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医药业的团体销售技巧

在专业销售技巧中被大家讨论最多的是一对一的面对面销售技巧，而在我们医药销售工作中，另一种销售方法同样也起到十分重要的作用。它经常可以取得一对一推销时所不能达到的效果。下面我就向大家介绍一下这种销售方式“团体销售”。什么是团体销售呢是指你向一个团体推销您的观点服务产品或说服他们的一种销售技巧。换句话说就是一种您与一个群体沟通的能力。什么时候使用团体销售呢团体销售在各个不同的行业被广泛地使用。如向上级主管做业务报告向参观者解说参观对象的状况向主管作特定主题的分析报告业务人员对顾客推销某种产品或服务主

2008/11/19 16:36:39



10505种医用耗材大降价 最高降幅达99.96％！

月日，连云港市卫生和计划生育委员会发布了《关于对部分医用耗材价格调平后采购价格的公示》，公示了连云港市年集中采购过程中迈瑞威高强生西门子等家公司种医用耗材根据南京苏州泰州市最低价调整后的价格调平后的采购价格。种耗材降价，最高降幅！此次连云港市公示的全部种医用耗材中，除了美国生产的抗凝血酶试剂盒原本就是最低价外，其余种产品都按照标准实现了降价调平。其中浙江拱东医疗器械股份有限公司生产的缓冲液和缓冲液降价幅度最高，降价率竟然高达！除此之外，其他医用耗材的降价幅度也相当之高，文件所涉及的耗材降价幅度在

2018/10/15 9:39:13



国家卫健委发文，抗菌药物药物分三级管理！

国家卫健委再次明确，这类药物分三级管理！月日，国家卫健委发布《医疗质量安全核心制度要点》，其中提到抗菌抗菌药物分级管理制度。项核心制度归纳起来，《要点》有项核心制度。分别为首诊负责制度三级查房制度会诊制度分级护理制度值班和交接班制度疑难病例讨论制度急危重患者抢救制度术前讨论制度死亡病例讨论制度查对制度手术安全核查制度手术分级管理制度新技术和新项目准入制度危急值报告制度病历管理制度抗菌药物分级管理制度临床用血审核制度信息安全管理制度。抗菌药物分级管理制度根据抗菌药物的安全性疗效细菌耐药性和价格等因

2018/4/23 9:11:38



恒瑞医药「吡咯替尼」治疗HER2阳性乳腺癌上市申请获受理

根据药智数据，恒瑞医药的马来酸吡咯替尼片新适应症上市申请获受理。根据恒瑞医药早前发布的新闻稿推测，此次吡咯替尼递交的新适应症可能为联合曲妥珠单抗加多西他赛，术前治疗早期或局部晚期阳性乳腺癌乳腺癌。数据来源药智数据吡咯替尼是一种小分子不可逆泛受体酪氨酸激酶抑制剂。于年月获得有条件批准上市，年月获得国家药品监督管理局完全批准，可联合卡培他滨，适用于治疗阳性既往未接受或接受过曲妥珠单抗的复发或转移性乳腺乳腺癌患者。今年月，恒瑞医药公布了马来酸吡咯替尼片在一项名为的期临床研究中，主要研究终点达到方案预设

2021/9/16 15:55:04



品牌OTC模式衰落

当年品牌模式崛起的时候，正值改革开放初期，商业环境还不发达，在市场上，各种普药还是主要依靠商业分销模式。更重要的是，那时的市场，几乎各个品类都没有什么强势品牌出现，处于品类空白状态，终端进货渠道少，几乎都从各地的大商业公司进货，因而商业也相比现在强势，分销能力强，而且传播聚焦，电视媒体占据主导地位，央视一上，全国人都知道。现在的市场环境已经发生了翻天覆地的变化，市场格局已经被各大品牌瓜分，每个品类都有强势品牌占据，甚至各品类的细分领域也有强势品牌的身影，品类空白已经很难发现了。商业格局也发生了巨

2015/6/9 9:35:38



药企血拼大病险 高值药谈判现省级样本

西安杨森基因泰克礼来百泰复旦张江等多家公司签约浙江大病保险。近日，浙江省省级医疗保险服务中心与西安杨森制药有限公司正式签订关于类克（注射用英夫利西单抗）纳入浙江省大病保险支付范围的服务协议。据记者了解，除了西安杨森之外，基因泰克礼来百泰复旦张江等多家公司也陆续与浙江省省级医疗保险服务中心签约。目前，合约的内容暂未公开。未来，浙江是否有计划入选更多的高值药物，还要看基金未来一年的运行情况。记者致电浙江省人社厅医保处，医保处处长王平洋告诉《医药经济报》记者“目前，已经入选的种药物，要按照现在的模式运

2015/4/9 13:45:33