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福利！销售人员如何开发新客户

任何一个销售人员都希望开发更多的新客户，增加业绩，然而开发新客户要比守住老客户难得多。所以开发新客户是一项极具挑战的工作，需要销售人员学会一定的销售技巧以及作出不懈的努力才行。销售最为关键的一步就是找准需要你产品和服务的客户，关于这一点并不是每家企业都会清楚的告之，在“一无所知”的情况下，销售人员就必须在熟悉自身产品和服务的前提下学习以下四条“营销圣训”一多打电话销售人员寻找新客户之前，首先要确立自己的目标市场。然后通过电话交谈方式尽最大努力不错过任何一个可能成为你客户的人。找准了目标客户，才有

2015/8/10 9:49:14



印度准备启动一项为公众免费供应药物的新策略

印度现已准备启动一项为公众免费供应药物的策略，共涉及资金规模亿美元；该项政策去年就已经低调通过。这一政策的实施将会改变印度几亿人的生活；不过，根据该策略，今后医生开给病人的药品将仅限于仿制药，如果医生开出专利环球医药网药品，将面临处罚；这项新政策将于年底开始实施。印度卫生和家庭福利部官员表示，印度是目前全球增速最快的环球医药网医药市场之一，在印度的公立医生，不管是城市医院还是乡间诊所都可以很快给所有患者开出免费的非专利药，这将极大地扩大医疗保障的覆盖范围。此举将改变印度医疗体系，印度有四成的人口

2012/7/10 16:01:59



抗生素市场扩容千亿 医药巨头积极备战

经济寒流和医改在即，医药企业开始纷纷寻找避风港和新的机会。“医药行业未来大环境将持续向好，医改方案的即将出台会带来上千亿元的市场扩容，还包括新农合城镇居民医保政策及社区卫生改革的实施等，对医药行业而言都是利好消息。”广州白云山制药股份有限公司总经理陈矛表示，白云山制药也明显感受到了经济的“寒流”，目前正以科技为先导，希望通过科技创新寻找到过冬的“羽绒服”。确立知识产权的战略地位一方面，医药工业对专利高度依赖；另一方面，发达国家对专利药品又高度垄断。对医药企业来说，只有把技术和产品优势转化为知识产

2008/11/6 17:24:30



春季更应该注重精神保养

按照中医理论，春气通干肝，肝主升，喜条达而忌抑郁，所以春天应特别重视精神保养，既要力戒暴怒，更忌情怀忧郁，要做到心胸开阔，乐观愉快。精神保养的方法很多但善养神者可以“恬愉”二字概之。所谓“恬愉”即指思想宁静，愉悦自得。古人很懂得“恬淡虚无”的道理。唐代著名医家孙思邀在谈到养生长寿之道时，曾提到“十二少”，即“少思少念少欲少事少语少笑少愁少乐少喜少怒少好少恶行”，其核心思想便是提倡“少私寡欲”“修身养性”，这是保持思想清静的前提。春秋时期的老子特别提出“祸莫大于不知足，咎莫大于欲得。”历代养生家都

2011/4/9 19:54:57



龙争虎斗的医疗器材市场

中国是全球最重要最具发展潜力的市场之一，目前，也是世界第三大医疗市场，且正以的年增长率成长。虽然如此，国内整体的医疗装备水平还是很低，在全国医疗卫生机构中，左右使用的是世纪年代的产品，用的是上世纪年代中期前的产品，可想而知，更新换代所带来的市场有多大。由于多数医疗设备为跨国企业所把持，所以留给中国企业的机会更多存在于医疗信息化和医疗服务方面，主要是以为主，现有做的独立软件商有多家，其中有东软天健东华合创创业等十几家处于有利的竞争地位。虽然如此，国际巨头仍然不忘来抢夺市场，早在年，英特尔就成立了数

2012/11/18 19:37:18



外资巨头“绑架”高端医疗？

昨天，有外国媒体报道称，在中国高端医疗设备市场上“风头正健”的西门子可能正在被中国监管部门列入反垄断调查对象，同时可能还涉嫌向医院行贿以换取设备的销售。由于涉嫌从事商业贿赂违反中国的《反不正当竞争法》，中国国家工商行政管理总局正在对西门子公司在中国销售大型医疗设备中存在的黑洞进行调查。西门子在中国被指涉嫌通过捐赠医疗设备的方式换取与院方达成独家使用西门子化学试剂以运行设备的协议，同时涉嫌贿赂医院购买某些医疗设备上昂贵的一次性产品。不仅如此，昨天下午的消息称中国工商部门的调查对象并非只有德国西门子

2015/5/5 9:49:25