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医药招商营销之服务创造价值

很多企业诚信的缺失以及服务执行不力，导致代理商出现被动局面。要打破这样的僵局，让代理商重拾信心，企业需秉持着“服务创造价值”的合作理念，从服务出发。一服务产品策略提供了良好的服务，企业就能够及时得到代理商们所反馈的信息，从而在反馈信息中发掘出服务和销售中的一些重要的价值机会。所谓创造需求，并非是单纯的打探消费者现实以及潜在的需要，而是要引起消费者的需求和购买欲望。另外，学会用创新的眼光去分析代理商的生活方式和消费观念。为了培育代理商对服务的高度忠诚，企业在整个经营活动都要以代理商的价值作为目的，

2014/5/21 13:54:54



3年涨价54倍 一款常用药原料被垄断，谁来买这个单

控制市场通过包销大量购买或要求生产企业不对外销售等方式，控制了国内注射用葡萄糖酸钙原料药销售市场抬高价格等到控制了该市场以后，家公司在内部层层加价，通过内部流转过票的方式，抬高销售价格高价销售滥用市场支配地位，不仅以不公平的高价销售商品，还有附加不合理交易条件的行为“这是一个再普通不过的药品了，就是因为原料被垄断，被多个省市列为短缺药品。你让制剂价格高了，数据上好看了，但是，谁来买这个单是大量的老百姓，特别是生病的老百姓。”近日，国家市场监管总局作为被告在法庭上如是说。支葡萄糖酸钙注射液注射液，

2021/1/4 9:20:27



中国缺驴，阿胶成贵族药

阿胶疯狂，年涨价倍！中国缺驴，阿胶成贵族药中国缺驴，全世界慌了！来自《参考消息》的报道。近日，有美国媒体称，中国当前正在闹驴荒，年前，中国还有万头驴，当时还是世界第一养驴大国。然而，随着阿胶需求量持续飙升，驴的数量还是降到目前不足万头。阿胶是用煮驴皮制成的一种传统药材，其历史至少可追溯至公元前世纪。如今，这种味道难闻的褐色凝胶广受推销，高价格并未让购买阿胶的人却步。美媒形容“这种药材过去只有贵族用得起。”但美媒的感慨有点多余。实际上，随着年来次的提价，如今每公斤逼近千元的价格，使得现在阿胶俨然一

2017/7/24 11:10:03



中药饮片将“卡死”一批药店

中药饮片，一二类药店或全要禁售，药店要想销售更多的药品，执业中药师至关重要。中药饮片或成为区分重点最近，山东省也开始计划推行药店分类分级管理。值得注意的是，本次山东省的征稿意见明确将“中药饮片”作为二三类药店的划分标准。（赛柏蓝药店经理人制图）据了解，山东省的征稿意见已是第三个版本，在此之前广东省和商务部就分别发布了不同版本的零售药店分类分级管理办法，其中，广东省的为试点办法，而商务部的还只是征求意见稿，总体上看都有变动的可能。（赛柏蓝药店经理人制图）将山东省的征稿意见与广东省和商务部的办法对比

2019/9/23 9:27:30



患者监管部门同时纠结于海外廉价药

当越来越多的患者承受不起国内的高价药的时候海外药物渐渐进入了其视线当中，最近报道比较多的印度廉价药现象也将国内市场流通的药物推上了台上，根据对比发现同一种药物国内的正规渠道市价可能是数万元，而如果是印度产那其价格则只有数千元而已，如此大的差距使得患者对于印度药的兴趣越来越大，而且不少高价药都是肿瘤患者的必需药，其为了维持生存需要大量服药，因此大剂量的用药只有选择价格较低的才能维持，否则使用国内的药物是无法长期支撑的。然而国内的相关部门则规定未经允许进入我国药物市场的药物均按假药处理，因此患者使用

2013/11/9 22:53:17



医药行业业绩环比增速提高个股受关注

三季报业绩推动医药板块的持续上涨，月份医药板块三季报业绩增速的强劲，对整个板块的上涨起到推动作用，单月涨幅达，尤其是三季报业绩环比增速显著提高的个股，市场更是倍加关注。月末，医药板块相对沪深的估值溢价达到的高位，但板块处于历史的合理水平。业内人士认为目前医药板块高溢价主要由于大盘走弱估值的持续降低，未来医药板块很可能延续当前小幅上涨的事态，若大盘仍走跌，医药板块将承受一定的估值压力。月份，行业数据的走高，销售收入同比增速提高，虽然利润增速同比回落，可环比是回升的，单月销售利润率在连续两个月低位徘

2012/11/7 12:58:05