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销售人员追求经销商的几大诉求点

我们一般经常见到一些销售人员拿着自己的产品照经销商，对于他们的说辞都基本上是在站在厂家的角度和经销商进行商谈的。例如说些产品特色公司实力等方面的话题，然而这些对于经销商来说都是废话，没有丝毫价值意义。对于经销商来说，关心的不是产品的特色以及你公司的实力情况，他们最重视的是产品所能带来的利润。产品能否卖的动经销商之所以会经销你的产品，是用来换取更多的利益和价值的。所以产品的畅销程度是其所关心的第一点。好卖的产品一般都是能够切中消费者的心坎，很好的把握住产品成为商品的药店，不会因为制造产品而生存产品

2014/3/7 11:55:54



我国首个干细胞临床研究管理规范21日正式挂网

月日，国家卫生计生委国家食品药品监管总局联合发布的《干细胞临床研究管理办法（试行）》（下称《办法》）正式挂网，这是我国首个针对干细胞临床研究进行管理的规范性文件。《办法》明确，干细胞临床研究必须遵循科学规范公开符合伦理充分保护受试者权益的原则。开展干细胞临床研究的医疗机构是干细胞制剂和临床研究质量管理的责任主体。医疗机构应对干细胞临床研究项目进行立项审查登记备案和过程监管，并对干细胞制剂制备和临床研究全过程进行质量管理与风险管控。不再按三类医疗技术管理干细胞研究是全球生命科学研究领域的一个热点。

2015/8/24 9:20:45



罗氏制药将投资4.7亿美元在苏州设厂

瑞士药厂罗氏周三表示，未来三年内将投资亿瑞郎亿美元在中国成立一座新的诊断设备制造厂，以满足亚洲日益增加的临床试验需求。罗氏在声明稿中称，该座位于苏州的新厂将聘雇逾名员工，生产免疫化学及临床化学试验产品。“新厂将使我们有能力满足市场对本公司诊断产品不断增加的需求，确保我们为中国及亚太地区民众的健康继续做出贡献。”罗氏诊断设备部门主管说。罗氏表示，苏州厂将成为罗氏在全球的第八家诊断设备制造厂，该厂将从年起开始运营。

2014/11/6 9:03:32



仿制药难成药神：药企二季度并购数量居首

月日，国务院总理李克强到哈药集团生物工程有限公司，了解企业药品价格生产研发以及减税降费是否到位等情况。此前国家陆续出台政策全面跟进“带量采购”，标志着部分药品全国性降价通道的开启。目前，以仿制药生产占大多数的国内药企正在面临市场利润收缩的考验，不少企业已经开始从供给侧进行改革，以并购为抓手拓展企业的多层次发展格局。清科数据统计显示，年第二季度，生物技术及医疗健康产业的并购案例位居榜首，共计笔。尽管数量有限，但有分析指出，有意改善业绩的企业将不得不在主动收购与被他人收购之间作出选择。仿制药企业产能

2019/8/21 9:21:47



国家食品药品监督管理总局关于允许苏州工业园区口岸进口药品的公告（第41号）

国家食品药品监督管理总局海关总署公告年第号关于允许苏州工业园区口岸进口药品的公告为进一步支持苏州工业园区的发展，经国务院批准，同意苏州工业园区口岸进口药品。现将有关事宜公告如下一自本公告发布之日起，除《药品进口管理办法》（以下简称《办法》）第十条规定的药品外，其他进口药品（包括麻醉药品精神药品）可经由苏州工业园区海关所辖的苏州工业园区口岸进口。二增加苏州市食品药品监督管理局为口岸药品监督管理局。苏州市食品药品监督管理局药品进口备案办公室承担苏州市食品药品监督管理局药品进口备案的具体工作。联系单位

2013/10/29 12:00:01



二次议价将降价留给医院，实际恢复了黑色以药补医体制

医药行业由于存在产品技术含量高与人生命健康结合度高的特殊性，一直是全社会密切关注政府强力管控的领域，这种“行业常态”在今后相当长一段时期内都不会改变。同时，近年来由于内外部条件的变化，行业内还出现了新的常态化挑战。在政府主持的药品集中采购中，招投标是主要实现形式谈判定价挂网采购定点生产等集中采购的其他实现形式始终在其中占比不高。药品集中采购的最大特色是主持者不愿接受《招标投标法》对招投标行为的规范和调整，据说理由是因为政府采购。但其实《政府采购法》第条就有明文规定，“政府采购工程进行招标投标的，

2015/5/27 15:52:13