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临床上量，小学术取胜（附3个案例解析）

当前乃至今后在医改新政冲击下，原市场销售手段受限失灵，临床销售变量加剧，如何从单一对医生处方机会的白热化竞争中跳出来，以医患为关注视角，转变到制造处方理由，帮助一线代表实实在在破解临床上量这时，源于临床又回归临床，在代表直接参与和设计下的小学术推广下简称“小学术”成了不少知名产品的破局良方。以医生为视角笔者认为，所谓“学术推广”就是结合疾病特性，以患者为中心，基于医生当下临床需求，以产品客观属性特点为载体，经整合后，向医生提供有针对性的合理的用药建议，来源于临床，回溯于临床。而小学术的核心是，代

2016/2/17 9:02:05



只有经销商赚钱，我们才有发展——知医堂成功招商的法宝

陕西知医堂药业有限公司招商事业部连续三年销量翻番，每年都以百分百的销售增长率快速成长。其招商成功的法宝就是始终秉持“只有经销商赚钱，我们才有发展”的营销理念。如何让经销商先赚到钱，这不是简单的降价促销让利等小儿科行为，而是应该必须在产品服务两方面狠下功夫，只有优质回头率高的产品，经销商才敢做；只有优良细致的服务，经销商才下货快，重复进货率高。我们卖的不是产品，是信任和健康知医堂，一个有着年的医药背景，集自主研发生产销售服务为一体的专业药妆和保健品企业。多年来与全球最顶尖的科研机构建立了合作关系，

2013/3/13 15:14:58



总局办公厅关于立即暂停销售使用云南南诏药业有限公司骨肽注射液的通知

各省自治区直辖市食品药品监督管理局，新疆生产建设兵团食品药品监督管理局近日，总局接到云南省局《关于云南南诏药业有限公司生产骨肽注射液有关情况的报告》（云食药监稽业号），反映在贵州省沿河土家族自治县发现标示为云南南诏药业有限公司生产的骨肽注射液（批号）引起不良反应。经初步调查，该公司近年来未生产过骨肽注射液。上述产品涉嫌为假药。为保证公众用药安全，严厉打击药品违法犯罪行为，现就有关事项通知如下一各地要立即组织本行政区域内的检查和排查工作，一经发现标示为云南南诏药业有限公司生产的骨肽注射液，依法责令

2017/1/19 16:08:01



突发！北大医药董事长被刑拘

月日，北大医药股份有限公司发布公告称，公司于近日得到有关部门通知，获悉公司董事长总裁徐晰人被刑事拘留，正在配合相关部门调查，暂时无法正常履职。北大医药表示，截至目前，公司控制权未发生变化，公司董事会运作正常，公司财务及生产经营管理情况正常。日，北大医药发过一次公告，称公司于近日收到徐晰人的书面《授权委托书》，他因个人原因暂时无法履职，授权公司董事陈岳忠代为行使董事长职责，授权公司常务副总裁余孟川代为行使总裁及法定代表人职责。值得一提的是，目前的北大医药与北京大学并无直接关系。月日晚间，北大医药发

2025/10/30 8:46:05



医生自由执业能否“包治百病”

在医疗服务能力与市场需求的巨大鸿沟日益拉大之后，中国医疗体系正面临着巨大的变局。在这一变局之下，医疗服务产业的改变是大势所趋，但到底从何入手优先推动则仁者见仁智者见智了。在医保基金日益吃紧财政补贴无法大规模提升的现状下，控制医疗费用支出成为政策的首要选择，无论是实施多年的药品价格招标和多种打压药价的行为，还是近来力推的分级诊疗，都是为了从不同的角度对医疗费用进行控制。但是以药养医的制度无法真正有效的去控制医生的医疗行为，也就无法将药价控制落到实处。而病人还是在很多情况下首选三甲，造成医疗费用开支

2015/12/1 10:38:45



又一药企股票拟终止上市！

来源企业公告整理随风飞舞大理药业股份有限公司主要内容近日，大理药业股份有限公司发布公告，于年月日收到上海证券交易所下发的《关于拟终止大理药业股份有限公司股票上市的事先告知书》，因大理药业股份有限公司股票连续个交易日的每日收盘总市值均低于人民币亿元，已触及交易类强制退市指标，根据《股票上市规则》的相关规定，自月日起公司股票被停牌；大理药业表示，上交所上市委员会在公司提出听证陈述和申辩的有关期限届满或者听证程序结束后个交易日内，就是否终止公司股票上市事宜进行审议，作出独立的专业判断并形成审议意见。上

2025/2/12 9:59:04