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严控耗占比，高值耗材学术营销这么做！

医院无疑是高值耗材使用，销售的最主要渠道。但时下国家政策降耗占比已经是横扫全国，在此情况下，如何进院销售，是众多销售人员最为棘手的事。笔者长期在一线从事高值耗材销售工作，结合自己的实际案例，总结一些进院思路，供业界同仁参考。我们知道，高值医用耗材，一般是指对安全至关重要生产使用必须严格控制限于某些专科使用且价格相对较高的消耗性医疗器械。其具有“安全专科使用价格相对较高”的特点，要进入大医院销售十分不容易。笔者所讲的医院是全国百强医院，公立医院，即在区域内是龙头老大老二的公立医院学术在国内具有权威

2018/7/10 11:21:39



提高至30％ 山东扩大基层医疗机构非基药使用比例

基层能用到更多的非基本药物了！月日，山东省卫计委在官网上公布了《关于调整完善基层医疗卫生机构药品配备使用政策的通知》（以下简称《通知》），将基层医疗机构非基本药物采购金额占本机构药品采购总金额比例提高至，这对于满足患者基层就诊的用药需求，促进双向转诊和分级诊疗制度的用药衔接有积极意义。基药制度建立以来，用药难一直困扰着基层医疗机构基药缺药常用药不在基药目录廉价基药不受认可等问题的存在使得基层医生常有“无药可用”的感觉，同时也为患者选择基层就诊增添麻烦因为买不到需要的要，有的患者在基层医疗机构看了

2017/7/24 9:04:29



药代备案管理落地，5种行为易“触雷”！

国家药监局日前发布了医药代表备案管理办法（试行）的公告（年第号，简称《备案管理办法》），决定自年月日起施行。至此，医药代表管理事项进入有章可循的阶段。医药代表是合法职业中华人民共和国职业分类大典编制启动时间是年，历时年，年正式颁布，年月再度修订。年月日，国家职业分类大典修订工作委员会召开全体会议，审议表决通过并颁布了新修订的版《中华人民共和国职业分类大典》，新分类结构为个大类个中类个小类。在新版《职业分类大典》中，医药代表被正式定为一份职业。其职业定义为代表药品生产企业从事药品信息传递沟通反馈的

2020/10/19 9:14:10



老年人保健须知

在人群中，含有一些特殊人群，如老年人群，他们的健康更易受到疾病的威胁，对于他们的健康问题应给予特别关注。一老年人群按照世界卫生组织的规定，老年应指岁以上的人群。随着我国人民生活水平的提高，人的寿命也在延长，近十年来我国老年人口所占的比例逐年上升。目前，中国人口已经进入快速老龄化阶段，岁以上老年人占总人口的比例已达，而北京市老年人口占总人口的比例高达，且将长时期保持很高的递增速度。我国已进入老龄化速度最快国家之列。老年人的主要特点肾精亏虚，脏腑由盛转衰人到老年，随着年龄的增长，肾之精气逐渐减少，因

2011/4/18 14:19:17



暑湿天要注意防病，吃姜能祛湿除寒

夏季多暑湿天气，在这样的情况下很多风湿病患者关节疼痛复发，而一些贪凉的人群由于过度使用空调风扇，以及饮食等原因也导致风寒湿邪入侵体内，所以暑湿天气里这类人群要加强防病工作。姜对于祛湿除寒有很好的功效，这类人群不妨多吃点姜。受风寒湿邪侵袭的人原因多在两个方面，即内因和外因，对于风湿病患者高温高湿环境是主要外因，而夏季人们毛孔张开，使寒气更容易入侵体内，在这样的情况下如果突然受冷空气刺激就会导致风寒入侵，例如从高湿环境突然进入低温的空调房，这不但对风湿病患者有很大影响，对于普通人也很容易诱发疾病。而

2011/7/28 11:48:45



国家医保谈判竞价在即，目录调整八大看点！

月，年国家医保药品目录调整将进入谈判和竞价阶段，预计全国统一的医保支付标准将在月公布结果。月日国家医疗保障局公告的《年国家医保药品目录调整通过形式审查的申报药品名单》共有个产品，其中中成药产品有个西药个。那么，目前业界最关注的医保目录调整看点有哪些医保目录外产品这类产品的目标主要是进入专家的新增医保推荐名单，然后国家医疗保障经办机构按规定组织药物经济学医保管理等方面专家开展谈判或准入竞价。其中，独家药品进入谈判环节，非独家药品进入企业准入竞价环节。谈判或者准入竞价成功的，纳入医保目录支付范围；谈

2020/11/10 9:10:26