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严控耗占比，高值耗材学术营销这么做！

医院无疑是高值耗材使用，销售的最主要渠道。但时下国家政策降耗占比已经是横扫全国，在此情况下，如何进院销售，是众多销售人员最为棘手的事。笔者长期在一线从事高值耗材销售工作，结合自己的实际案例，总结一些进院思路，供业界同仁参考。我们知道，高值医用耗材，一般是指对安全至关重要生产使用必须严格控制限于某些专科使用且价格相对较高的消耗性医疗器械。其具有“安全专科使用价格相对较高”的特点，要进入大医院销售十分不容易。笔者所讲的医院是全国百强医院，公立医院，即在区域内是龙头老大老二的公立医院学术在国内具有权威

2018/7/10 11:21:39



2013年生长激素成安科生物首大品种

安科生物披露年报，年公司实现营业总收入亿元，同比增长实现净利润万元，同比增长，其中，生长激素产品收入已赶超干扰素，成为公司首大品种。根据年报数据，年，公司生长激素实现收入亿元，同比增长，干扰素实现收入亿元，同比增长，收入略低于生长激素，而去年上半年，干扰素的收入超出生长激素约万元。安科生物相关人士此前曾表示，干扰素品种近年随着生产企业的增多，竞争加大，销售已到达瓶颈期而生长激素竞争厂家较少，且随着生长激素国内市场的不断成熟，公司对产品市场的不断开拓，近年保持高速增长。但值得注意的是，今年一月份，

2014/3/27 16:45:46



医药改革吹来新风——药品限价

根据市场价格规律我们都知道，价格影响着需求。为了更好的解决许多患者看病难吃不起药的问题，在医药改革大潮的食品药品监督局下发新政策推动下，国家要求对药品进行限价。在这一政策调整下，许多城市的药店医院已逐步落实这一政策。为什么要进行药价的限制调整呢药品在市场需求中属于生活必需品，在对其加强监管之前具有比较大的利润空间。而好多人也会因为高昂的药品价格而治不起病，所以国家对药价进行调整，就是为了确保更多的患者得到更多的药品支持，同时这一做法也有利于加强市场的公平性。药品限价具体要求是对利润额度高的药品要

2013/1/7 9:50:37



十八届四中全会将对CFDA产生什么影响？

年月日下午，食品药品监管总局党组书记局长张勇主持召开党组会议，就学习传达和贯彻落实十八届四中全会精神进行专题研讨研究。落实企业主体责任，确保药品质量安全表示，要完善规章制度，定好规矩划出红线，采取切实有效的监督措施，加强普法宣传和质量安全管理规范培训教育，让生产经营者知法懂法守法，严格落实企业主体责任，推动形成有利于药品安全的法治秩序，确保药品质量安全。严惩各类违法违规行为，当好“警察”“裁判”严格监管执法也是其中重要一环，要牢固树立责任意识，始终把依法监管作为药品监管部门的生命线，当好“警察”

2014/10/28 13:33:21



＜FONT style=总局关于柏花草胶囊等24种药品转换为非处方药的公告（2016年第187号）

根据《处方药与非处方药分类管理办法（试行）》（国家药品监督管理局令第号）的规定，经国家食品药品监督管理总局组织论证和审定，柏花草胶囊等种药品由处方药转换为非处方药。品种名单及其非处方药说明书范本一并发布。请相关企业在年月日前，依据《药品注册管理办法》等有关规定提出修订说明书的补充申请报食品药品监督管理部门备案，并将说明书修订的内容及时通知相关医疗机构药品经营企业等单位。非处方药说明书范本规定内容之外的说明书其他内容按原批准证明文件执行。药品标签涉及相关内容的，应当一并修订。补充申请备案之日起生产

2016/12/9 18:03:01



思兰朵焕颜祛斑强势登陆全国卫视

随着北京卫视云南卫视贵州卫视等多家卫视广告的打响，思兰朵焕颜祛斑广告以铺天盖地之势迅速席卷全国大江南北。广告播放后，思兰朵焕颜祛斑的销售量从原来的几千猛增到万余盒，短暂的断货之后，生产厂家知医堂药业迅速调整生产计划，增加思兰朵焕颜祛斑的生产份额。同时，为保证思兰朵焕颜祛斑的市场竞争优势，严格把控原料采购环节，灌装环节派专人负责，保障每一位消费者用到合格优质的产品。目前，思兰朵焕颜祛斑库存充足。思兰朵焕颜祛斑是知医堂研发人员根据最新的“色斑树”理论研制而成。“色斑树”理论是由美国爱普斯国际生物科技

2013/10/30 11:26:24