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中小药企业欲成功管理层应该如何管理？

药企想要销售成功，就应该对其客户了解，首先要对客户进行归类，总体来说，这些客户按照贡献度和忠诚度的指标可分为四类，即高忠诚度和高贡献度，称之为蜜蜂客户，高贡献度低忠诚度，称之为蜻蜓客户，低贡献度高忠诚度，称之为蝴蝶客户，低贡献度和低忠诚度客户，称之为螳螂客户。医药招商网指出很明显，从客户效益的角度来看，蜜蜂客户带来了最多的贡献，而客户管理的目标就是要巩固和发展蜜蜂客户，并将蜻蜓客户和蝴蝶客户发展为蜜蜂客户。制定客户策略针对不同的客户，应该有不同的客户策略，而客户策略的基础是对于不同客户的需求的了

2011/9/9 14:28:20



千亿中药市场点燃引线，饮片及院内制剂爆发？

“下一步，加强中医专科联盟建设，中医医院可成立区域中药制剂中心，促进区域医疗中药制剂研发申报委托配制和推广运用；同时县级中医医院可建立中药饮片供应中心和共享中药房。”月日，国家卫健委国家中医药管理局联合发文的《关于在医疗联合体建设中切实加强中医药工作的通知》（下称《通知》）给眼下稍显低迷的中医药市场注入新动能。从《通知》内容来判断，国家强调要不断深化对建立完善中医药服务体系重要性的认识。尽管西医处方中成药受限给产业发展带来阵阵寒风，不过这次以县为单位，鼓励县中医院牵头组建紧密型医疗卫生共同体，通

2019/7/30 9:09:09



辽宁省“两节”期间将重点排查四类食品

年元旦春节将至，为切实保障全省群众饮食消费安全，严防“两节”期间重特大食品安全事故发生，辽宁省食品安全委员会办公室印发《关于做好年元旦春节期间食品安全工作的通知》，全面部署“两节”期间食品安全监管工作。“两节”期间将重点突出“乳及乳制品肉及肉制品蔬菜食品添加剂”四大食品品种的监督检查，加大抽检力度，严厉打击各类违法违规行为。同时采取省市县逐级督导以及重点品种层级督导相结合的方式进行全面督导检查，确保及时消除食品安全风险隐患。各地各部门将严格执行小时值班制度和领导带班制度，充分发挥食品药品投诉举报

2013/12/30 12:00:01



第四轮国采新消息传出 有望明年1月开标

第四轮国采新消息传出，有望于年月开标新一轮国采，消息传出据米内网报道，近日有业界消息透露，第四轮国家集采有望于年月开标，新一轮药品降价潮或即将展开。根据此前消息，月日，为了深入推进落实医药集中采购改革工作，交流各地工作经验，部署医药集中采购相关工作，国家医保局将召开医药集中采购工作座谈会。从业内传出的消息看，除医保局相关领导，各省招采相关人士，国家组织药品集采联合采购办公室相关人士也将出席这次的座谈会。会议将讨论第一批药品集采扩围续约的做法和思路第三批集采实施情况冠脉支架集采实施准备情况；各地自

2020/12/10 9:04:13



罚款68万！一批诊所、村卫生室、卫生院涉案

月日，重庆市医保局公布年第一批违法违规使用医保基金案件，涉及数十家诊所村卫生室及卫生院。无独有偶，江西省宜春市近日同样对年打击欺诈骗保典型案例进行了通报。据基层医师公社统计，两地基层医疗机构罚款金额高达近万元。年“欺诈骗保”第一枪已打响多地诊所村卫生室卫生院被罚年“欺诈骗保”第一枪已打响，重庆市宜春市的这些案例再次给大家敲响警钟。案例一利用患者医保卡虚开药品报销重庆市奉节县岩湾乡卫生院医生何某在年月日到年月日期间，次到该乡卫生院药房去借药占为己有，然后利用住院患者的医保卡虚开药品到药房划账并进行

2021/2/20 9:17:43



新版药典：中药企业或面临原料断货！

卫计委要求各省在月下旬必须启动招标，在即将到来的药品招标中，中药企业投标要充分考虑到药材涨价的因素，算好自己的成本帐。不过，对于企业来说，药材涨价只是市场担忧的一部分。更让药企担心的是，一方面，新版药典对中药原材料的要求大大提高，另一方面的，中药材中药材种植收获是长期工作，农民的种植习惯仍未得到纠正，一旦执行，符合新药典要求的药材哪里去找会不会阶段性出现一方面药农和药材市场货物积压，另一方面饮片加工企业中药生产企业四处寻找合格药材和饮片医院无合格饮片可用的局面新版药典三严据国家食药监局解读媒体的

2015/7/14 9:46:49