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销售谈判技巧

一次销售谈判大致划分为三个阶段计划与准备阶段面谈阶段后续收尾阶段。虽然讲到谈判，大多数人总联想到面谈，但计划与准备阶段是这三个阶段最关键的，至少一个典型的谈判其结果如何，有就在你和客户见面之前就已经决定了。计划与准备阶段如此之重要，而大多数销售人员进行谈判时仍是仓促上阵，未能做充分的准备，使得谈判结果不能尽如人意。因此，在每一次销售谈判之前做好充分的计划与准备，是我们取得良好谈判结果的基石。销售谈判的计划与准备阶段涉及以下几项内容一确定谈判目标知道自己需要什么如果没有事先考虑好自己应该从谈判中得

2008/11/3 16:45:20



国产医疗器械重内修奠定崛起基础

市场的广阔只能被看作是一个机遇的存在，至于能不能在其中有所斩获那还是要看具体的情况了，有些行业市场前景远大蛋糕的模子也是很大但是做起来却不是那么的容易，而且就算是做大了蛋糕也不见得就能分享到收益，因为此类的行业一般准入门槛都极高，一般的参与者想分一杯羹不仅要付出努力还要看时机。目前我国医疗器械行业的市场盘子是有目共睹的，因为我国基层医疗机构的建设以及人们经济水平的提升必然会释放出一个极为庞大的消费市场，而这一市场囊括了高低端医疗器械，因此跨国医疗器械厂商在坐稳高端的同时也开始注意到中低端的蛋糕并

2013/9/13 20:35:14



食品药品监管总局关于印发境内第三类医疗器械注册质量管理体系核查工作程序（暂行）的通知

各省自治区直辖市食品药品监督管理局为做好医疗器械注册质量管理体系核查工作，总局组织制定了《境内第三类医疗器械注册质量管理体系核查工作程序（暂行）》，现印发给你们，请遵照执行。食品药品监管总局年月日境内第三类医疗器械注册质量管理体系核查工作程序（暂行）第一条为做好医疗器械注册质量管理体系核查工作，根据《医疗器械注册管理办法》（国家食品药品监督管理总局令第号）和《体外诊断试剂注册管理办法》（国家食品药品监督管理总局令第号）等相关规定，制定本程序。第二条本程序适用于境内第三类医疗器械注册质量管理体系核

2015/6/8 12:00:01



24条！海南支持创新药械发展措施

随着人口老龄化趋势的加剧，多地政府出资平台聚焦生物医药领域。年月日，据海南省医保局消息，海南省医疗保障局海南省卫生健康委海南省药品监督管理局等八部门联合印发了《海南省支持创新药械发展的若干措施》。共提出条措施确保创新药械通过审评审批后与医疗保障等制度有效衔接，促进“三医”联动和协同发展，加快通过审评审批创新药械上市使用，促进海南省医药产业创新发展。《措施》提出，建立新批准创新药械进入市场的首发价格形成机制。除国家谈判药品和集中带量采购的药械外，鼓励医疗机构和创新药械企业在采购平台自主议价。并提出

2024/1/8 10:15:07



首届民族医药科技奖评选启动

本报讯（记者周伟）由中国民族医药学会和中国民族医药协会共同主办的首届民族医药科学技术获奖评选活动，月日在北京启动。此次评选标志着我国第一次开始对民族医药医疗的教学科研产业等领域进行客观整理和评估，活动申报截至月日。最终将评出自然科学奖技术发明奖科学技术进步奖国际科学技术合作奖等个奖项。

2014/4/18 8:20:11



8家大三甲医院被锁定！大医院巡查来了

日前，四川省卫健委印发关于《四川省大型医院巡查工作实施方案（年度）》的通知（下称《通知》），宣布进一步加强卫生行业行风治理，正式启动大型医院巡查工作。《通知》明确指出，此轮大医院巡查的范围为二级及以上公立医院，但根据文件中罗列的四川省卫健委年巡查医疗机构名单，将要接受巡查的大医院共家，其中大部分医院为三甲医院。根据数据统计，其中三甲医院家三级医院家二甲医院家。《通知》指出，此次巡查从组织全面自查开展实地巡查强化监督整改入手，对公立医院党建行业作风建设运行管理安全生产个部分进行巡查。其中，围绕着备

2024/1/26 9:49:59