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每一个药企业务员，都应该问问自己这23个问题！

年市场疲软销售形势不好，业绩指标不理想成为很多企业最为头痛的事情。作为业务板块的负责人，如何让业务员完成预定的销售目标首先，给业务员出两道题，让各位自己制定区域市场开发战略。拿出区域地图，找出所辖区域的重点市场中心市场典型市场钉子市场。根据四处撒网重点突破蚕食推进等战略方式，制定出适合于你区域的市场战略。其次，告诉大家销售业绩的决定因素是客户的数量和客户的质量。关于客户的数量要不要增加，增加多少，怎样增加，可以给业务员出这三道题。去年你的区域产品的销量是多少量你的区域总共有多少个终端网点每个网点

2015/8/18 17:04:22



步长身家，600亿没了！

近日，素被称为“最贵鲁股”的步长制药，股价被索通发展赶超。从年月，到今年月，在不到一年的时间里，步长制药市值蒸发近亿。步长制药市值狂跌亿步长制药月日下午的收盘价是元，市值总计亿，与最高价相比，跌去了一半多。实际控制人赵涛家族的财富总额缩水至亿元，在步长制药上市之初，赵涛的财富达到亿，身家远超年福布斯中国富豪榜中的山东首富张士平。去年月日，步长制药在上交所上市，发行价高达元股，创下当年股最高纪录。而月日，素被称为“最贵鲁股”的步长制药，股价被索通发展赶超。一面是，不断下滑的市值；一面是，不断增长的

2017/9/21 11:12:39



福布斯“潜力榜”药企真相

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2017/4/11 9:28:45



安逸现状成药物创新阻碍因素之一

高质量的药品在市场中能够获得的优势不仅是丰厚的利润，其同时也能得到较小的市场竞争以及较多的市场份额，简单的对比来说仿制药的利润率是最低的，医药生产经营企业只能从中赚得一定数额的加工费用，而高质量的原研药则可以获得独一无二的独家专利价值。同时即使是在市场这一角度仿制药面临的竞争难度也要远远大于原研药，原研药因为是独家因此可以避免外部同行的竞争，而仿制药市场则完全与此相反，其所面临的竞争难度与从事领域的热门程度是成正比的。越是热门的市场参与的人也就越多，这样的市场怎能不形成一个激烈的竞争局面。那要这

2014/1/1 22:19:57



医药招商企业 把握好先后顺序抢占医药市场

一医药招商药企应坚持自己的原则。比如让客户交纳保证金，如果有必要就应让客户交，但在签订有关协议时应让客户看到希望，也就是说让客户明白交纳保证金的作用。医药招商网指出某医药招商企业与诸多客户签订合同时，同时出具给客户有关证据，在协议时阐明要求客户交纳保证金是“为了更好的保护市场。二先小人后君子。医药招商企业为了激励和约束客户，会通过多种途径来达到自己的目的，比如签定有效合同和协议，甚至要求客户交一定的保证金等。但在实际操作过程中，药企却不难发现，大部分客户既希望与自己合作，又不愿意受“条条框框”的

2011/9/14 15:16:04



引爆“大单品”

合适品种的选择，对成功运作单品极为重要。选择时要综合考虑供应商消费者药店权益的结合。“通过单品引爆，品类销量大幅增长！员工销售热情提高很大！”近年来，类似“单品引爆”“黄金单品”等概念在连锁药店遍地开花。被选为单品运作的品类，在门店终端资源配备及相应考核激励下，大都能取得数倍的销量增长。“单品”概念的火热，首先基于药店经营成本提升后，对客流和销量增加的迫切需求。此时，要求连锁必须在某个大类中，选出最容易上量最易为消费者接受的某个品种或小品类，通过单品突破扩大该品类的市场容量，进而拉动门店整体销售

2014/8/14 11:21:31