9:05:11



“两票制”倒逼行业大转型：CSO、COO兴起的背后

如果说新医改对于老百姓来说基本“无感”“无语”的话，对于医药领域诸多利益相关者来说，则是“大有感觉”，也“大有话题”。源源不断出台的行政管控措施，让业界五味杂陈，既有痛感和泪奔，也有热点和新机。年最具振动效应的行政管控措施，非“两票制”莫属。所谓“两票制”，是指药品从制药企业卖到经销商开一次发票，经销商卖到医院再开一次发票。以后，从理论上说，政府相关部门应该对进入医院的每一种药品的流通环节都进行管控，即“点发票”。比“两票制”更严格的管控是“一票制”，即医疗机构的药品采购只能有一张来自制药企业的

2016/10/26 9:21:07



白菜入药治病多

白菜是人们常食的一种大众化蔬菜。中医认为，白菜性味甘平，具有疏风解表润肺止咳清热去烦调理胃肠通利小便解毒消肿等多种功效。下面介绍几则白菜入药治病的验方，供患者选用。白菜根克，葱白生姜各克。水煎服，每日次。可治伤风感冒。白菜白萝卜各克，甜杏仁克（去皮尖）。煮熟后吃菜喝汤，每日两次。可治一般咳嗽。白菜克，麻仁克（另包），煮熟后去麻仁，吃菜喝汤，每日次。可治习惯性便秘。白菜克，薏苡仁克，煮熟后吃菜（连薏苡仁）喝汤，每日两次。可治青光眼。白菜适量，捣烂，涂擦患处。可治疗皮肤病之丹毒与漆毒生疮患者。大白菜

2010/9/2 10:45:38



医药招商过程中营销的重要性

医药招商企业制定战略规划，目的就是为了确定企业招商工作需经营哪些业务，以及每项业务的经营目标。之后还要对每个业务单元进行更加具体的规划。不同的业务单元所涉及到的职能部门都是不同的，但同为招商工作着，所以所涉及到的部门都应该团结起来，共同实现招商目标。在医药企业招商过程中，营销扮演者关键的角色。它具有三大方面的作用一营销为医药招商工作提供了指导性的理念，即市场营销观念，让企业能够明确的知道要与那些重要顾客建立其盈利性的关系；二营销能够帮助有力的识别具有吸引力的行业市场机会，以及企业自身利用这些机会

2014/11/6 9:36:01