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论客户关系管理的重要性

广大医药招商企业都在绞尽脑汁想着如何获得招商成功，而在招商过程中有一项重要的工作，即客户关系管理。有效的客户关系管理，势必会给招商带来巨大的效益。做好客户关系就要最好地分析和应用顾客个人数据，而这也是摆在企业面前的一道特殊的难题。明智的医药招商企业会在每一个可能的顾客接触点上捕捉信息，而这些接触点就是顾客购买销售人员接触网站访问满意度调查市场调研等等这些都是企业接触的地方。企业获得这些信息不难，难就男仔如何有效管理这些丰富的顾客信息，并仔细管理与顾客的每一个接触点，以最大限度地建立顾客忠诚。针对

2014/12/8 11:38:55



安徽受益医改药价降幅50%

安徽省药品价格明显下降，平均降幅达到左右；多名有资质有专长的编外人员和公开招募的医科类大学生，通过竞争上岗进入编制管理；专业技术岗位人员占上岗总人数的，比改革前提高了个百分点月日，安徽省委副书记省长王三运表示，实施个月的基层医药卫生体制综合改革试点工作，任务基本完成，初步达到预定目标，实现了预期效果。今年月日起，安徽将全部实行药品零差率销售。安徽药价降了一半“我们在调研中发现，实施基本药物制度推行药品零差率销售，如果仅仅只是取消药品加成，不从根本上切断医疗机构医务人员与药品销售商之间的利益链，基

2010/8/12 18:40:59



制剂对美出口新看点 石药出口额增长超90％...

在新一轮经济结构调整及供给侧改革的背景下，我国医药产业的转型升级步伐进一步加快，企业逐步从原料药低端制剂向高端制剂改良型新药及创新药领域攀升，越来越多企业更是把目光投向国际市场，通过加大认证力度和海外合作深化中国制剂国际化进程。外贸数据总览制剂进出口额快速增长年，我国西药制剂进出口额亿美元，同比增长。其中出口亿美元，同比增长；进口亿美元，同比增长。贸易逆差亿美元，扩大。从月度数据看，进出口增速均呈现稳步回升的态势，进口增速回升尤为明显。从出口规模看，上半年增幅较小，基本与年同期持平，这可能与上半

2018/3/22 9:13:45



海南、河南、湖北、湖南、陕西省领导调研检查 要求确保春节期间食品安全

海南省日前，海南省委副书记省长蒋定之在海口市考察调研春节市场供应保障情况时强调，要突出抓好市场供应物价稳定食品安全市场秩序四件事，用政府辛勤工作，换取群众欢乐过年。蒋定之先后到蔬菜批发市场农贸市场和超市，边看边问，详细了解市场情况。在超市农药残留检测公示栏前，他详细询问检测方法和准确性，叮嘱工作人员一定要严把食品安全检测关，确保群众吃上放心菜放心肉放心食品。在随后举行的座谈会上，蒋定之强调，食品安全关系群众身体健康，关系民族未来，也是对执政能力的重大考验。要高度重视“舌尖上的安全”，确保广大群众

2014/1/26 12:00:01



按病种收费达100种 福建出台详细价格标准

年初，国家发改委卫计委人社部联合下发《关于推进按病种收费工作的通知》，部署各地全面推进按病种收费改革工作，标志着按病种收付费正在全国强制性被推开。而近日，福建省医保办福建省卫计委联合下发了关于《福建省属公立医院按病种收费和支付有关问题的通知》，推出了该省首批个病种统一实行按病种收费，并明确了按病种收费的内涵实施范围病种收费标准及医保支付政策。首批病种收费标准表《通知》明确，按病种收费标准包含患者住院期间发生的诊断与治疗等全部费用，即患者入院，按病种治疗管理流程接受规范诊疗最终达到临床疗效标准出院

2017/3/1 9:18:48



药企布局第三终端：从模式到落地的五个关键词

第三终端以前是长尾市场，并没有受到主流药企和厂商的重视，随着两票制合规营销和医院控费系列政策的冲击，众多厂商纷纷转型或布局第三终端市场，但如何设计销售模式如何落地笔者给出五个关键词产品力动销模式学术推广组织体系团队执行力。关键词一产品力产品规划。依据企业自身产品资源，科学规划产品，首要是筛选核心产品，筛选条件包括不受政策影响，如一致性评价品种；具备一定的竞争壁垒，如全国批准文号不超过家；最好有一定特色，如民族药。核心产品定位。核心产品定位，首先是定位品类，其次是定位方案，再次是定位理念，其中方案

2018/3/2 10:19:08