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医药营销变革，从控销开始

所谓控销，即生产企业为了保障渠道与终端的利益，避免市场的恶性竞争，延长产品生命周期，在渠道分销及终端动销的过程中，对价格和货物流向实行严格控制，也就是控制渠道控制价格控制终端。这就是现在最流行的药品控销模式。“控销”的实质其实是对药品销售渠道的长度宽度广度进行优化整合，通过精准的服务投放，增强对销售渠道的掌控力度，保障药品在市场环境中的可持续性经营与销售增长，延长产品的生命周期控销的关键在于渠道的控制，倘若渠道控制不好，其他控制也会出现问题。而为何要进行控销笔者个人理解的医药行业所谓的“控销”目

2016/1/12 11:43:17



双抗药物研发热度不减 国内超30家企业布局

继单抗细胞疗法（抗体偶联药物）之后，双抗药物成为又一大风口。双抗药物是双特异性抗体的简称，是能够同时特异性结合两个抗原或抗原表位的人工抗体。西南证券研报数据显示，年全球双抗市场规模接近亿美元。随着双抗药物获批上市进程持续加快，预计年全球双抗市场规模有望达亿美元。截至月底，我国已有款双抗药物获批上市，康方生物康宁杰瑞百济神州信达生物恒瑞医药等超家国内企业布局。全球款双抗药物获批上市双抗概念于年首次被提出，年第一款双抗药物（卡妥索单抗注射液）才在欧洲获批上市，用于恶性腹水治疗，却在年退市。不过，该药

2022/10/5 15:45:45



20个妇科中成药成药店香饽饽！11个独家产品亮眼

近日，天士力发布公告称，公司以中药类报产的独家品种坤心宁颗粒获批，年至今，仅有个妇科中成药获批上市。米内网最新数据显示，预计年重点城市实体药店妇科中成药销售额同比略有增长，妇科调经药和妇科炎症用药仍然是两大主力。从城市格局来看，“北上广深”四大城市销售最火；从厂家格局来看，株洲千金药业山西广誉远国药四川恩威制药北京同仁堂股份同仁堂制药山东步长神州制药位居前五；产品中，有个是独家，滋肾育胎丸坤泰胶囊胶囊金凤丸苦参凝胶增速均超过；品牌中，山西广誉远国药的定坤丹四川恩威制药的洁尔阴洗液洗液海南碧凯药业

2021/12/14 13:42:24



专为孕妇准备的几种去火食品

怀孕是女人的特殊时期，家人会给予特殊的关心与照顾。当孕妇感冒或是上火时，家人也要注意给予合理的饮食调养。下面小编推荐几款孕妇的去火食品。牛奶中医认为牛奶性微寒，可以通过滋阴解热毒来发挥去火的功效。而且牛奶中含有多达左右的水分，能补充夏季人体因大量出汗而损失的水分。所以孕妇喝牛奶去火是最合适不过的了，既能补充营养又能去火。草莓草莓中含有高含量的维生素，中医认为它有去火的功效，能清署解热除烦。西瓜西瓜性凉，吃了不会引起上火心烦，而且含有丰富的钾盐。对孕妇来说，西瓜是一种营养极好的上好食品。孕妇在怀孕

2013/7/16 17:07:59



现阶段五大类医药企业的营销瓶颈

集团化药企的营销管控瓶颈这几年医药企业的各种并购重组如火如荼，特别是大型集团化企业，动辄旗下几个甚至十几个的工业企业，有的工业下面还有工业，个头特别大。那么现在问题来了，收完了之后，如何管理管控，是不是简单的物理整合，能否做到体系内资源的优势配置和互补等等。目下集团化管控比较流行的一个词叫做“产销分离”，产销分离从集团管理的角度来讲无疑是正确的，那么产销分离之后面临的最为严峻的问题就是营销体系的建设，因为产销分离之后集团所面临的局面可能是几百上千个产品和成千上万的销售队伍以及大量的代理商经销商直

2014/10/31 9:28:51



总局办公厅关于宁夏恒大乳业有限公司食品安全生产规范体系检查情况的函

宁夏恒大乳业有限公司为进一步加强婴幼儿配方乳粉食品安全监管，查找企业生产规范体系问题，防范食品安全风险，年月日日，国家食品药品监督管理总局组织食品安全生产规范体系检查工作组，依据《中华人民共和国食品安全法》《食品生产许可管理办法》等法律法规以及《食品生产许可审查通则（版）》《婴幼儿配方乳粉生产许可审查细则（版）》（以下简称《细则》）《食品安全国家标准粉状婴幼儿配方食品良好生产规范》（）《食品安全国家标准食品生产通用卫生规范》（）等规范性文件食品安全国家标准的规定，对你公司婴幼儿配方乳粉生产许可条

2016/12/15 17:41:01