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厂家如何寻找潜在客户

常常会有厂家抱怨业务难做，找渠道客户难上加难。实则，厂家寻找客户的前提是必须有大量的潜在客户拜访量，这是找到客户的基础所在。那么，如何发现潜在客户厂家可以从以下几个途径寻找。途径一从原有客户资源中寻找客户每一个销售人员都有自己的客户群，而这些客户曾经都是建立过合作关系的，拥有一定的感情和信任基础，加上销售人员对自身客户的情况有深入的了解。所以从这些客户“下手”，销售人员可以更加容易攻破客户防线，开发新的潜在客户。途径二让客户介绍自身朋友加入任何客户在行业内肯定有或大或小的交际面，用以了解市场情况

2015/7/29 11:37:01



凉茶营销战再起 王老吉加多宝频频“出招”

自月日红罐凉茶装潢权官司宣判后，王老吉和加多宝之间的“战争”再次激化，双方对判决结果做出截然不同解读之余，还在各种不同媒介进行连番舆论轰炸。“结束恩怨，健康发展，各界共同为凉茶产业做大做强而努力”月日，凉茶大战的主角之一王老吉大健康产业有限公司首次对外发布“停战宣言”，呼吁双方结束恩怨，让凉茶行业健康发展。加多宝公司对停战呼吁暂时没有回应，但就在一审判决出来后不久，加多宝公司在各大媒介发起了“做凉茶世界第一，打官司倒数第一”强烈宣传攻势，并要求全国各地区的业务员促销员都穿上印有上述标语的恤来声援

2014/12/26 9:13:21



医改八项举措出台 医药股“厚积薄发”

昨日，国务院出台了医改八项举措，其中提到了包括进一步扩大基本医疗保障覆盖面发布国家基本药物目录等医改后续细则。医药行业研究人士认为，虽然此次的八项举措依然属于框架性内容，但从中还是发现不少亮点，“蛰伏”已久的医药板块有望开始走强。医改八大举措昨日，国务院总理温家宝主持召开国务院常务委员会议，部署深化医药卫生体制改革工作，审议并原则通过《中华人民共和国食品安全法实施条例（草案）》。会议中特别强调，今年是深化医药卫生体制改革的开局之年，要着力做好医改的八项工作。其中就包括了进一步扩大基本医疗保障覆盖

2009/7/9 13:35:57



药价放开，药企从这4个方面一定能省大笔费用

一政府事务费用会减少，但不等于没有在政府价格管制的大环境下，企业在组织架构中一般会设有政府事务部，主要职能是协调与政府各部门之间关系，核心功能之一是应付政府招投标维护住企业药品高定价让企业产品中标。药企参与政府药品招投票可以说是一项非常重要的工作。药品中不了标，进不了目录，进不了院，就相当于你的药品，名不正，言不顺，销售上量，就可想而知了！在药企政府事务部组织架构中，岗位设置的“人岗匹配度“要求是相对比较高的。一般这个部门的主要负责人需要由业务精通，社会经验丰富社会资源比较好社交能力比较强的人来

2015/5/8 11:36:20



小儿感冒 别“爱上”抗生素

一感冒就挂盐水，一咳嗽就吃消炎药，刚出生的婴儿就产生普遍耐药性。我国是世界上滥用抗生素最严重的国家之一，据统计，我国每年有万人死于药品不良反应，其中死于抗生素滥用，每年约有万名儿童因不恰当使用耳毒性药物而造成耳聋。滥用抗生素，正让“救命药”变成了“致命药”。而在这些受害群体中，首当其冲的是儿童。河北省儿童医院呼吸内科郑华成主任指出，儿童之所以成为抗生素“受害”主体，主要是由于在器官生理功能上发育不成熟，尤其是新生儿应避免或慎用主要经肝脏代谢和经肾脏排泄的毒性较大的抗生素。抗生素不仅不利于儿童自身

2009/7/21 17:02:09



佐力药业乌灵胶囊拟中选甘肃省第六批药品集中带量采购

北京商报讯（记者丁宁）月日晚间，佐力药业（）发布公告称，公司参与了甘肃省第六批药品集中带量采购工作，根据甘肃省公共资源交易中心于年月日发布的《关于甘肃省第六批药品集中带量采购（带量联动专项）拟中选结果的公示》显示，公司产品乌灵胶囊拟中选本次集中带量采购。佐力药业表示，乌灵胶囊拟中选本次甘肃省第六批药品集中带量采购，进一步增加了乌灵胶囊在甘肃省的竞争能力，有利于进一步扩大该地区的市场份额，提升医院覆盖率。

2025/1/3 8:41:08