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专业销售技巧系列

现在，我们生活在一个营销的时代，我们身边充满了各种各样的“时刻准备着”向我们销售产品的销售人员。他们的企图心不可谓不强，他们的工作不可谓不努力，但是，绝大部分的销售人员很难达成销售业绩。为什么呢因为他们不专业，他们不知道正确的销售流程是什么。销售工作既是科学，也是艺术。首先是科学，应当有一套流程。《产品销售五步十五法》把销售工作总结成一套流程，共分五步，分别是解析产品解读客户接通触点谈判成交跟踪服务。然后，在不同的销售流程中，该课程包含若干方法。“流程方法”的课程内容，会令销售人员既思路清晰又动

2014/10/24 13:47:21



164个投标药品被举报价格造假

月日，四川下发《关于对已确认最高挂网限价药品被举报价格信息不实需提供澄清材料有关事宜的通知》（川基药采号），昨日（月日），四川省招标办又发布类似通知，又有个品规被举报。上次被举报的品种数量为个，两次攻击个品规。被举报的原因同样是，按照《年四川省医疗机构药品集中采购实施方案》和《年四川省医疗机构药品集中采购常规上网限价药品报价及最高挂网限价细则》的要求，未如实提供药品最高零售价格相关中标及挂网价等价格信息。通知称，被投诉企业可通过数字证书和密码登录四川省医疗机构药品集中采购交易（）消息界面下载查看

2015/7/3 14:13:30



击退诺华 新基医药孤儿药市场称王！(附Top20药企名单)

日前，发布了年孤儿药市场报告。种种迹象表明，当下孤儿药市场正循序渐进地稳定发展。与前两年对比，尽管这一特殊终端的药品研发增长预期仍旧没有明显突破，不过，这一板块也拥有近乎的年增长率，这是其他普通药品市场所难以企及的。根据的预测，年上半年，普通药品市场增长率仅为。今年值得关注的一个重大转变是，新基医药（）把诺华（）从“全球销量最大的孤儿药企业”的高位成功击退。业界预测，仅凭新基医药销量最大的来那度胺（）就可以帮其实现这一目标。在美国和欧洲，该药目前应用于种罕见病症的治疗方案中。“孤儿药热”全球蔓延

2015/11/18 9:28:50



11项中医养生保健技术操作规范发布

在第三届中医药现代化国际科技大会期间，中华中医药学会发布了包括拔罐刮痧足浴头部保健等在内的首批项中医养生保健技术作规范，从术语定义作步骤与要求注意事项与禁忌等方面对这些中医保健技术做出了明确详细的规定。作规范发布后将在全国范围内推广应用。据介绍，该系列作规范制定历时近两年，经过多次论证和专家审核，同时为了满足国际对中医养生保健技术标准的迫切需要，此次规范发布了中英文两个版本，这将对规范中医养生保健技术促进其在国际上广泛推广具有重要意义。国家中医药管理局副局长李大宁表示，制定标准规范作对于中医药事

2010/11/29 11:32:33



中医药价格下调酿成尴尬局面

据小编了解，近年来，中医药的价格问题受到各行各业的广泛关注，随着惠民等政策的出台，为解决民众“看病贵”的难题，中医药价格也随之做出一定幅度的下调，在民众们满怀欣喜的时候，不料，这种成果却让中医药行业和民众患者们都尴尬不堪。表面来看，中医药价格下调给患者带来许多方便，许多舍不得花钱去看病治疗的患者现在可以接受正常治疗，本以为我们真的可以花更少的钱买到同样的药得到同等的治疗，可是经过实践经验却发现医药价格下调的同时，最核心的药效也有一定程度的缩水。这样看来，花同样的钱，并没有得到同样的治疗，甚至为了

2013/1/8 10:07:09



三七“断崖式”下跌的产业出口

“总体行情仍在下跌，预计仍有年的下行周期。”对于三七价格的未来走势，昆明理工大学生命科学与技术学院副院长原文山三七研究院院长崔秀明在接受《医药经济报》记者采访时坦言前景难言乐观。“中药材中药材市场价格受许多不确定因素的影响，但核心是供求关系。三七这个品种因前些年盲目扩种，产能过剩程度超过需求增长速度，若没有市场消费和其他利好因素的快速拉动，今年行情整体仍会在低位徘徊。”在他看来，尽管三七价格处于低潮，但整个产业不在低潮期。面对三七价格大跌产能过剩的现状，行业应遵循市场规律，规避风险，突破销路局限

2015/6/1 9:37:11