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5类医药代表，要被医生拉黑

追根溯源，医生究竟喜欢哪种类型的代表，又厌烦哪种类型的代表呢笔者从事销售多年，接触过不少优秀医药代表，大致对其做了一个整体的肖像描述从指标的角度，优秀医药代表的特点包括贡献高增长佳完成好；从会议的角度，包括客户优质量高效果好；从进院的角度，包括高潜力医院大处方客户等维度然而，这些评判更多来自于企业内部，即内部考核标准，而外部的评判却往往被我们忽略。这是由于医生通常不会给我们打分和考核，因此多数代表会采用客情处方量等间接途径判断。但是，客情和处方量是医生对我们评价的结果。追根溯源，医生究竟喜欢哪种

2020/5/30 7:36:53



3万个产品统一招采，这个省际联盟最具潜力

挤干耗材虚高价格里的水分，简简单单一句话，让全国各地头疼不已。但是目前来看，大家似乎已有解决之道，都不约而同地走上了结盟之路，医院与医院结盟市与市结盟市与省结盟省与省结盟，每天与结盟相关的动态层出不穷，让人眼花缭乱。月日，山东青岛淄博烟台潍坊威海等市结盟，开始联合采购议价。月日，江苏家医院结成联盟，其中家是三级医院。月日，湖南省紧随联盟老大陕西省的步伐，跟着陕西联动。月日，已经完成大类高值耗材价格调整的陕西省，继续推进产品价格动态调整。月日，河北邯郸加入三明联盟，至此，三明联盟成员已覆盖全国省的

2019/7/31 9:08:39



控制中药市场重在掌握行业标准

中药是我国宝贵的历史文化瑰宝，同时其在现代产业中也逐渐形成了以中药材中药材以及中成药为产品体系的业务发展线，但是这些业务在国际上搞的并不是很理想，中药的国际化总是路漫漫前路迷茫，对此很多说法都是中药受消费文化影响，因此西方的医疗消费意识是决定中药难以发展的主因，这种说法虽然有理但并不绝对，因为如果仔细观察全球的中药贸易情况就能发现类似中药的植物药贸易大国有韩国和日本，其产品的类型与我国中药基本无异，然而其国际化步伐并未过度受阻，相反最近频繁收到负面消息的中药都是涉及我国的产品，而且其中多数以产品

2013/10/3 22:39:02



湖北省发展中医有特色

湖北省力争用年左右时间，建成所全国重点中医医院和个国家中医重点专科，培养一批全国优秀中医临床研修人才和知名中医。建立中药材规范化种植基地和生产研发体系，打造一批知名中药企业和产品，构建比较完整的中药产业链，中医药产业对经济发展的贡献率显著增加。大力发展中医药事业，把湖北省建设成为全国重要的中医药科研教育基地中药生产基地中医临床基地和中药材交易中心。大力发展中医药文化事业和产业。采取积极措施保护和利用中医药文化遗产，弘扬炎帝神农和李时珍中医药文化，着力打造湖北中医药文化品牌。结合旅游开发，加强具有

2010/9/13 13:54:33



为什么有的零售产品越贵越好卖？

一般企业的思维是低价供货，好像只要给低价，市场就会好起来。但实际情况往往是，卖高价，企业有利润，可以给市场投入更多资源，有利于产品销售经销者有利润，愿意合作业务员收入高，愿意投入精力终端有利润，愿意推广产品。药品是特殊商品，是用来治病的，买药是为了治病，不是为了便宜。消费者选择首先是疗效，其次是质量，再下来才是价格。消费者对疗效和质量的感知由两个因素决定，一个是品牌，广告产品在这个时候起了作用，消费者会指名购买，另一个因素是专业指导，如医生处方和店员推荐。卖高价可以卖得好，但不是所有产品都能卖得

2015/9/11 9:41:43



吉林省长春市开展夏季用药安全专项检查

近日，吉林省长春市食品药品监督管理局组织开展了夏季用药安全专项检查，确保全市群众夏季用药安全。一是检查重点品种。将夏季防暑降温药品治疗胃肠道疾病类药品易变质药品冷藏药品等作为重点检查品种，不断加大日常监管频次和力度，确保涉药单位药品质量稳定。二是检查药品储存温度。对有特殊储存条件和要求的药品重点加强监管，要求涉药单位必须按照要求及时做好温湿度记录，按说明书规定的温度条件认真筛查分类摆放合理储存。三是检查中药饮片管理。加强对涉药单位的中药饮片贮存养护检查，要求各单位落实中药饮片防晒防潮防虫等措施，

2015/8/6 16:09:01