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专业销售技巧系列

现在，我们生活在一个营销的时代，我们身边充满了各种各样的“时刻准备着”向我们销售产品的销售人员。他们的企图心不可谓不强，他们的工作不可谓不努力，但是，绝大部分的销售人员很难达成销售业绩。为什么呢因为他们不专业，他们不知道正确的销售流程是什么。销售工作既是科学，也是艺术。首先是科学，应当有一套流程。《产品销售五步十五法》把销售工作总结成一套流程，共分五步，分别是解析产品解读客户接通触点谈判成交跟踪服务。然后，在不同的销售流程中，该课程包含若干方法。“流程方法”的课程内容，会令销售人员既思路清晰又动

2014/10/24 13:47:21



药剂师揭示部分药店违规出售处方药 并造假处方

药店的处方药不能随便买卖，这个规定出台好多年。可最近，一些市民向反映，在杭州，不少药店依然存在违规销售处方药的情况。曾经的药剂师揭丑最早向投诉的陈先生，曾是临平一家药店的药剂师。“在药店的这段时间，我按经理的要求，违规卖了不少处方药。”陈先生说，药店为了卖处方药，想了不少法子，“销售经理会要求各个药店开假的处方，来掩盖违规出售处方药的情况。”陈先生说，现在医院开出的处方没有公章，或可以用来辨别真假的印记，这给药店弄虚作假提供了可趁之机。“只要编造一个医生的名字，开一张处方，根本没地方能鉴定真假。

2008/8/12 17:11:39



便宜抗菌药为啥买不着 消失与疗效有一定关系

近日，一条患儿家长买不到复方磺胺甲恶唑片的微博引来不少网友关注。幸运的是，几经周折后，患儿父亲终于买到所需药品。近年来，一些见效快价格低的便宜药成了“熊猫药”，一药难求，记者在采访中也发现，廉价药的消失不仅仅和利润挂钩也与其疗效有一定关系。现状患儿急需便宜消炎药消炎药半个多月前，岁半的小昊林在北京儿童医院被诊断为患有神经母细胞瘤，癌细胞已经扩散到骨髓和淋巴。按照治疗方案，他需要进行次化疗。前几天，小昊林完成了第一期的化疗，很快就要进行第二次化疗。月日，医生叮嘱昊林爸爸备好复方磺胺甲恶唑片，用来应

2014/1/9 16:51:57



6亿元，信立泰拟购进一款慢性肾病领域新药

亿人民币，信立泰拟购进一款新药。月日，信立泰发布公告称，为快速丰富在慢病领域的创新产品管线，深圳信立泰拟与日本（下称“”）签订协议，获得拥有的“”（代号）相关知识产权技术信息于中国市场在肾性贫血适应症领域的独家许可使用权。独家许可使用权具体包括，上述产品在肾性贫血适应证领域，中国市场的独家技术开发生产市场销售及商业化运作等权益。慢性肾病领域新药是一种口服活性低氧诱导因子脯氨酰羟化酶抑制剂（），已开发的适应证为肾性贫血。公开资料显示，肾性贫血是慢性肾脏病（）患者中最常见的并发症之一，我国患病率约占

2019/12/30 9:11:11



第68届全国药品交易会（广州）展会展馆介绍

关于年月日，第届全国药品交易会将在广州中国进出口商品交易会展馆琶洲国际会展中心隆重拉开帷幕，这将是中国医药行业规模最大影响最广的行业盛会。为期三天的展会将云集行业知名厂商，展会涉及研发生产经营和服务等医药产业链的各个环节，展示内容涉及化学药中成药生物制药药品保健品药妆医药相关技术与服务等。届时来自中国地区的医药制剂及相关技术服务领域的专业人士将聚集，促进行业交流，见证这一行业盛事。展会来自全国近家展商平方米的展出面积近位专业观众多场高质量高水准的论坛峰会六大展区引爆行业热点展馆介绍中国进出口商品

2012/11/27 9:41:08



药店市场竞争需要建立在政策环境之内

自由市场自然追求的就是自由发展，完全依靠市场竞争来推进行业的自我更新，然而自由竞争的盲目性以及滞后性会对行业的稳定发展以及消费市场产生短期内的不良影响。比如在医药行业之中如果完全放由市场规律自发调节就有可能产生为求暴利的高价药以及有质量问题的药品，而目前即便是在资本主义发达国家由政府来监管医药产业发展也是极为正常的现象。因此在我国医药产业由市场和政策双重驱动也就甚是合理了，不过在很多医药经营者来看政策的引导性显得更为明显，其中零售药店行业更是从创始到发展完全由政策指导控制。零售药店的创始是为了配

2013/7/25 11:02:38