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销售谈判技巧

一次销售谈判大致划分为三个阶段计划与准备阶段面谈阶段后续收尾阶段。虽然讲到谈判，大多数人总联想到面谈，但计划与准备阶段是这三个阶段最关键的，至少一个典型的谈判其结果如何，有就在你和客户见面之前就已经决定了。计划与准备阶段如此之重要，而大多数销售人员进行谈判时仍是仓促上阵，未能做充分的准备，使得谈判结果不能尽如人意。因此，在每一次销售谈判之前做好充分的计划与准备，是我们取得良好谈判结果的基石。销售谈判的计划与准备阶段涉及以下几项内容一确定谈判目标知道自己需要什么如果没有事先考虑好自己应该从谈判中得

2008/11/3 16:45:20



2013~2015年重点城市零售药店中成药终端竞争品种分析

通过分析四类别城市畅销产品行业集中度的数据，发现消费高的一二类城市的市场品牌集中度相对较高，对品牌的认可也较高，而消费水平较低的三四类城市的市场集中度相对较底，对品牌的依赖较小。并且同为消费高的一二类城市，畅销药在趋同的情况下，呈现出较为明显的区域性。呼吸系统疾病用药占优，但下降趋势已成米内网《重点城市零售药店中成药终端竞争格局》显示，年重点城市零售药店中成药市场规模前三大类占据近五成市场，其中呼吸系统疾病用药占比，年份额持续下滑，骨骼肌肉系统疾病用药占比，份额较前两年有所上升，补气补血补血类用

2017/1/23 9:05:00



第三批药品集中采购目录渐清晰

月日晚间，上海阳光医药采购网发布《关于展开部分药品相关基础信息采集工作的通知》（下称“《通知》”），意味着第三批药品集采目录的统计报量工作已正式启动。与第二批全国集采稍有不同，本次集采一改此前国家先给集采清单招标文件，然后企业准备资料报价投标的做法。在正式名单出来之前增加摸底环节。《通知》明确规定，本次信息采集工作仅用于摸排研究，不作为药品集中采购企业申报依据，具体申报企业资格及申报品种资格以采购文件规定为准。换言之，这个品规的药品并非是第三批药品集采的最终目录。依据以往集采流程推测，从座谈会到

2020/7/23 9:07:56



常戴耳机危害听力

现在，不少青年人和老年人都喜欢爪耳机听音乐，这样在做其他事的同时还可以进行娱乐，既时尚又节省时间，加之手机等电子产品相继登场，且携带方便造型时尚，耳机一族的队伍也不断地扩大。他们戴耳机听音乐或学习，既不会影响他人，又可以避免外界的干扰，看起来很不错，然而，经常戴耳机，却潜藏着很大的危害性。有些人经常在听音乐时就不知不觉地睡着了，很长时间都没有关机，这样就使强大的或较轻的但具有持续性的声音长时间刺激耳朵可能导致耳蜗微循环障碍，并造成耳蜗内负责感受声音的毛细胞饱和螺旋神经损伤，最终导致噪声性耳聋和耳

2011/11/30 16:09:35



改革资源放对地方药物市场转型更快

药品质量层次的高低与所获收益的多少是成正比的，这是被众人所认同的一个理念，然而在很多时候收益的多少并不总是由药品的质量所决定，药品经营者为了控制成本或者氛围适合就会做出一些其他的经营策略，这就是我们经常看见的违规经营问题之由来，而大多数的劣质药品或者低端药品也都是在这样的环境下产出的，而那种高质量的药品反而不太受行业的欢迎，即便其能够得到较多的利益，不过就从成本角度来对比的话优势也就荡然无存了。尤其是在我国目前这种医药商业环境中违规更是极为常见的事情，即为违规也就说明问题的根本不在规则制度的设计

2014/1/2 23:08:48



FDA推迟对罗氏SMA新药Risdiplam的审查

罗氏旗下基因泰克月日宣布，美国延长了用于脊髓性肌萎缩症（）的新药上市申请（）批准日期，日期推迟个月至年月日。延期原因是基因泰克最近提交了的补充数据，其中包括与密切合作的第部分关键研究的数据。年月，美国批准了的优先审查，并决定在今年月日前给出最终决定。今月，与讨论后，基因泰克再次提交了申请补充数据，以帮助在更广泛的患者群中使用。其中包括来自研究第部分的个月疗效和安全性数据，这是有史以来唯一一项针对至岁的型或型患者开展的安慰剂对照研究，结果显示，在改善患者的运动功能评分方面明显优于安慰剂。表示，鉴于

2020/4/9 10:00:19