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解析销售工作五步流程（二）

前面讲到《产品销售五步十五法》中五个流程中的三步流程解析产品解读客户和接通触电。这三者之间是互相联系的，当销售人员能够明确产品卖点，熟知客户的需求即买点，在通过有效的对接，定能够成功促进销售。但销售工作也并非就如此简单，还有接下来两步流程需要进行。第四步谈判成交既然谈判顺利成功了，那么也就说明双方有效的进行结合了。对于解析产品解读客户和接通触电这三部可以说是销售的基础三部曲，而这第四部就是铺垫。销售工作的最终目的就是促成成交，同时也是整个销售工作流程的重要结点。最终没有成交的话，那么之前所做的努

2014/7/29 10:21:29



地方医改方案评述

随着医改工作在全国范围内的开展，各省自治区直辖市以及部分主要城市根据国家《医改方案》与《医改实施方案》的精神，结合自身实际情况，相继出台了地方版的医改方案。到年月中旬，省级的《医改方案》或《医改实施方案》已经有份。如此众多的医改方案为进一步研究我国医药卫生事业的发展状况，研究我国医药卫生体制的改革状况，以及研究未来我国医药卫生事业的发展方向提供了丰富的素材。为此，长策智库医改课题组进行了长时间的实地调研，将这些地方版医改方案整理汇编分类对比归纳总结，为我们了解各地医改提供了一幅全景图。年月日，《

2010/7/25 22:28:07



第三批药品集中采购 医药企业或有新变动

在大多数制药企业里，都设有市场部或市场企划中心这么个机构，主要负责企业文化市场分析市场策划业务员培训促销方案等文案的制定宣传推广等项工作。从业务形态上看，这是一个非常关键的部门，应有一名副总分管，并要配备一些既懂市场又熟悉营销的专业性人才，这样才能更好地发挥市场部的功能，指导和帮助营销团队开拓市场提升业绩。但在实际运作中，市场部的位置在企业内部远远比不上销售部，所以在各项配置上市场部总是被边缘化，属于可有可无的部门。因为老板总是喜欢以数字考核部门，企业业绩的好坏主要取决于销售部，销售是龙头，一切

2020/9/14 9:14:35



复兴抗肺结核5.1类新药在国内申报上市

月日，中国国家药监局药品审评中心（）官网公示，迈兰制药和复星医药子公司红旗制药按类新药联合递交了普托马尼片上市申请，并获得受理。普托马尼是一款用于治疗耐药治疗肺结核肺结核的药物。普托马尼是一种硝基咪唑类化合物，具有独特的结构和抗结核作用机制，对结核分枝杆菌（）有很高的特异性。普托马尼是前体药，其结构中芳香环上的硝基需要经过的辅酶还原活化才能发挥生物学效应。在有氧环境中，普托马尼通过抑制细胞壁脂质合成组分中的甲氧基和酮基分枝菌酸对繁殖期发挥杀菌作用。在厌氧环境中，普托马尼被中的脱氮黄素依赖型硝基还

2023/12/13 10:08:37



食药监总局、卫计委：康泰乙肝疫苗未发现质量问题

国家食品药品监督管理总局国家卫生计生委日联合通报乙肝疫苗问题有关调查进展情况表示，根据检验结果和数据回顾情况分析，未发现康泰公司生产的乙肝乙肝疫苗存在质量问题；例疑似因接种致死病例中，例已明确诊断与接种疫苗无关，其他例初步诊断也与接种疫苗无关。国家食品药品监督管理总局药化监管司司长李国庆说，年月日至日，食品药品监管总局派出检查组，对深圳康泰公司进行了全面检查。通过现场检查，未发现生产和质量控制过程中有影响产品质量的问题。李国庆介绍，中国食品药品检定研究院对涉及的批次康泰公司乙肝疫苗进行了检验。其

2014/1/6 8:51:00



卫计委信息透露 中药饮片或启动招标

近日，国家卫生计生委药物政策与基本药物制度司公布了年委托研究课题项目以期为制定政策措施科学决策完善顶层设计提供参考依据。其中第号为《常用中药饮片遴选分析规范化研究》课题被南京中医药大学接招，笔者私下猜测，该研究项目或许是为后期中药饮片招标方案的制定提供参考依据。年版国家基本药物目录中明确规定“颁布国家标准的中药饮片为国家基本药物，国家另有规定的除外”。说明项下目录中的中药饮片国家标准是指年版《中华人民共和国药典》收载的饮片标准。中药饮片的基本药物管理暂按国务院有关部门关于中药饮片定价采购配送使用

2015/7/10 13:37:12