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外企医学部队伍急剧膨胀 医药销售模式求变

葛兰素史克简称中国公司的“行贿门”事件以及后续一连串医药行业的反腐风暴，使得“医药代表”这个职业日渐声名狼籍。为此，包括在内的一些外企甚至开始裁撤掉部分医药代表。但与此同时，另外一个名为“医学联络员”的职位在外企的需求逐渐上升。南都记者调查发现，这一职位及其职能的转变，背后凸显外资药企营销模式已经开始在起变化。医学部队伍急剧膨胀医学联络员跟医药代表一样，同样起源于美国的医药公司，指的是经过专门针对某个治疗领域进行高级科学培训的各个治疗领域的专业人员，一般隶属于各个公司的医学部。有外企负责人力资源

2014/7/24 9:09:02



评论：药企“黑名单” 应成质量“紧箍咒”

国家卫计委日前正式发布《关于建立医药购销领域商业贿赂不良记录的规定》，明确我国将正式建立医药购销领域商业贿赂不良记录，对年内次及以上登上“黑榜单”的企业，全国所有公立医疗机构在年内不得购入其药品医用设备和医用耗材。（月日中广网）去年在医药行业掀起的打击商业贿赂行动，揭开了业内各种潜规则显规则，亦令公众为之震撼。卫计委发布的药企“黑名单”规定，正是试图给药企戴上“紧箍咒”，用“黑名单”掐住药企的咽喉。不过，由于“黑名单”只明确公立医疗机构实施禁入规定，却未涉及私立医疗机构，给药企留下了可乘之机。须

2014/1/3 9:47:35



要学会对“惠”假药说不

生活中，假药通过五花八门的方式不断延伸，无论是电视广告上还是普通的报纸上，只要稍微留意一下有时候都会发现一些关于假药的宣传单。由此证明假药已经遍布于生活中，甚至很多消费者已经遭到假药骗局的所害。目前相关部门对该类团伙布下严密的打击布局，相信在各方有力的严管下，全方位打击诈骗团伙，并将药品市场内的假药全面摧毁，为消费者提供一个可信赖的药品保障体系。促进药品市场的发展，同时为发展正品药品的企业给予正面的激励。制假售假的团伙一般会扮演医生或销售药物的医师这些特殊的身份，并且主要的“服务”对象是老年人群

2014/10/22 23:06:12



医药代表注意，销售费用拿不到了

近日，据日本药事日报网报道，日本第二大处方药处方药企业安斯泰来制药将运用大数据，削减亿日元销售运营费用。目前，药企面临一个很大的问题，是销售具有越来越多的不确定性。对于一个产品，公司在销售团队的组建人员的配备以及销售成本的预算方面，都难以做出最佳战略决策。据报道，安斯泰来制药本次新的尝试，是将用于临床试验的统计分析方法，应用于销售和营销策略，旨在最大化其产品的利润。这一方法可以作为预测每个销售办事处销售额的工具，让计划和实际结果的误差减小。同时，能够优化医药代表的工作效率，每年能降低约亿日元的运

2019/6/20 9:43:45



国产大型医疗设备缘何“缺席”三甲医院

日前，工业和信息化部国家卫生计生委联合召开了推进国产医疗设备发展应用座谈会。近两年，国产医疗设备发展的话题频频被提起，但在综合性医院里，进口品牌依然牢牢占据着大型设备的垄断地位。记者走访时发现，国产大型医疗器械核心技术缺乏品牌推广不力和售后服务不佳使得医院在采购时纷纷选择外国品牌；而在这三个原因之下，长期政策导向的缺失，才是国产大型医疗设备难以走进三甲医院的根源。现状守着巨大市场，却“根本卖不出去”西安的孟先生做医疗设备销售已经年了，接受采访时他提起了自己的两个同行，“去年他们分别从西门子和东芝

2015/9/16 9:09:10



CFDA发布十大违法广告 药品保健品均上榜

记者日从国家食品药品监督管理总局获悉，根据各省区市食品药品监管部门监测情况，近日，国家食品药品监管总局发布今年第期药品医疗器械保健食品违法广告情况，并总结分析了十个情节严重的违法广告主要违法情况。据了解，各省区市食品药品监督管理部门以发布《违法广告公告》方式，通报并移送同级工商行政管理部门查处的药品违法广告条次医疗器械违法广告条次保健食品违法广告条次。其中，个药品和个保健食品广告因严重篡改审批内容进行违法宣传被撤销和收回广告批准文号。总局对违法广告涉及的产品采取了次暂停销售限期整改措施。总局分析

2014/11/3 9:19:38