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中小药企业欲成功管理层应该如何管理？

药企想要销售成功，就应该对其客户了解，首先要对客户进行归类，总体来说，这些客户按照贡献度和忠诚度的指标可分为四类，即高忠诚度和高贡献度，称之为蜜蜂客户，高贡献度低忠诚度，称之为蜻蜓客户，低贡献度高忠诚度，称之为蝴蝶客户，低贡献度和低忠诚度客户，称之为螳螂客户。医药招商网指出很明显，从客户效益的角度来看，蜜蜂客户带来了最多的贡献，而客户管理的目标就是要巩固和发展蜜蜂客户，并将蜻蜓客户和蝴蝶客户发展为蜜蜂客户。制定客户策略针对不同的客户，应该有不同的客户策略，而客户策略的基础是对于不同客户的需求的了

2011/9/9 14:28:20



国内医药行业竞争趋势的四个方面

每年“两会”的召开都让我们对于医药行业今后的发展充满了期待，然而在这个大行业中，医药企业发展有许许多多的局限，还有那连续不断的竞争对手。在这样的一个行业背景下谋生存谋发展绝非是一件易事。俗话说“知己知彼，方能百战不殆”。对于未来医药行业竞争会呈现一番什么样的“景象”，或许我们都应该先了解一番。通过整理，我们会发现，未来国内医药行业竞争趋势集中表现在以下四个方面差异化前瞻性的战略竞争；基于市场细分的产品竞争；高效率的运营竞争；快速市场反应能力的营销队伍竞争。虽然只有简单少量的四个方面，但看似容易实

2015/3/12 9:23:03



药店不好干了？！

可是随着国采品种的实施和电子商务的兴起，靠医院品种拉动的模式渐渐地失去了以往的魅力。虽然现在好多大型连锁药店也在积极争取拿到国采品种销售的主动权，但是即使拿到的话，也是极少数的大型连锁药店，以上的连锁药店和单体药房是享受不到政府这块政策红利的。那怎么办，总不能眼看着自己所经营的药店一天天萧条下去。医院品种，或与医院品种相关联的品种不好卖了，那也没办法，硬撑肯定是徒劳的。还得自己想办法，偌大的大的门店与货架，还有一批熟悉药品的店员，还愁没商品卖吗把中药当做主打品种不是说所有的医院品种都不好卖了，如

2020/9/17 9:17:07



政府政策不着调，药价降价20%-50%是谎言？

第十七届中国医药企业营销高峰论坛上，中国社会科学院经济所公共政策研究中心主任朱恒鹏谈到对医药行业悲观政府很多政策不着调其实医药行业是弱势群体，但是政府还在折腾大家，折腾很多年了问题还没解决。其实应该换一换思路，降价次了还不管用，还要折腾次，恐怕折腾的地方不对了。次之后都挺过来了，次也无所谓，因为大家还要活。看起来政府很强大，但是一些事情不符合经济规律，不符合利益诉求，再强大其实最后还都会输，只是中间代价很大。不是政府想做什么就做什么。很多政府官员说我这个事没做好，说是我的权利不够大，我的力度不够

2010/7/8 15:34:23



各地新版基药招标铺开 独家品种优势更巩固

今年以来，青海山东上海广东等多个省市的新版基药招标已出结果，其他各地正在紧锣密鼓地展开。年也被称为“基药招标年”。上证报记者了解到，从各地招标方案来看，规则各不相同，暗藏诸多玄机，而这也将引发行业格局再次生变。随着各地招标大门的逐渐开启，基药市场的增长有望继续高于行业平均增速，成为医药板块最值得关注的子领域，同时，拥有基药大品种的上市公司也有望在今年收获政策红利。基药市场有望高增长近期基药市场政策利好不断。如南京在本周宣布进一步提高二三级医疗机构使用基本药物的药占比。南京市卫生局药政处相关负责人

2014/5/22 9:02:41



我国新版基药目录正式实施，地方增补待定

据小编了解，从今年月日开始，新版的基药目录已经正式开始实施，小编了解到此目录从年版的种基药增加到了现在的种，其中的化学药品和生物药品共计种，中成药物占种，至于地方基药的增补现在已经由活跃到待定。小编从今年界药品交易会上了解到，到年我国用于基层医疗机构的基药市场能够达到亿元的规模，这个规模与年相比的话，年复合增长率能够达到百分之十九；最值得给大家一提的是，今年在全国卫生工作会议上，已经明确了二和三级医疗卫生机构基本药物使用金额的比例，有专家预计到年，基本药物的市场有望能够达到亿元；上海证劵医药分析

2013/5/16 9:52:06