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销售是一种生活方式（一）

有人试验过，在街边，拿着块人民币试图“销售”给路人，看看多少钱卖得掉。元人民币的价值，当然也是元，销售人自己知道，这是真币。结果正如你所预料的，别说打八折，可能就算不要钱，也没人要，人家总有顾虑。这个试验背后，其实就是销售的难点所在。在整体诚信度不高的社会，大家的防御机制都很强。销售人要做的，就是拥有好意，同时让别人原原本本地感受到自己的好意。这需要方法，也需要训练。真正好的销售，会用对方的语言来表达自己的主张，他会设身处地考虑对方的情境对方的需求，甚至是把对方的老板对方的客户都考虑在内。在这个

2015/3/17 16:59:06



药物临床试验伦理审查原则近日实施

环球医药信息网讯近日国家食品药品监督管理局制定并实施了《药物临床试验伦理审查工作指导原则》（以下简称《指导原则》），旨在加强药物临床试验质量管理和受试者保护，规范和指导伦理委员会的药物临床试验伦理审查工作，提高药物临床试验伦理审查工作质量，随着药物临床试验的国际化和产业化进程，在中国开展的国际多中心药物临床试验越来越多，为保护我国受试者的权益和安全，国家局于年初组织相关专家起草了《指导原则》（讨论稿）。历经三次修改，年月，《药物临床试验伦理审查工作指导原则》最终形成。据了解，药物临床试验应遵循研

2010/11/18 11:07:56



74药品在四川被取消挂网 6种基药进入“黑名单”

种种迹象显示，药品质量问题对药企的影响正在扩大。近日，四川药械集中采购工作联席会议办公室（以下简称川采联办）发布通知称，决定对今年月日至月日被食药监总局依法没收证书生产许可证的家药企的个品规分别进行取消挂网列入黑名单年不采购等处理措施。《每日经济新闻》记者注意到，此次被点名的药品不少带有上市公司的烙印，比如誉衡药业（，）旗下正有意转让的普德药业的一款药品哈高科（，）旗下的哈高科白天鹅药业集团有限公司（以下简称白天鹅药业）的个药品等。值得一提的是，此次被川采联办要求取消挂网的白天鹅药业的骨肽注射液

2016/6/3 11:45:10



精神药品管理办法（五）精神药品的使用

第五章精神药品的使用第十五条医生应当根据医疗需要合理使用精神药品，严禁滥用。除特殊需要外，第一类精神药品的处方，每次不超过三日常用量，第二类精神药品的处方，每次不超过七日常用量。处方应当留存两年备查。第十六条精神药品的处方必须载明患者的姓名年龄性别药品名称剂量用法等。精神药品的经营单位和医疗单位对精神药品的购买证明处方不得涂改。第十七条精神药品的经营单位和医疗单位应当建立精神药品收支账目，按季度盘点，做到账物相符，发现问题应当立即报告当地卫生行政部门，卫生行政部门应当及时查处。医疗单位购买的精神

2010/9/17 17:44:39



艾尔健$2.5亿重金买进默沙东CGRP偏头痛新药项

年月日讯生物谷艾尔健（）与默沙东（）近日达成独家授权协议，支付亿美元重金买入默沙东偏头痛开发项目的独家全球权利。该项目包括种小分子口服降钙素基因相关肽（）受体拮抗剂，目前正开发用于治疗和预防偏头痛（）。此次重金买入项目，将加强艾尔健中枢神经系统的管线资产，同时帮助奠定该公司在偏头痛急性治疗及预防领域的潜在领导者地位。是一种传递感觉的神经肽，被认为与血管扩张炎性反应及疼痛信号有关，而这些均被认为与偏头痛的病理生理学有牵连。根据协议条款，亿美元中的一半资金（亿美元）将在通过美国《年哈特斯科特罗迪诺反

2015/7/8 16:38:17



杀价！佛山将对30独家药品单独谈判

独家药品，即将被杀价！复方丹参滴丸四磨汤口服液口服液注射用血栓通冻干佛山人社局个药品用量大，将单独谈判月日，佛山市人社局发布《关于开展佛山市公立医疗机构药品集中采购议价谈判工作的通知》。将对个品规进行议价，并要求企业第一次报价不得高于省平台现行入市价，参考全国最低价省内成交价年月年月全省最低成交价和第三层次转议价药品接受转议价的价格并按适当降幅进行报价，第二次报价不得高于第一次报价。同时，对《佛山市议价药品目录》内属佛山市年采购金额前名内的独家药品，谈判专家将和企业代表面对面谈价格，涉个品规。（

2018/9/25 10:17:49