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处方药院外销售，药企如何拿下药店？

很多工业企业同仁们已经开始了处方院外化的征程，可是一谈起和药店的合作，就会倒一肚子苦水进货扣率要求高，连锁药店进店费不能少，被主推竞品终端拦截和药店合作处方院外化，真的就这么难吗实质上这是工商双方对处方院外化（）模式的误解和惯性习惯使然。双方共同对处方院外化模式的误解主要在于将处方院外化和处方药处方药零售混为一谈了。据笔者的观察，这种混为一谈在各个企业和药店内广泛的存在，由于战略上没有区分清楚，导致后面的资源配置队伍配置渠道控制等都混乱了。必须明白的，处方院外化与处方药零售的区别在这里有必要重申

2016/6/20 16:22:03



中国艾滋病疫苗研究进入二期临床

经过多年的探索，由我国科学家自主研制的艾滋病疫苗一期临床取得了预期的效果，年正式启动了二期临床试验。在盖茨基金会发布的最新全球艾滋病疫苗展望中，被列为全球最有可能成功的个艾滋病疫苗之一。该项目的首席科学家邵一鸣教授采用独特的方法构建艾滋病疫苗，他表示，相比已有的技术路线，创新性探索无疑困难重重，此疫苗采用的全新技术路线，无欧美等国现成的样本借鉴，我国食品药品监督管理局经过反复的考量，才批复允许进行二期临床试验。邵一鸣说，我们不能放弃艾滋病疫苗研究，不能重复国外已有的路线，不用病毒载体是国际上艾滋

2012/11/16 16:52:41



国内医药行业竞争趋势的四个方面

每年“两会”的召开都让我们对于医药行业今后的发展充满了期待，然而在这个大行业中，医药企业发展有许许多多的局限，还有那连续不断的竞争对手。在这样的一个行业背景下谋生存谋发展绝非是一件易事。俗话说“知己知彼，方能百战不殆”。对于未来医药行业竞争会呈现一番什么样的“景象”，或许我们都应该先了解一番。通过整理，我们会发现，未来国内医药行业竞争趋势集中表现在以下四个方面差异化前瞻性的战略竞争；基于市场细分的产品竞争；高效率的运营竞争；快速市场反应能力的营销队伍竞争。虽然只有简单少量的四个方面，但看似容易实

2015/3/12 9:23:03



医药招商企业 留住医药人才有方法

一增加与业绩挂钩的提成收入，尤其是超越基本任务量的部分。医药招商网指出医药招商企业应大幅提高超额销售的提成，对业绩突出的员工重奖，奖励要及时兑现，提升优秀员工的满意度，使之欣然而留。二管理人员要注重自身修养，提升人格魅力，全力帮助下属出成绩，让下属建立工作自信。让下属感觉跟着上司还有东西可学，能力还有发展，员工感恩而留。三与员工建立超越同事的伙伴关系。当员工想要离去的时候，伙伴关系有时候可以起到挽留作用，让员工感怀而留。四加强医药招商企业文化建设。使个人的愿景与企业的愿景合而为一，让员工认识到为

2011/9/15 14:11:44



豪森药业阿美乐（R）获批，全球第二个三代EGFR-TKI创新药

年月日美通社月日，国家药品监督管理局（）批准江苏豪森药业集团有限公司（以下简称“豪森药业”）自主研发类创新药阿美乐（甲磺酸阿美替尼片）上市，用于“既往经表皮生长因子受体（）酪氨酸激酶抑制剂（）治疗进展，且突变阳性的局部晚期或转移性非小细胞肺癌（）成人患者”的治疗。肺癌的发病率居于恶性肿瘤首位，在我国患者中有超过是基因突变的非小细胞肺癌（）患者。对于敏感突变患者，目前主要使用第一二代靶向药物治疗，较传统化疗优势明显，但约年后会出现耐药和疾病进展，其中超过半数是突变所导致。阿美乐（甲磺酸阿美替尼片）

2020/3/20 8:49:55



优化药企业绩亦可根据具体需要精准抉择

利润增长方式除了提升单个产品的价值之外就是扩大销量，前者的质量效果更为上层，只是其需要的时间以及资源成本是非常高的，因此把其作为一个长期的发展战略是比较合适的，至于眼前的利润突击增长方式还是要看销量，扩销量一要加大营销投入再一个就是扩大经营范围，通常情况下同时选择这两种方式的都是大有人在，毕竟创新产品提升价值含量太费力，而营销费的是资金，扩大经营范围耗得依旧是资金，用钱能够解决的问题显然就不是问题了，所以在医药商业领域中优化业绩数字的方式多为这两个，极短期的可选择营销，较长的选择经营范围的扩展，

2013/12/15 17:43:23