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严控耗占比，高值耗材学术营销这么做！

医院无疑是高值耗材使用，销售的最主要渠道。但时下国家政策降耗占比已经是横扫全国，在此情况下，如何进院销售，是众多销售人员最为棘手的事。笔者长期在一线从事高值耗材销售工作，结合自己的实际案例，总结一些进院思路，供业界同仁参考。我们知道，高值医用耗材，一般是指对安全至关重要生产使用必须严格控制限于某些专科使用且价格相对较高的消耗性医疗器械。其具有“安全专科使用价格相对较高”的特点，要进入大医院销售十分不容易。笔者所讲的医院是全国百强医院，公立医院，即在区域内是龙头老大老二的公立医院学术在国内具有权威

2018/7/10 11:21:39



医药招商企业对代理商进行分级管理不可缺

在医药招商行业中，早期的市场开发，由于市场空间广阔，运营意识又普遍较为简单粗放，医药企业很喜欢跑马圈地式地开发代理商。往往一个大代理商就能拿下一两个省的大区代理权。结果，不但开发工作大大简化，而且由于代理商数量较少，管理起来也相对轻松。面临这样的局面，医药招商企业应该怎么办呢随着市场营销精细化浪潮的袭来，医药企业需要对代理商进行更加细化专业化的管理。医药招商网指出所以，很多医药企业按照区域通路类别规模等的不同特点，对代理商进行分级管理，从而助招商企业可以更好的管理代理商，让招商企业和代理商可以达

2011/9/14 14:52:22



上海市松江区药品经营企业GSP认证公告（第030号）（2017年9月5日）

正文根据《中华人民共和国药品管理法》及其实施条例规定，并依照《药品经营质量管理规范认证管理办法》及规定的程序进行认证检查，对以下符合《药品经营质量管理规范》的企业发给认证证书，现予以公告。企业名称认证范围经营方式经营范围企业所在地地址发证日期证书编号上海好药师隆乐药店零售连锁中成药化学药制剂抗生素生化药品生物制品上海市松江区上海市松江区车墩镇南乐路号幢层室上海益丰新悦大药房零售连锁中成药化学药制剂抗生素生化药品生物制品上海市松江区上海市松江区泗泾镇德悦路号层特此公告上海市松江区市场监督管理局年月

2017/9/5 0:00:01



关联销售，出路在哪里？

众所周知，提升客单价是提升销售业绩的途径之一，也就是说，可以通过引导顾客增加购买商品的品种数和件数，购买零售价格高的商品来提升销售额。要引导顾客增加购买商品的品种数的方法并不少。关联性陈列就是其中之一，如将止咳止咳化痰药陈列在感冒药感冒药旁边又如购买儿童药品的顾客多是妈妈一族，故将妇科用药儿科用药补血补血养颜类商品邻近摆放。这些都属于关联性陈列。主题陈列提升商品吸引力关联性陈列按照商品群来设计。商品群指药店根据自身的经营观念，创意性地将某些相关的商品集合在一起，成为卖场中的特定群落。出人意料而又

2014/10/13 14:58:58



辽宁省局积极推进食品生产企业“双随机、一公开”及生产环节欺诈虚假宣传监督检查工作

辽宁省局按照《辽宁省人民政府办公厅关于加快推进全省“双随机一公开”监管改革工作的通知》要求，根据年的“双随机一公开”监督检查计划，结合打击食品保健食品欺诈虚假宣传专项整治要求，对全省高风险食品生产企业及重点企业持续开展“双随机一公开”监督检查。月至月期间，辽宁省局对沈阳大连本溪丹东辽阳铁岭盘锦等地区的家食品生产企业进行了检查。检查组对照《辽宁省食品生产企业日常监督检查记录表》中的项检查项目进行了检查，并现场组织食品安全管理人员进行食品安全知识考试。从检查情况看，家食品生产企业中家处于停产状态，个

2017/12/15 16:11:01



全国医保码用户超12亿人

记者从国家医保局获悉，医保码上线五年来，全国医保码用户已超过亿人，覆盖个省（区市）和新疆生产建设兵团，接入万家定点医药机构，累计使用量超过亿次，结算金额万亿元。医保码是全国医保线上业务唯一身份凭证，挂号建档参保缴费异地就医备案等服务做到“码上办”，实现“无卡就医”。依托医保码身份识别，让基金监管更智能，参保群众查询药品追溯信息更准确。国家医保局表示，将进一步扩大医保码使用范围，用数据赋能医保各项政策，提高全体参保人的医疗保障水平。

2024/12/27 13:42:14