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解析销售工作五步流程（二）

前面讲到《产品销售五步十五法》中五个流程中的三步流程解析产品解读客户和接通触电。这三者之间是互相联系的，当销售人员能够明确产品卖点，熟知客户的需求即买点，在通过有效的对接，定能够成功促进销售。但销售工作也并非就如此简单，还有接下来两步流程需要进行。第四步谈判成交既然谈判顺利成功了，那么也就说明双方有效的进行结合了。对于解析产品解读客户和接通触电这三部可以说是销售的基础三部曲，而这第四部就是铺垫。销售工作的最终目的就是促成成交，同时也是整个销售工作流程的重要结点。最终没有成交的话，那么之前所做的努

2014/7/29 10:21:29



药品名称百变，记住通用名不变应万变

很多患者被医生说的药名弄晕了，不禁感叹一个药怎么这么多药名！通常药品的名称有四种化学名通用名别名和商品名。化学名是根据药物的确切化学结构命名的，科学性很强。在实际应用中，化学名多在专业领域中使用，其价值主要体现在学术方面。通用名是国家食品药品监督管理局核定的药品法定名称，与国际通用的药品名称我国药典及国家食品药品监督管理部门颁发的药品标准中的名称一致。别名是对药品习惯上的称谓，其不受使用的约束和法律的保护。按照国家食品药品监督管理局的规定，别名从年月日起已停止使用。商品名是由制药企业或药品研发公

2010/7/24 22:08:57



17类药品将大幅降价，平均降幅19%

环球医药信息网讯从月日起，头孢曲松等涉及抗生素心脑血管疾病的十七大类药品（均为外资单独定价品种）将下调最高零售价格，调整后的价格比现行规定价格平均降低，预计每年可减轻群众负担近亿元。这是国家发展改革委针对药价调整发出的通知。据发改委透露，这是第一批药品降价政策，第二批降价品种有望在今年春节前对外公布。一些常用药品零售价格水平明显下调，群众将切实感受到实际价格的降低。如，中美上海施贵宝制药有限公司生产的卡托普利（商品名开博通，片）价格从元降到元，降幅为；罗氏公司生产的头孢曲松（商品名罗氏芬，注射剂

2010/12/1 10:35:31



日本福岛医院变孤岛 医护人员坚守岗位

最近几天，福岛县磐城市的百余名医护人员一直留在医院里，照顾数百名病患，就算是没有帮助，他们还在尽自己的努力救死扶伤。岁的本田医生负责的病人有位，都是早产儿，这些孩子的母亲们都是因为地震的惊吓才生下他们。在这所缺医少药的医院里，像本田一样的医护人员都被一种信念支撑着一定要尽职尽责。本田说“地震已经过去天了，但是因为燃料短缺，很多药品运不进来，还有一些送药品的车干脆不来了，因为担心核辐射。”这家医院距离福岛第一核电站公里，目前还没有接到政府有关撤离的命令，岁的老院长也已经对外界的援助表示了绝望。这所

2011/3/18 11:21:17



男人最不好的习惯

男性健康问题成为了大家最关注的问题，特别是男性性功能健康问题，更是关注的焦点。导致男性不健康的因素，除了是因为工作以及压力以外，同时平时的一些不良的饮食生活习惯也是主要原因之一。第一点平时不当食用蔬菜水果多吃蔬菜水果有益健康，这是一般人的观念，不过对于有慢性肾功能障碍的人来说，蔬菜水果这些平常被认为有助天然降血压的食物中含高钾成分，长期食用反而会造成他们肾功能的破坏。其实对肾功能不佳的人来说，钾也是会加重肾脏做工的成分，对肾的伤害很大。根据科学解决方法科学食用蔬果如果患有慢性肾功能障碍，就应该注

2011/8/8 13:49:13



今年内四川所有公立医疗机构将取消医用耗材加成

月日，记者从省人社厅了解到，近日省发展改革委省卫计委和省人社厅三部门联合发出通知，明确提出在今年内，我省公立医疗机构全部取消医用耗材加成，实行医用耗材零差率销售。全省所有公立医疗机构实施取消医用耗材加成，实行医用耗材零差率销售后，我省将同步建立补偿新机制，调整医疗服务价格，确保公立医疗机构良性运行医保基金可承受群众整体负担总体不增加。具体为按照“控总量腾空间调结构保衔接”的基本要求，以年度公立医疗机构医用耗材加成总额为基数，固化测算医疗机构取消医用耗材加成减少的合理收入。同步建立补偿新机制，并原

2018/7/23 9:36:37