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十种经典案例分析医药市场促销成败条件

生意社月日讯中秋国庆元旦春节，下半年的节日一个接着一个来，纪念日也是三五天就来一个，有太多理由使企业下半年的促销活动“后浪推前浪”。尽管如此，一些企业却是表面风光，促而不销，笔者根据医药保健品企业的失败促销个案总结出促销的十大误区，想知道你的促销错在哪儿，先听听自己唱的是哪一出吧！一厢情愿其实你不懂我的心某企业代理了一种以膳食纤维为主要原料的功能性保健品。产品上市时，企业搞了个名为“凭你赏”的免费试吃促销活动，顾客只要凭“三高”证明和身份证就可以免费吃，吃完后认为值多少钱就给多少钱。结果捧场的人

2008/9/26 17:54:31



医药行业并购潮起 数百亿级产业基金蓄势待发

证券时报记者李映泉自年月“并购六条”发布以来，股市场医药行业并购重组活跃度持续提升，华润三九千金药业圣湘生物等企业相继发布收购公告。同时，近期全国多地政府相继出台政策，鼓励医药行业并购重组壮大发展，并提出医药产业基金的相关规划。在更高层面，国务院国资委党委近日在《民主与法制》周刊发表署名文章中提出，对于生物医药等产业基础比较薄弱的领域，鼓励国有企业运用并购重组股权投资产业基金等多种方式，加快形成产业影响力。上市公司并购提速创道投资咨询合伙人步日欣表示，生物医药产业的投资周期一般较长，从研发到上市

2025/4/23 8:49:05



药品定价究竟是由谁来决定？

近日，原研药在不公平竞争的情况下轻松中标，严重损坏了业内形象，并引起其它药企的不满。特别是对于较小的药企来讲，好像被囚禁了很久一样，早已经习惯了，可突然获得了释放。众所周知，医药行业是很复杂混乱的，在业外人看来，这个行业是揣摩不透的。那么究竟什么样的药品，才能享受单独定价呢第一，专利期肯定是未到的，第二，对药品生产的技术肯定是要高端的，质量也要更好。而在我国，原研药专利期为二十年，只要没有超过专利期，就可单独定价。然而，却有原研药超过了专利期，还可以单独定价，这到底是怎么回事呢因为生产原研药的企

2015/4/27 23:15:20



破解商业资金链危局

如何提升医药商业的核心竞争力笔者认为，医药商业企业首先应该在专业化差异化等方面狠下功夫，今后活得最好的医药商业不一定是最大的，但一定是最专业最具差异化优势的。专业化差异化是“红海决胜”的不二法门。其次，医药商业应着力构建新型工商合作关系，甚至谋求建立新型医商合作关系。正如“罗马不是一天建成的”，医药商业资金链断裂危局也不是一夜铸成的。尽管《医药经济报》善言“商业资金链断裂非普象”（详见年月日头版报道），但山东某大型医药商业公司资金链绷紧的残酷现实显然向我们敲响了警钟。那么，曾经风光无限的医药商业

2008/9/18 17:05:11



医保局发文：湖南开始对挂网药品下狠手了！

日前，湖南省医保局就年省际药品价格联动挂网征求意见，湖南将对开展省际药品价格联动，目前处于意见征求期，月日前可进行意见反馈。虽然从表面上，药价联动的核心原则是联动全国最低挂网价，但联动价格后价格纠偏重点监控又让药企必须关注这份征求意见稿。征求意见稿显示，本次联动挂网后，将对挂网药品价格进行全面梳理，对同通用名同剂型下挂网价格差异较大药品（化学药品生物制剂单位可比价超倍，中成药日均费用超倍）将进行价格纠偏。看来西药价差倍中成药价差倍成为了湖南价格管理的常态。本次挂网联动药品价格采购交易信息采集时间

2023/7/24 10:15:43



低价救命药频频断供 药企坦言涨价也没多少利润

近日，一种叫做“放线菌素”的化疗药物成为热门话题。据了解，由于缺货急用，患者只能用高出国内药价倍的元一支进口药替代。事实上，低价救命药频频出现断供，中国医药企业管理协会中国医药企业家协会会长于明德也曾公开表示，廉价药品正以每年几十种的速度消失。尽管国家相关部门采取了应对措施，低价药可以涨价，但一位上市药企董事长坦言涨价的空间并不能给药企带来多少利润，尤其是小众市场的孤儿药（用于预防治疗诊断罕见病的药品）。为此，北京协和医院妇产科专家万希润呼吁尽快建立全国性短缺药品供应保障制度，还有业内人士建议，

2015/8/27 9:23:01