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药企地面营销：进军医院、药店市场17法！

品牌营销经常被称为是空战市场是策略战，销售布局及战术等，就是地面战。需要和敌人直面厮杀。有没有敌人销售人员经常面对以下问题某公司直接降价，我们快撑不住了某公司的人诋毁我们某公司的营销策略抄袭我们某公司在招标中给我们使绊子某医生是某公司的枪手，不接受我们产品。这些厂家和人，都是我们的敌人。思维的广度和深度决定人对事物的认知，认知的判断的产生，则由思维的角度和格局决定。销售人员考虑问题，大多是从自身角度出发，从自身利益出发。他们把竞争者不销售自己产品的客户坚决抵触自己产品的人，统统作为“敌人”，纳入

2018/3/20 9:30:23



药品代购法律风险不容忽视

随着海外代购渠道日渐多样化，“海淘族”的清单也越拉越长，除了化妆品奢侈品外，许多人开始热衷于海淘药品，在不少海淘族看来，国外药品成分更好更安全副作用小见效快，一些“网红”产品甚至被奉为“神药”，经常出现在微信群和朋友圈中。但是，在法律专业人士看来，代购药品背后暗藏诸多风险。药品进口有规矩我国对药品进口的管理有着明确严格的规定，《药品管理法》第三十九条规定“药品进口，须经国务院药品监督管理部门组织审查，经审查确认符合质量标准安全有效的，方可批准进口，并发放进口药品注册证书。医疗单位临床急需或者个人

2018/5/23 10:27:56



“每逢佳节胖三斤”后　该怎么办

据新华社电春节长假结束，不少人用“每逢佳节胖三斤”来调侃自己的身体状态，那么假期之后该如何保持身体健康“假期中大家常常忽视饮食的规律性，面对高热量食物也不刻意回避。”河北邢台市第三医院中医科主任冯晓英说“长假后要按时吃三餐，但注意调整饮食结构，多吃水果和新鲜的绿叶蔬菜等富含纤维素的食品，促进胃肠蠕动，加快体内废弃物的代谢。同时对隔夜饭隔夜饮品要慎重对待。”专家表示，节后疲劳是一种正常的生理现象，甚至有些人会出现烦躁感，其实这是人们从松懈到紧张的一种应激性状态，我们首先要承认它，在注意饮食的同时做

2018/2/23 8:20:29



将主动销售导入药店人的“基因”

一名销售代表在请客户吃饭时，主动帮客户倒茶水向客户敬酒等，这些表现似乎再正常不过了。但为什么这样的主动意识，对于某些同样处于销售岗位的药店人来说就比较难呢在导购时，可能大多数药店人都会抱有一种“顾客有求于我”的心态在应对，所以，他们觉得自己好像没必要那么“主动”，顾客有需求自然会来询问。如果人人都抱有这种心态，药店的销售就会变得非常“被动”。现在，让我们换个心态来想想。如果销售人员变“被动”为“主动”，那么，又将是怎样的一种体验呢顾客进店，员工主动迎上去，通过问询了解顾客需求，即使没有顾客最初想

2016/7/6 10:14:25



国家卫计委统一发布1010个临床路径

月日，国家卫生计生委网站发出《关于实施有关病种临床路径的通知》（以下简称《通知》）。通知指出，国家卫计委委托中华医学会组织专家制（修）订了一批临床路径，同时对此前印发的有关临床路径进行了整理，目前，将上述提到的共个临床路径一并在中华医学会网站发布，供卫生计生行政部门和医疗机构参考使用。临床路径是指医疗护理及相关专业人员在患者疾病诊断明确以后，针对某种疾病或某种手术制定的具有科学性（或合理性）和时间顺序性的患者照顾计划。其核心是将某种疾病（手术）所涉及的关键性检查治疗护理等活动标准化，确保患者在正

2016/12/13 9:23:16



药店行业未来将形成两极趋向

对于类似行业的发展经验最多的对待心态是不可盲目借鉴，考虑到行业的内在差距可能会产生不可复制的现象，但是有些时候因为行业的类似性其实也是存在一定的经验可复制性的。比如作为同样的零售行业商场超市的经营管理模式其实与药店行业并没有什么太大的差距，其都是采用柜台销售的模式，不过往细里对比两者的差距同样存在，商超行业对营业人员的素质和水平要求不是很高，而药店行业则要求营业人员有着一定的医疗专业知识和技能，也许商超部分领域的导购人员要掌握一些商品的专业知识但是这也仅仅是为了服务于营销而已，反观药店则还存在着

2013/8/28 10:38:31